肯德基在华市场营销组合策略设计何龙云

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1、肯德基在华市场营销组合策略的设计作者：何龙云单位：GRENADIERPRESSPTELTD时间：20141年5月31日摘要众所周知，著名品牌肯德基和麦当劳是老牌竞争对手，在众多目标市场的竞争中，麦当劳处处压制肯德基一头。可以说在大多数消费者眼中，麦当劳比肯德基更得消费者青睐。但是有一处例外，在中国市场上，肯德基无疑创造了“洋快餐”的奇迹，单分店数量就是麦当劳的两倍左右。进入肯德基消费的消费受众基本包括各个年龄层，尤其受到青少年人的喜爱。为何肯德基在中国市场上可以如此受欢迎？从肯德基在中国取得巨大成功的案例中我们可以得到怎样的启示？本文从营销策略方面入手，分别从产品、价格、渠道和促销等方面逐一

2、进行分析，以从中学习到肯德基的成功经验。关键词肯德基；营销策略；产品；价格；渠道；促销AbstractAseveryoneknows,thefamousbrandKFCandMcDonald'sisanoldrival,inmanytargetmarketcompetition,McDonald'sisaheadpressingkfc.Canbesaidthatinmostoftheeyesofconsumers,MacdonaldBicandeKiwonthefavorofconsumers.Butthereisoneexception,inChinamarket,KFCwillundou

3、btedlycreate"fastfood"miracle,abouttwotimesthenumberofsinglebranchisaMcDonald's.InKFCconsumptionaudiencebasicallyconsistsofallages,especiallybyyoungpeoplelove.WhyKFCinChinamarketcanbesopopular?WhatenlightenmentwecangetfromKFCbigsuccessinChina?Thispaperfromthemarketingaspects,fromproduct,price,chann

4、elandpromotionandotheraspectsareanalyzed,inordertolearnsuccessfulexperienceofKFC.KeywordsKFC;marketingstrategy;product;price;marketingchannel目录第一章前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1第二章肯德基产品策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、21.1产品定位策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

5、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、21.2产品组合策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、31.3产品包装策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3第三章肯德基价格策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、42.1产品成本与价格合理对接、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、42.2产品的价值和质量与价格合理对接、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

6、、、、、、、、、、42.3根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、42.4坚持“物以稀为贵”的定价思维、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、42.5坚持品牌战略定价、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4第四章肯德基渠道策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、53.1肯德基的渠道系统、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、53.2特许经营模式，适合广大

7、人群购买。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5第五章肯德基促销策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、54.1媒介策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、54.2广告实施策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、