富士康集团战略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文富士康集团战略研究姓名：朱国松申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张文松20060501引言1．引言“没有战略的组织就像没有舵的船，只会在原地打转”——乔伊尔·罗斯、迈克尔·加史战略是指导性的，是让组织做正确的事，走正确的路，只有企业有了合适的战略，企业才能走向成功。在20世纪80年代，日本企业进入并扩大在西方市场的有效或者说核心手段也就是差异化，以低成本，高质量的与西方同样型的产品牢固的占领着西方市场。但到了90年代中后期，由于日本企业仅是在质量方面的追求而没有及时制订适合市场变化后的竞争战略，逐步去了竞争优势。随着全球信息产业几何阶梯式

2、的增长，给整个rr业创造了无限的机会，但同时也有很多的企业进入这个领域，市场竞争变得非常残酷。富士康做为本行业代工老大，怎样继续成长，稳固下去并应对新的环境，是富士康战略的重要思考。本文对富士康进行内外环境的分析，并剖析其合理的战略制订与实施，希望对国内制造业有所启发。1．1．论文的研究背景f1，1．1．无国界的全球IT市场世界JT业的发展与全球的进步及各国的经济发展水平密切相关，信息产业发展较快及lT业发达的国家均为西方发达国家和亚太地区，中等发达国家、发展中国家的11r业发展相对较为落后。世界lT产业市场主要分为北美市场、欧洲市场及亚太市场，其中北美、欧洲市场占据有

3、世界支配地位，但亚太市场则占据有制造业(代工1的支配地位，目前IT业具有相对快速交货及行业利润差别较大等特点。世界rr业的未来发展趋势呈现以下特征：一是经济全球化及快速发展的信息需求使IT产业一体化程加快，北京交通大学硕士学位论文竞争日趋激烈；二是全球IT产业中私人经济的成分明显增多；三是和lT产业企业之间联合或战略联盟愈演愈烈。目前市场上已形成HP与富士康、戴尔与伟创力、光宝与Appl“群光与HP、logtech等多家联合体，其结盟协议的内容主要是品牌rr大企业与代工名牌企业实行设计与制造的详细分工，进行市场产业链的分段分工，快速把产品推向市场；四是IT业的发展势不可

4、挡．自80年代后期以来，11r经济以发展一直处于技术成熟，规模高速增长期。IT业取得高速的发展，是与全球对信息需求的高速发展分不开的。由于全人类都需求信息的沟通及rr产业的寡头垄断的形成及发展IT研发需投入的巨额资金等问题，全球各国一致同意实旖rr产品基本零关税的通用政策，这种rr产品自由化的政策很快让全球各国及制造商从中受益，并让11r界大企业迅速崛起，进一步拉大了rr业各国及各企业之间的差距。“rr无国界”是全球rr业发展的大趋势，在经济全球化自由化的大背景下，IT无国界是不可扭转的趋势，并且走在了各行业的前端。＼1．1．2．IT业的战略营理概况从70年代IT业刚发

5、展开始，各名牌企业例如苹果、mM、宏基等公司只是开始自己设厂进行制造，因为这个时期的rr技术还处于保密阶段，各企业只希望通过自己可信赖的工厂来自己完成整个产品链，所以这个时期的rr企业在缓慢的发展，并且一直处于整个rr业产值不是非常高，且技术没有被及时扩散。到上世纪80年代中后期，随着全球信息需求的剧增以及整个盯业的迅猛发展，各品牌企业已感觉到推广rr技术能创造市场需求，能引导市场，于是相关IT技m及T1r产品得到迅速扩散，整个rr业市场大蛋糕被快速做成。同时，由于制造能力的不足以及对产业链的充分认识，各IT品牌企业开始寻找代理加工厂商。除了在保证质量的关键工艺段和核心

6、技歹f芒外，其余制造大部分发包给代工厂，各品牌lT企业则专注于推出新产品，掌控销售网络，以便于获取较高的利润，控制关键技术，占领市场。亚太地区的代工工厂例如光宝、旭电、伟创力、广达等代工名牌企业也就是在这个时期发展壮大的。同时，由于该时期还没有形成垄断型代工企业，固而也就造就了无数中小厂商专业从事rr业的代工制2Bl亩造(0EM)。这个时期的如雨后春笋般发展起来的11r业企业在战略发展上有一个明显的特点：那就是没有非常明显的发展战略，因为整个rr业在快速膨胀，所以也就造成了大部份rr制造业企业的营业额每年都以较大的幅度增加，掩盖了需要制定竞争战略的需要，这期间只要各代工

7、企业只要能联系到知名品牌企业，通过人际关系等拿到订单，就可蚍顺利的生产，顺利的营利和生存。造成这个时期这种现象的原因有发下几点：(1)快速膨胀的rr业市场的需求：(2)低成本的入力及其它制造成本；(3)rr业代工企业没有特别知品企业：(4)高利润对整个产业链没有分工的需求。这种蓬勃发展且代工企业遍地开花的现象一直持续到上世纪90年代中后期。进入上世纪90年代中后期后，整个IT业处于一种产品性能、技术比较稳定，市场逐渐扩大的阶段，在这个时期，随着人们对rr产品需求的扩大和各品牌厂商对市场份额的竞争。制定竞争战略就被明显的提到各品牌厂商和代工