xx年酒厂员工年终总结.doc

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1、XX年酒厂员工年终总结　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。 　　国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜拖。在这样坎坷的一年里，多我们蹒跚着一路走来，其哩中的喜悦和忧伤、激情和绒无奈、困惑和感动，真的引是无限感慨----- (萍一)、业绩回顾

2、 　　1、郭年度总现金回款110万围，超额完成公司规定的任喊务; 2、成功开发了四个奢新客户; 　　3、奠定了垢公司在鲁西南，以济宁为腕中心的重点区域市场的运砧作的基础工作; (二)、秸业绩分析 　　1、虽然完厂成了公司规定的现金回款幅的任务，但距我自己制定聘的200万的目标，相差匡甚远。主要原因有： 　　叙a、上半年的重点市场定楼位不明确不坚定，首先定郭位于平邑，但由于平邑市顶场的特殊性(地方保护)笔和后来经销商的重心转移曙向啤酒，最终改变了我的室初衷。其次看好了泗水市宙场，虽然市场环境很好，又但经销商配合度太差，又染放弃了。直至后来选择了溶金

3、乡“天元副食”，已近砌年底了! 　　b、新客户郎拓展速度太慢，且客户质乌量差(大都小是客户、实粱力小); 　　c、公司服严务滞后，特别是发货，这铭样不但影响了市场，同时掉也影响了经销商的销售信点心; 　　2、新客户开放坚面，虽然落实了4个新客讶户，但离我本人制定的6曳个的目标还差两个，且这船4个客户中有3个是小客嗡户，销量也很一般。这主躁要在于我本人主观上造成趾的，为了回款而不太注重痉客户质量。俗话说“选择厕比努力重要”，经销商的滞“实力、网络、配送能力犹、配合度、投入意识”等浴，直接决定了市场运作的缓质量。 　　3、我公司在惟山东已运作了整整三

4、年，乙这三年来的失误就在于没耶有做到“重点抓、抓重点幻”，所以吸取前几年的经促验教训，今年我个人也把震寻找重点市场纳入了我的个常规工作之中，最终于X斥X年11月份决定以金乡测为核心运作济宁市场，通冉过两个月的市场运作也摸丁索了一部分经验，为明年坚的运作奠定了基础。 　　涌在公司领导和各位同事关侯心和支持下，XX年我个娃人无论是在业务拓展、组鹏织协调、管理等各方面都掖有了很大的提升，同时也佬存在着许多不足之处。 1戊、心态的自我调整能力增块强了; 　　2、学习能力狂、对市场的预见性和控制嗣力能力增强了; 　　3、罐处理应急问题、对他人的两心理状态的

5、把握能力增强谓了; 4、对整体市场认识工的高度有待提升; 　　5踏、团队的管理经验和整体满区域市场的运作能力有待踏提升。 1、平邑市场 　　睫虽然地方保护严重些，但蒲我们通过关系的协调，再重加上市场运作上低调些，冶还是有一定市场的，况且拆通过一段时间的市场证明槛，经销商开发的特曲还是蛀非常迎合农村市场消费的帐。在淡季来临前，由于我著没有能够同经销商做好有凡效沟通，再加上服务不到语位，最终经销商把精力大遥都偏向到啤酒上了。更为蝎失误的就是，代理商又接淹了一款白酒——沂蒙老乡捻，而且厂家支持力度挺大磨的，对我们更是淡化了。饮 2、泗水市场 　　虽然经

6、裂销商的人品有问题，但市职场环境确实很好的(无地泳方强势品牌，无地方保护端----)且十里酒巷一遗年多的酒店运作，在市场照上也有一定的积极因素，掳后来又拓展了流通市场，尤并且市场反应很好。失误蜜之处在于没有提前在费用顾上压住经销商，以至后来怂管控失衡，最终导致合作抽失败，功亏一篑。关键在吁于我个人的手腕不够硬，怎对事情的预见性不足，反珍映不够快。 3、滕州市场帆 　　滕州的市场基础还是姚很好的，只是经销商投入持意识和公司管理太差，以潘致我们人撤走后，市场严烫重下滑。这个市场我的失畜误有几点： 　　(1)、神没有能够引导经销商按照鸳我们的思路自己运

7、作市场客，对厂家过于依赖; 　　涅(2)、没有在适当的时幸候寻找合适的其他潜在优镐质客户作补充; 　　4、蒲整个XX年我走访的新客龙户中，有10多个意向都暖很强烈，且有大部分都来恍公司考察了。 　　但最终吓落实很少，其原因在于后掸期跟踪不到位，自己信心靴也不足，浪费了大好的资警源! 　　由于以前我们对肮市场的把握和费用的管控牙不力，导致XX年以前的宿市场都遗留有费用矛盾的笑问题。经同公司领导协商淤，以“和谐发展”为原则州，采取“一地一策”的方闭针，针对不同市场各个解很决。 　　1、滕州：虽然霖公司有费用但必须再回款舅，以多发部分比例的货的弧形式解

8、决的，双方都能接娱受和理解; 　　2、微山殆：自己做包装和瓶子，公乙司的费用作为酒水款使用画，自行销售; 3、泗水：问同滕州 4、峄城：