酒厂员工年终总结3篇

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1、酒厂员工年终总结3篇每到年末,企业就要对一年的工作进行总结,计算经营业绩,总结成功经验,分析失误教训,并提出来年的工作计划。本文是学习啦小编为大家整理的酒厂员工年终总结范文，仅供参考。酒厂员工年终总结范文篇一：时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨慨。20xx年对于白酒界界来讲是个多事之秋，虽然然xx年的全球性金融危机机的影响在逐渐减弱，但整整体经济的回暖尚需一段时时间的过度。国家对白酒酒消费税的调整，也在业界界引起了一段时间的骚动，，紧接着

2、又是全国性的严打打酒驾和地方性的禁酒令，，对于白酒界来说更是雪上上加霜。在这样坎坷的一年年里，我们蹒跚着一路走来来，其中的喜悦和忧伤、激激情和无奈、困惑和感动，，真的是无限感慨------一、负责区域的销售售业绩回顾与分析(一))、业绩回顾1、年度总总现金回款110万，超额额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客客户;3、奠定了公司在在鲁西南，以济宁为中心的的重点区域市场的运作的基基础工作;(二)、业绩绩分析1、虽然完成了公公司规定的现金回款的任务务，但距我自己制定的2000万的目标，相差甚远。。主要原因有：a、上上半年的重点市场定位不

3、明明确不坚定，首先定位于平平邑，但由于平邑市场的特特殊性(地方保护)和后来来经销商的重心转移向啤酒酒，最终改变了我的初衷。。其次看好了泗水市场，虽虽然市场环境很好，但经销销商配合度太差，又放弃了了。直至后来选择了金乡““天元副食”，已近年底了了!b、新客户拓展速度度太慢，且客户质量差(大大都小是客户、实力小);;c、公司服务滞后，特特别是发货，这样不但影响响了市场，同时也影响了经经销商的销售信心;2、、新客户开放面，虽然落实实了4个新客户，但离我本本人制定的6个的目标还差差两个，且这4个客户中有有3个是小客户，销量也很很一般。这主要在于我本

4、人人主观上造成的，为了回款款而不太注重客户质量。俗俗话说“选择比努力重要””，经销商的“实力、网络络、配送能力、配合度、投投入意识”等，直接决定了了市场运作的质量。3、、我公司在山东已运作了整整整三年，这三年来的失误误就在于没有做到“重点抓抓、抓重点”，所以吸取前前几年的经验教训，今年我我个人也把寻找重点市场纳纳入了我的常规工作之中，，最终于xx年11月份决决定以金乡为核心运作济宁宁市场，通过两个月的市场场运作也摸索了一部分经验验，为明年的运作奠定了基基础。二、个人的成长和和不足在公司领导和各位位同事关心和支持下，xxx年我个人无论是在业务

5、拓拓展、组织协调、管理等各各方面都有了很大的提升，，同时也存在着许多不足之之处。1、心态的自我调调整能力增强了;2、学学习能力、对市场的预见性性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他他人的心理状态的把握能力力增强了;4、对整体市市场认识的高度有待提升;;5、团队的管理经验和和整体区域市场的运作能力力有待提升。三、工作中中的失误和不足1、平邑邑市场虽然地方保护严重重些，但我们通过关系的协协调，再加上市场运作上低低调些，还是有一定市场的的，况且通过一段时间的市市场证明，经销商开发的特特曲还是非常迎合农村市场场消费的。在淡季来临前，，由于我没

6、有能够同经销商商做好有效沟通，再加上服服务不到位，最终经销商把把精力大都偏向到啤酒上了了。更为失误的就是，代理理商又接了一款白酒——沂沂蒙老乡，而且厂家支持力力度挺大的，对我们更是淡淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，，但市场环境确实很好的((无地方强势品牌，无地方方保护----)且十里酒酒巷一年多的酒店运作，在在市场上也有一定的积极因因素，后来又拓展了流通市市场，并且市场反应很好。。失误之处在于没有提前在在费用上压住经销商，以至至后来管控失衡，最终导致致合作失败，功亏一篑。关关键在于我个人的手腕不够够硬，对事情的预见性不足足，反映

7、不够快。3、滕滕州市场滕州的市场基础础还是很好的，只是经销商商投入意识和公司管理太差差，以致我们人撤走后，市市场严重下滑。这个市场我我的失误有几点：(1))、没有能够引导经销商按按照我们的思路自己运作市市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候候寻找合适的其他潜在优质质客户作补充;4、整个个xx年我走访的新客户中中，有10多个意向都很强强烈，且有大部分都来公司司考察了。但最终落实很很少，其原因在于后期跟踪踪不到位，自己信心也不足足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老老市场的工作开展和问题处处理由于以前我们对市场场的把握和费用的管控

8、不力力，导致xx年以前的市场场都遗留有费用矛盾的问题题。经同公司领导协商，以以“和谐发展”为原则，采采取“一地一策”的方针，，针对不同市场各个解决。。1、滕州：虽然公司有有费用但