中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道发展研究

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1、学校代码：10255学号：2111862中图法分类号：C93中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道发展研究TheresearchonthedevelopmentoftheCOFCOTUNHE'sfruitandvegetablejuicemarketingchannelsinShanghai学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：车俊男指导教师：仓平答辩日期：2014.5.8东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和

2、引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位

3、论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要摘要果蔬汁行业市场竞争激烈，而营销渠道的拓展是果蔬汁企业保持竞争优势的主要途径之一。果蔬汁企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关，其基本特征是多采用中间商的分销模式。相对于4P营销组合中其他的三个要素---产品、价格、促销，渠道作为一种战略性的营销手段，正逐渐受到果蔬汁行业的重视。本文通过对中粮屯河果蔬汁销售渠道结构模式的深入的分析与研究，从营销渠道的相关概念入手，以营销渠道的建立和控制管理为主要研究内容，以如何建立合适的营销渠道，如何选择和评价中间商，如何

4、建立营销渠道激励机制，以及如何解决营销渠道中出现的冲突与管理等理论知识为基础，得出目前中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道中存在的问题，探讨导致这些问题的原因及解决这些问题的方案，并结合目前中粮屯河果蔬汁上海市场的市场环境，提出完善并改进其营销渠道的新的管理模式。本文综合运用演绎归纳法、比较分析法、趋势分析法、实证法等研究方法。通过分析中粮屯河果蔬汁上海市场营销渠道的外部威胁和机会以及内部优势和劣势，运用SWOT分析方法，提出适合上海市场的可行性管理模式；针对不同类型的营销渠道模式，采用定量和定性相结合的方法，分析它们变化的原因，指出彼此间相同和不同点

5、；运用“4P”理论，分别从产品、价格、渠道、促销等方面进行全面分析；通过个案分析与系统研究相结合的方法，利用实际案例和详尽数据对上海市场营销渠道的内部和外部进行全面分析。本文采用SWOT专业分析手段，并尝试运用微观经济学、市场营销学知识对营销渠道的管理策略做了理论的研究和分析。笔者对中粮屯河果蔬汁营销渠道管理中存在的问题、成因等做了详细分析，并对如何解决此类问题做了充分的阐述。同时本文也从现代渠道的管理与建设的实战性角度，对渠道的终端销售做了全面具体的分析。论文以中粮屯河果蔬汁的营销渠道管理为研究对象，全面深入分析了其存在问题，并为其公司的营销渠

6、道管理提供切实可行的方案，本文运用了市场中的实际案例进行剖析，归纳总结，所得的结论具有重要的实际应用价值。关键词果蔬汁饮料营销渠道渠道冲突渠道成员管理窜货现象IAbstractAbstractThemarketcompetitioninfruitandvegetablejuiceindustryisintense,andtheexpansionofmarketingchannelsisoneofthemainwaystokeepcompetitiveadvantageforthefruitandvegetablejuiceenterprises.

7、Themarketchannels'characteristicsofthefruitandvegetablejuiceenterprisesarecloselyrelatedtothecharacteristicsofproductsandtheconsumerspurchasingbehaviors,whileintermediaries'distributionsmodeistheirbasicfeature.Relativetotheotherthreeelements(product,price,promotion)inthe4Pmar

8、ketingmix,channelasastrategicmarketingtool,isgraduallypaidmoreandmor