六一企划串串烧营销实战

《六一企划串串烧营销实战》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销实战PRACTICE营销企划六一企划“串串烧”◎策划·付培/王肇卿◎编辑·付培◎供稿·王肇卿一直以来，广大读者对实战栏目都家分公司的鼎力协助。太平洋寿企划经验总结、提炼成文，以期与给予较高的评价。用什么来回馈读险为读者们提供了北京、上海、贵同业分享。者呢？最简单的方法就是把栏目做州、河南四地的经典“六一营销企最后，本刊特别感谢太平洋寿险上得更精彩。正值“六·一”来临之划方案”，其中不仅注明活动的背海、北京、贵州、河南四家分公司际，我们决定用一期“六一特别营景、目的、步骤、效果，还有实施的大力支持。由于种种客观原因，销企划”专题来表达我们对读者的1该方案时的注意事项，可借鉴

2、性与我们对方案的部分内容进行了删感激之情。可操作性很强。减、修改。本专题由栏目编辑与地方特约记在专题的开篇，本刊特约记者王希望本期专题能激发大家更多创者通力合作，得到了太平洋寿险几肇卿，毫无保留地将他多年积累的意，并在实践操作中取得累累硕果！57营销实战PRACTICE“现代营销学之父”菲利普·科特勒曾一针见血地指出：“成功的商务活动并非成于经营，而是源于企划，成于企划。”企划案的撰写◎撰稿·王肇卿每当年末、新产品上市以及各种节效地达成预定目标或解决某一难题的的。因此在这个过程中企划职能如日，就会收到各分公司朋友的邮件：一套策略规划。“现代营销学之父”何对寿险营销在市场、客户

3、、产紧急求助！！！有没有“开门红”的菲利普·科特勒曾一针见血地指出：品、队伍等几方面提供专业系统的方案？有没有某某产品的推动方案？“成功的商务活动并非成于经营，而支持和有效有序的指引就显得至关有没有“三八妇女节”的方案？以前是源于企划，成于企划。”的确，在重要。的也行！……心里暗笑，又是他们老现代企业中，除了人事、行销、生篇幅所限，本文主要以营销企划案总发话了：“某某，开门红了，新产产、财务、研究发展五项传统职能之的拟定和部分优秀营销企划案为例管品要上市了，××节到了，你企划个外，早已增加了一项“企划”职能。窥蠡测。方案吧。”寿险营销亦然。方案发过去后，估计那边又要忙着现时的

4、中国寿险业正处于转型把业绩标准、名称重新“Ctrl+H”一期——正从“以销售为中心”的幼下，然后做财务预算，印刷宣传品，稚期转向“以消费者为中心”的营销企划案的拟写制作宣导投影片，忙得不亦乐乎了。成熟期。这一点日益彰显于“市究竟企划是什么？企划案是什么？企场”、“产品”、“队伍”三个方划案该怎么写呢？面：市场行为正从“卖方单方面设如果将上文提及的“企划”的定计和推销产品”转变为“卖方及时义比喻为编剧，那么企划案就是剧发现并迅速满足买方不同群体的多本。企划案因对象和内容不同自然种需求”；产品内涵正从“承诺兑有许多种。本文主要涉及营销企划人生何处不营销现的结果”转变为“保险服务的

5、过案。营销企划案的拟写一般按照企营销无时不企划程”；销售队伍正从“海选”、粗划目标定位→企划诊断调查→企划放式地增长转变为“PK”、“练创意构思→企划方案决策→企划实“企划”一词出现于1965年的日兵”式的综合素质提升。当然，这施操作→企划评估分析六个步骤展本，其含义就是激发创意，运用手中个转变不可能一步登天，一蹴而开。内容一般须包含“5W2H1E”有限的资源，选定可行的方案，有就，必然是循序渐进，细水长流几个要素：58PRACTICE营销企划企划要素“5W2H1E”举例（某公司“四五联动”企划案）通过“四五联动”一系列具体的企划活动的全面支持和强力推What（什么）企划的目

6、标和内容动，实现四五月份人均合计FYC收入较一二月份增长一倍；间接实现公司业务收入目标翻番。切实落实年度个险发展规划，打造支持业务一线发展的企划平Why（为什么）企划缘由、背景台，提高整体队伍的专业化程度。并在此基础上，力争快速实现业务发展和人力发展，为下一阶段工作奠定坚实基础。When（何时）企划（案）的时间某年3月26日—5月31日5W主体：企划部及其他执行、配合、追踪职能；Who（谁）企划的实施主体与客体客体：全体持证营销员；业务室主任、业务部经理（对应参加相应方案）Where（何处）企划实施场所分公司、营业区等等启动会、物质奖励、旅游活动、表彰会、活动宣传、印刷品、H

7、owmuch（多少）企划的预算费用行销辅助品、客户礼品等等项目费用。方法：企划针对队伍、客户、市场、产品都存在不同的方法和技巧，因篇幅所限，此处不做展开；2H实施：除了企划案外，还应编写相应的《工作行事历》以进行日程安排和职能分配，并与各职能部门举行专项沟通会议；具How（如何）企划方法和企划案的实施体配套的工作内容还有：方案操作手册、宣导投影片、宣传片、宣传海报、追踪工具、业绩快报、职场布置要求、行销辅助品设计、启动会、表彰会会务安排、奖励兑现、培训教材、话术等等。在方案结束后，须进行成本支出与绩效取