车险电销工作总结3篇

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1、车险电销工作总结3篇保险电销是通过文本条约为依据，从为客户提供人身及资产保障的，就因为保险产品本身所不具有实体性，从而给电销带来了可操作性，通过电销人员的清晰有力的契约描述，在最短的时间内抓住客户需求意向，达成契约签署。本文是学习啦小编为大家整理的车险电销工作总结范文，仅供参考。车险电销工作总结范文篇一：1、养成随时记录的习惯——在你的办公桌上应时时放有电话话记录用的纸和铅笔。一手手拿话筒一手拿笔以便能随随时记录。2、报出本人人的姓名和单位名称——说说“你好我是某某公司的某某某某。请问某先生在吗””如果是秘书接的等本人来来接时还需再报一次姓名和和单位。为使对方能听清楚楚说话节奏应比交谈时

2、稍慢慢些。即使是经常通话的的人也不可省去自报姓名这这一道手续。不应想当然地地认为对方定能听出自己的的声音以致对方在接电话时时还得分神猜想是谁打来的的电话。报名字时也不可可只说“我是小李”因为天天下姓李的不知有多少。所所以在自报家门时应报出全全名。这实际上是一种自我我推销的方式可以使对方加加深对你的印象。3、确确定对方是否具有合适的通通话时间——当你给他人打打电话时他们也许正忙于自自己的某一事情。你应当表表明自己尊重他们的时间并并给他们足够的时间作适当当的调整。你可以在开始讲讲话时向对方问一下“您您现在接电话方便吗”““您现在忙吗”“您现在在有时间同我谈话吗”““这个时候给您打电话合适适吗

3、”“您能抽出点儿时时间听听我的话吗”等等如果你想定期和对方进行行这种讨论应征询对方定在在哪一天、哪一个钟点更为为方便。这样做既是为了了使对方能定下来心来与你你从容讨论同时也是个风度度问题。在别人正忙时去电电话打扰是不礼貌的行为。。在电话中要说明打电话话的目的以及需要多长时间间。应实事求是既不可多报报也不能少说。明确需占用用一刻钟切不可只说“可以以占用你几分钟时间吗”应应该说“王总我想和你谈谈谈分配方案的事宜大概需要要一刻钟。现在就谈你方不不方便”车险电销工作总总结范文篇二：我于xxx年11月进入公司*****部进行工作，经过近33个月的工作开展，业务兢兢兢业业、认真负责，和公公司同事之间

4、关系相处融洽洽，配合各部门及时完成各各项工作;积极学习新知识识、技能，注重自身发展和和进步。在公司领导和同事事们的热心帮助及关爱下也也取得了一定的进步。同时时也存在不少问题，在处理理问题以及工作的方法上也也有不足，但是我相信加入入“安捷”这个大家庭是正正确的，我一定会拥有更美美好的明天。在这三个多多月里，我跟4s店的各部部门工作人员由陌生人变成成了朋友，她们平常给了我我很大的帮助,我用自己的的实际行动让他们看到了我我的真诚!光有激情没有耐耐心做出来的工作是浮躁的的，只有耐心缺乏激情做出出来的工作质量是低下的。。出单员得工作是枯燥重复复的，但即便每天重复着同同样的工作流程，我们都还还必须认

5、真仔细的录入每一一个保单!经过近三个月月的4s车险销售，自己细细心总结以下几点，在今后后的工作中能够总结经验，，提高业务水平，完成销售售目标。1、我们要把把低端的客户当成高端客户户来接待，就这样我们才比比其他人多一个客户，多一一个客户就多一个机会;2、对潜在客户做到每周周二次的拜访。我认为攻下下客户和制定目标是一样的的，首先要集中精力去做一一个客户，只有这样才能有有收效，等客户认可了，我我再将精力转移到第二个客客户上。在销售工作中也也有急于成交的表现，不但但影响了自己销售业务的开开展，也打击了自己的自信信心。我想在以后的工作中中会摒弃这些不良的做法，，并积极学习，尽快提高自自己的销售技能

6、。3、业务上，了解客户的需求求、车险购买渠道、讲解在在4s购买车险的好处等，，挖掘潜在客户，投其所好好，搞好客户关系，随时掌掌握信息。4、意识上上：无论在销售还是车险理理赔知识的学习上，摒弃自自私、强势、懒惰的性情，，用积极向上的心态，学习习他人的长处，学会谦虚，，学会与上司、朋友、同事事更加融洽的相处!同时时在如何保证4s店续保车车险稳定增长这一问题时，，积极学习总结其它公司经经验，在与客户进行沟通交交流时，主动说明、解释在在4s进行购买车险和续保保车险的各种好处和对比，，达到客户满意。比如：1、客户问：4s店保险怎怎么这么贵?答：因为险种种齐全，保障全面，价格自自然就高了。您可以删减

7、去去掉您所不需要的险种价格格自然就下来了。来我给您您介绍介绍这些险种。您自自己来选择决定。2、电话投保好像便宜很多吧吧。答：电话投保是保险险公司争对低端客户设置的的全裸式投保方式，它把所所有的售后服务和协议保险险全都去掉了，所以价格自自然便宜点，如果您购买电电话投保，将享受不到一系系列4s店与保险公司签定定的协议和售后服务。比如如，以后出险了定损价格格上就有所区别。在4s店店购买的保险能够按4s店店要求价格定损，而电销就就不可以了