鑫苑郑州溪山御府开盘研究

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1、溪山御府开盘研究浅谈鑫苑现代城项目组2010年8月PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn溪山御府——该竞争项目与本项目竞争关系主要集中在中大户型层面上，且该项目中大户型达到340套，符合区域改善型市场需求；溪山御府产品配比一房两房小三房大三房四房合计2号楼02733434343753号楼020406802728号楼034017034238小计05113427268885比例57.74%3.84%30.73%7.68%100.00%分析——分析——目前该项目2、3号楼取得预售许可证，但8号楼未取得。开盘当天推售房源

2、为上述三栋房目前该项目2、3号楼取得预售许可证，但8号楼未取得。开盘当天推售房源为上述三栋房源，其中8号楼售价7800元/㎡以上，但由于该楼栋房源面积始终，十分符合目前市场主流源，其中8号楼售价7800元/㎡以上，但由于该楼栋房源面积始终，十分符合目前市场主流需求。面对高价格，该项目纯南向两房同样为滞销户型；需求。面对高价格，该项目纯南向两房同样为滞销户型；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn溪山御府开盘溪山御府开盘图片展示图片展示现场选房前签到处叫号选房等候区PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版

3、本创建www.fineprint.cn溪山御府开盘溪山御府开盘图片展示图片展示现场情况房源销控综述——综述——当天上午8点整正式开始选房，8：10青少年宫停满车辆，场内客户约六百人，来访组量约当天上午8点整正式开始选房，8：10青少年宫停满车辆，场内客户约六百人，来访组量约300组。9：00整现场叫号136号，剩余客户约200组，不足400人。当天中午结束选房，星300组。9：00整现场叫号136号，剩余客户约200组，不足400人。当天中午结束选房，星期六下午及星期天全体全力促进销售。成功之处在于并未着急签约，从而保证了认卡客户期六下午及星期天全体全力促进销售

4、。成功之处在于并未着急签约，从而保证了认卡客户的充分消化，从而提高了销售业绩；的充分消化，从而提高了销售业绩；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn溪山御府开盘总结：硬件优势、推广优势、模仿优势、资源优势溪山御府开盘总结：硬件优势、推广优势、模仿优势、资源优势实收价格：7150元/㎡良好的展示条件大规模推广售楼部、样板房、市政道路关注度、报广、户外、工程进度两项目相互辉映①售楼部开放②会员招募③会员升级④开盘8月21日开盘5月15日售楼部开放7月3日8月14日领号8272、3、8号楼当天来访200余组当天排号80

5、0张8月15日升级520共计885套开盘前1200余张销售416套销控60-80套PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn溪山御府销售分析：充分研究本项目操盘思路，充分了解本项目价格分布，溪山御府销售分析：充分研究本项目操盘思路，充分了解本项目价格分布，并吸取本项目开盘销售情况，降低二房价格，提高大户型单价，平衡均价并吸取本项目开盘销售情况，降低二房价格，提高大户型单价，平衡均价溪山御府价格鑫苑现代城价格楼栋户型面积楼层总价优惠后单价楼栋户型面积楼层总价优惠后单价二房两厅88.668层5975686740二房两厅8

6、0.528层57093769499层108129176232号楼三房两厅139.8112层109331477089层108747775205号楼15层11043227800三房两厅141.7112层11007627612四房两厅162.3421层1250018770015层1109619767410层95987573423号楼三房两厅128.127号楼二房两厅81.238层568356685716层9715347431实收均价：7150；备注：优惠后单价为优惠2%项目目前实收均价:7255；备注：优惠后单价为优惠2%分析——分析——从溪山御府销售价格分布来看，与

7、本项目价格分布极其相似。并从本项目二批房源开盘销从溪山御府销售价格分布来看，与本项目价格分布极其相似。并从本项目二批房源开盘销售总积极总结经验，调整销售价格，最终完善价格分布。在二房价格上该项目单价较本项售总积极总结经验，调整销售价格，最终完善价格分布。在二房价格上该项目单价较本项目低200元/㎡，而大户型高出本项目100元/㎡，从而保证了也帮助了房源销售；目低200元/㎡，而大户型高出本项目100元/㎡，从而保证了也帮助了房源销售；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn个人总结机会和挑战并存如何做好自己才是关键

8、如何面对挑战把握机会鑫苑