东莞_金域中央_7月营销工作总结

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1、20060802金域中央7月营销工作总结谨呈：东莞市金众房地产有限公司金域中央2006年7月营销工作总结东莞世联地产顾问有限公司二零零六年八月P.120060802金域中央7月营销工作总结目录一、7月营销工作一览表……………………………………………3二、7月份各周进线量及分析……………………………………………3三、临时咨询中心上门量及分析……………………………………………5四、厚街巡展上门量及评价………………………………………………8五、客户访谈总结……………………………………………9六、重点关注楼盘销售动态调查……………………

2、………………………12七、7月提交报告一览表…………………………………………14P.220060802金域中央7月营销工作总结一．7月营销工作执行一览表分类工作事项执行情况工地围墙包装完成售楼处已进场施工，预计9月份中旬完工样板房未进场施工展示/包装水岸商业街未进场施工，正处于设计沟通阶段东莞大道形象墙未完成，预计8月份完成黄金路路旗协商中户外布点未完成，8月持续进行网络计划8月末出街渠道短信未发送，8月计划发送5次厚街巡展海悦酒店巡展已进行一周，另一处巡展筹备中客户通讯录一期已寄出客户维系客户盘点持续进行中影视篇脚本确定中，预

3、计8月下旬面世物料单体模型已到位，楼书/通讯录进入定稿阶段二．7月份进线统计及分析。1.各周进线量，7月份累计进线62批。各周进线量25212120151210850第一周第二周第三周第四周评述：¾进线量相对于上个月的76批略有减少，进线量仍偏少。启示：¾8月份的线上推广应加大力度，包括完善户外广告的布点工作、推动东莞大道的形象墙工程、分批发送短信、在电视台和分众媒体发布影视宣传片；¾定时分批发送短信是提高进线的有效渠道。P.320060802金域中央7月营销工作总结2.了解方式了解方式路过2%住附近朋友介绍0%报纸6%7%7%

4、9%广告牌电视电台19%网络26%房交会0%2%22%展场0%直邮短信评述：¾网络、户外广告牌、朋友介绍是推动进线的主要渠道，其中朋友介绍所占比重相比于上月有大幅度的上升；¾在推广仍然没有大规模开展时，户外广告牌以外的渠道发挥的作用依然有限；启示：¾线上推广应加大力度，影视片、形象墙、户外广告的布点争取在8月份落实；¾住附近和朋友介绍的进线客户中，有40%左右与康华医院有关系，对这部分客户的有效开发将对本项目销售产生积极的意义；¾直邮发送效果¾在外部展示较少的情况下，增加现有搜房论坛的人气并尽快建设项目网站，以进一步加强网络的积

5、极作用是8月份工作的要点之一；¾直邮第一期发送后，销售代表对客户进行过盘点，效果体现在上门量的提升。3.意向户型意向户型11%23%二房三房四房66%评述：¾三房是需求最大的户型达到66%，说明本项目所展示的环境及产品的品质，体现了项目的中高端定位，得到了客户的认可。P.420060802金域中央7月营销工作总结启示：¾三房需求比例占近2/3，在这样的基础上，后期的高品质实景展示将会成为影响客户购买的主要因素。4.居住区域居住区域6%15%东城2%28%南城2%莞城万江厚街47%其它评述：¾居住区域上，南城客户最多，其次是东城客

6、户。各镇区中，厚街的客户最多；¾南城客户占到47%的比重，说明南城客户依然是本项目的最主要客户；¾各镇区客户中，厚街对本项目而言最为重要，但相对而言，进线量仍偏少。启示：¾大力开发厚街市场，将会对本项目产生非常积极的影响；¾相比上个月，东城客户的进线量略有减少。东城客户对本项目位置的抗性非常明显，增强本项目在东城的影响力至关重要。三、临时咨询中心上门量及分析1.各周上门量各周上门量71687.16-7.227.23-7.30评述：¾临时咨询中心7月16日开放以来，两周的上门量比较高且稳定；思考：¾临时咨询中心的上门量虽然比较高，

7、但因咨询中心空间较小，可以提供给客户展示的也仅有项目模型、单体模型和海报，实质信息不足。所以在8月份，线P.520060802金域中央7月营销工作总结上大规模推广的同时，维系客户方面的工作要进一步加强，其中实质信息的投放，包括户型资料等应尽快落实。2.用途比较用途6%1%自住投资自住投资93%评述：¾自用的比例占93%，纯粹投资的客户很少，只占6%。¾客户置业的主要目的还是改善居住环境，说明客户的置业选择较为理性。启示：¾对于自住用户，区域生活、公交、教育配套会成为其对于本项目选择与否的关键，但这些恰恰是本项目的弱势。在以后的

8、工作中必须降低此形势对于本项目的不利影响；¾对于改善居住环境的客户，后期的实景展示将成为客户最终成交的关键；¾强化片区和地域价值，对于投资用户的吸引会起到积极的作用。3.意向户型意向户型4%6%12%二房18%三房四房商铺复式60%评述：¾此比例与进线分析没有大