_东莞_金域中央_8月营销工作总结

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1、20060905金域中央8月营销工作总结谨呈：东莞市金众房地产有限公司金域中央2006年8月营销工作总结东莞世联地产顾问有限公司二零零六年九月20060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.120060905金域中央8月营销工作总结目录一、8月营销工作一览表………………………………………3二、8月份各周进线量及分析………………………………………3三、临时咨询中心上门量及分析………………………………………6四、重点关注楼盘销售动态调查………………………………………10五、8月提交报告一览表…………

2、…………………………1120060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.220060905金域中央8月营销工作总结一、8月营销工作一览表分类工作事项执行情况售楼处已进场施工，确定１０月２５日进场样板房未进场施工展示／包装水岸商业街未进场施工，正处于设计沟通阶段东莞大道形象墙已开始动工，预计９月中旬出街黄金路路旗协商中户外布点已确定三块意向牌，９月初确定网络已申请完域名，但设计制作仍未开始渠道短信每周五厚街巡展海悦酒店巡展已进行一周，另一处巡展筹备中影视篇脚本确定中，预计8月下旬面世物料楼书/通讯

3、录进入定稿阶段二、8月份各周进线量及分析1.各周进线量，8月累计进线132条各周进线量40363030242520171007.31-8.68.7-8.318.14-8.208.21-8.278.28-9.3评述：¾8月份的进线量比7月份有显著的增加，这主要得益于8月份的持续短信发送。启示：¾在本项目未开始大规模的线上推广的时候。持续的针对不同客户的短信发送是推动进线的有效手段，9月份要继续发送。20060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.320060905金域中央8月营销工作总结2.了解方

4、式进线-了解方式路过住附近朋友介绍报纸9%0%6%0%广告牌14%电视其它1%59%0%网络10%房交会0%0%1%展场直邮短信评述：¾短信发送成为8月份进线大幅度增加的最主要因素，达到59%；¾其他渠道对于进线的帮助就相对较低，最高的广告牌也只有14%。启示：¾9月继续发送短信，针对其他的客户；¾应尽快落实其他渠道的推广力度，尤其是户外广告牌；现有的户外广告牌的数量和位置都不足。3.用途进线-用途2%9%0%自住投资自住投资办公89%评述：¾自住客户占主流地位，达到了89%；投资客户的比例很低，共计11%

5、；¾客户置业的目的主要是为了改善居住环境，说明客户的置业选择较为理性。20060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.420060905金域中央8月营销工作总结启示：¾对于自住用户，区域生活、公交、教育配套会成为其对于本项目选择与否的关键，但这些恰恰是本项目的弱势。在以后的工作中必须降低此形势对于本项目的不利影响；¾对于改善居住环境的客户，后期的实景展示将成为客户最终成交的关键；¾强化片区和地域价值，对于投资用户的吸引会起到积极的作用。4.意向户型进线-意向户型2%8%0%5%二房20%三房四房

6、商铺复式65%其它评述：¾三房客户需求为主流，占65%，与以往月数据基本持平；¾四房的需求比例较低，而宽景美墅的1楼、2楼和5楼均为四房结构（其中5楼为复式），需求比例与供应比例差异较大；思考：¾进线客户的需求与供给的差异较大，说明本项目现在的线上推广没有吸引到我们需要的客户。解决此问题的关键是与广告公司的充分交流，在保持现有风格的同时，提高其作品的品质和档次。20060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.520060905金域中央8月营销工作总结5.居住区域进线-居住区域东城18%20%南城

7、莞城8%万江厚街2%4%2%虎门11%35%深圳其它评述：¾本月的客户较以往分布更广，说明本项目的影响力在不断提高；¾城区客户依然是客户群的主流，其中南城区客户占35%；启示：¾大规模的短信发送对扩大本项目的影响力起到了非常积极的作用，9月份要继续发送短信，而且要在客户群上多下功夫，以达到更好的效果；¾厚街客户仍然偏少，在10月的强势推广期应加大厚街的线上推广。三、临时咨询中心上门量及分析1.各周上门量，累计上门196批各周上门量5046433940353330201007.31-8.68.7-8.318.1

8、4-8.208.21-8.278.28-9.3评述：¾８月份的平均周上门量相比上个月有明显的降低，主要是临时咨询中心刚刚进场时的上门客户主要是销售代表电话回访的成果；进入８月20060905_东莞_金域中央_8月营销工作总结.docP.620060905金域中央8月营销工作总结后，这部分客户已被挖掘的的所剩无几，而新客户限于线上推广的小规模显得很有限。¾虽然８月份的进线量有很大的提升，但却未能有效的