公司高层管理决策

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1、Page27Management管理方略与品牌谋划报告Page1COMMENTCOMMENT公司高层经理■研讨理论■指导操作■解读案例■传授秘籍■理念创新企业构建战略联盟达到“竞合”的六大策略：两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排，其核心思想即为“竞合”…（P2）把握住消费者的需求才能抓住营销关键：易变、难懂、不可捉摸是营销人对消费者需求的认定，却是营销成功的关键，通过研究，仍可发现其中可循脉络…（P4）人物赏鉴谢企华谢幕，宝钢从此进入一个新的发展时代：谢企华执掌宝钢的10多年成绩卓著，现谢幕，这也意味着宝钢将从此进入一个新

2、的发展时代……………（P5）案例剖析从企业营运各部门主管的检讨找到营收为何负成长的原因：根企业经营负增长，不是哪一个部门的事情，一定是整个链条出现了问题…………………（P7）从案例中找到管理者能晋升的真正原因：某集团公司目前有一个副总裁的职位空缺，欲从集团公司的9个分厂厂长中选拔一人添补，哪一个人会晋级呢？（P9）操作建议销售奖金办法应该包括哪些人员？每一种人员都跟客户有直接的接触，但又不是全部或直接负责销售，应如何决定哪些人员适用销售奖金办法？…………（P12）如何拟定人事新聘政策？须先确定企业核心价值、订定员工经验与能力标准，找出员工特性给予适当的培养…

3、…………………………………………………（P13）成效评价浅析三星电子制胜的6大关键因素：三星电子在短短15年间营收成长50倍，品牌价值达149亿美元，居全球第20名。这样辉煌成就，成功的关键在哪里？（P14）“创造蓝海”就是创造新的需求市场获得发展空：市场细分是对已有市场进行分割，并差异化开发；而“创造蓝海”则是创新新的需求市场，获得发展空间…（P15）道合气运成功公司品牌定位面临六道“坎”：面对诱惑和风险，那些致力于树立公司品牌的企业，要迈出的重要一步，就是进行准确的品牌定位……………（P16）品牌管理与品牌创新实际上是同一件工作：我们这个时代的最大特征是

4、品牌成功创建以后，如果想象着从此以后万事大吉，可以刀枪入库，那无疑是错误的（P16）管理方略与品牌谋划报告Page27Management品牌风尚李锦记做品牌延伸导致的品牌混乱之困：说到李锦记的时候，想到的是“酱料”或是生产酱料的企业，这与养生保健的品牌延伸相差甚远，所以导致混乱（P17）核心价值——品牌传播的主线：品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素…………………………………………………（P21）【理念创新】企业构建战略联盟达到“竞合”的六大策略企业战略联盟是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟

5、的概念是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的，它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排，其核心思想即为“竞合”。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗性竞争，联盟中竞争与合作并行不悖，为合作而竞争，靠合作来竞争以寻求企业竞争优势。战略联盟的独特之处在于：在增强联盟企业总体核心竞争力的同时，并不削弱每个企业的原有核心竞争力。它可以在保持双方核心竞争力相对独立的基础上，实现优势互补、资源共享，最后达到双赢的目的。目前，世界上最有名的联盟莫过于微软公司与英特尔公司合作形成的Wintel联盟，占据了

6、世界电脑业的大半江山，每当微软推出功能更强的软件后，英特尔集成芯片的需求量就上升；同样，当英特尔生产出速度更快的集成芯片后，微软的软件因有了更好的载体而显得更有价值，形成双赢的局面。战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。战略联盟不同于少数寡头为操纵市场价格而缔结的卡特尔组织，而是把目标聚焦于新产品、新市场和新行业，通过对各成员企业技术、管理、资金、信息和市场等资源的重新组合，形成新的、更强大的协同优势，共同做大市场，为客户和股东创造最高的价值。联盟企业之间很少控制或监督对方履行义务，联盟企业之间也很少交换股

7、份，联盟的双方完全是平等互利的关系，“合则聚，不和则散”是联盟行动的基本原则。20世纪80年代以来，战略联盟的数量激增，逐步成为企业快速成长方式。据统计，在世界150多家大型跨国公司中，以不同形式结成战略联盟的高达90%，在未来的10年里，全球的战略联盟每年还将以30%的速度递增，战略联盟已经成为企业重新组合资源、培育和提升市场竞争能力的重要手段。那么，企业为什么要建立战略联盟？它的内在驱动力何在呢？经济全球化的影响。全球化的浪潮伴随着世界经济的繁荣和发展，席卷了世界上几乎每一个有经济价值的国家或市场。这使得各企业的生存及发展面豁然加大。同时，竞争也日益全球

8、化和白热化。对跨国公司来说，已经没有什么国内市场与国