内蒙力德国际汽车城二手车交易市场项目营销推广策略方案

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1、地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616力德国际汽车城二手车交易市场项目营销推广策略方案杭州一线顾问机构2011年5月24日29地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616目录一、市场分析2（一）包头汽车产业发展状况2（二）二手车市场发展状况21、中国二手车市场发展状况22、包头二手车交易市场情况2小结2二、项目分析2（一）项目概况2（二）项目体量分析2（三）项目SWOT分析2（四）

2、研究与设问2三、项目定位2（一）力德二手车市场定位2（二）客户定位2（三）产品定位21、铺位分割22、返租23、回购24、银行按揭2（四）价格定位21、按成本定价22、按市场价格定价23、按返租10年定价2四、营销策略2（一）整体营销策略思路2（二）分期开发建议229地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616（三）产品核心卖点提炼2（四）销售执行21、开盘日期确定22、销售目标计划23、蓄水策略24、开盘期策略25、强销期策略2五、媒体推广策略2（一）、媒体形象总体定位

3、2（二）、媒体传播总体策略2（三）、媒体投放目的2（四）、媒体组合策略2（五）、媒体策略应用229地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616一、市场分析（一）包头汽车产业发展状况1.包头现有汽车保有量2010年，包头市机动车保有量为34万辆。截至2010年9月，包头市城市居民每百户拥有家用汽车突破20辆，同比增长40%。2.包头市汽车生产产业情况包头市汽车产业，包括汽车制造业中类行业和建筑工程用制造业共5个中类行业，12户工业企业。2009年包头市年汽车产量2.7万辆，

4、同比增长8.4%。目前包头的汽车产业主要是生产重型载重汽车、汽车专用车、道路施工机械、铁路车辆、矿山设备等，没有中小型汽车及其配件生产基地。29地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616北方股份内蒙古第一机械制造有限公司（二）二手车市场发展状况1、中国二手车市场发展状况中国二手汽车市场飞速发展并逐步成熟。2010年全年，全国共交易二手车385.19万辆，同比增长15.37%。从二手车交易的主要类别上看，全年共交易二手轿车209.82万辆，同比增长22.10%；客车62.

5、34万辆，同比增长9.80%；载货车59.61万辆，同比增长4.17%；越野车7.12万辆，同比增长10.86%；摩托11.57万辆；其他车型共交易9.92万辆。2010年中国二手车的供应量与新车的比例仅为0.22，远远低于成熟市场。实际上，从2000年到2010年的11年间，中国二手车市场的交易量从25.17万辆上升到385万辆，增长了15倍。而按照中国汽车流通协会的预计，未来十年，中国二手车市场的交易总规模比重进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车比例接近1：1。我国二手车的市场和发达成熟的汽车市场相比还存在很大一段距离，以美国和日本

6、为例，二手车和新车的比例达到了4：1和1：0.85，所以国内二手车市场的发展空间非常巨大。二手车交易市场随着汽车产业的发展和民众的购买汽车需求量的加大而急速发展，而越来越多的经销商也开展了二手车的交易业务。从以上数据及发展趋势可以说明，我国二手车市场潜力巨大，未来必将进入一个高速发展的时期。2、包头二手车交易市场情况（1）包头目前二手车市场分布29地址：杭州市教工路571号西湖灯具市场35#2F电话：（86571）28871933/1936传真：（86571）28878616目前包头市拥有大小二手车交易公司118家。主要分布在昆区团结大街、少先路沿线，东河

7、区巴彦塔拉大街沿线。（2）包头目前二手车市场概况包头市二手车日交易量超过100辆，年交易量约35000辆。经营公司大多以单间店面为主，周边配套全面，经营状况良好。包头市最具规模的的二手车市场是虹桥二手车市场，成立于1998年，总公司坐落于包头市九原区建设路青年农场路北，经营面积1500余㎡，展厅内可提供近百台二手车展销摊位。虹桥二手车交易市场可为客户直接过户（转籍）出证，具备车辆从交易、查验、审核、定价、制证的“一站式服务”，市场有买卖双方个人进场面对面直接交易，外来车辆进场寄售，代购和代售，代理置换，信息中介等经营形式。市场服务包括交易价格谈判、车辆评估

8、、当场直接过户转籍出证、售后服务等。虹桥二手车市场在青山区富强路、