雅玛战略规划方案

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1、雅玛系统YAMAsystems2011年经营战略与方针雅玛系统战略规划7内部机密请勿外传雅玛系统YAMAsystems2011年经营战略与方针广州雅玛实验室系统工程设计有限公司二O一一年四月雅玛系统经营战略和规划根据雅玛的中长期战略发展定位-－“成为国内外领先的实验室配套系统专业公司”，公司在2010年度实施了市场重点的调整，加速了公司扩张发展的步伐，全年实现了3700万的销售收入。为实现雅玛的快速发展，更有效的达成中长期战略目标，特制定雅玛2011年经营战略与规划。²核心价值观秉承“追求卓越，科学环保”的理念。认知我们存在的价值是提供服务，“客户满意”是我们所有行动的中心

2、。²远景目标雅玛要建立分工合作、目标一致的经营管理团队，为客户提供“科学、安全、节能”的服务。为客户创造价值并避免客户成本的发生，是我们所始终追求的目标。让雅玛最终成为社会放心、客户满意、服务一流的实验室配套系统领先企业。²专业领域业务领域涵盖了实验室设计规划、实验室基本设施、实验室台面、实验室专业配件、实验室仪器和耗材、实验室装修工程、实验室通风系统、实验室供气系统、实验室用水系统、实验室洁净系统、实验室恒温恒湿系统，实验室环保系统、实验室智能化系统、实验室办公配套等。产品广泛应用于化工、制药、电子、食品、医疗卫生、研究院所、大专院校、检测机构等相关相关领域。²企业理念合

3、作创新、前瞻共赢。²经营理念以人为本、科技兴企、法治管理、服务社会。²经营宗旨讲求信誉、追求科技与应用的完美结合。一、概述雅玛作为科研建筑和实验室配套系统的专业公司，主要为客户提供科研建筑和各类实验室规划设计方案；提供筹建科研实验室提供决策依据和技术设计咨询，为顾客提供专业、高效的投资决策咨询、工程设计和工程总承包等服务。7内部机密请勿外传雅玛系统YAMAsystems2011年经营战略与方针科研实验室的空间、环境、功能、配套、环保等因素将在设计中得到充分考虑，以人性化为本；将实验室的强弱电路、网络、通风、气体配送管道、空调空气净化系统，废水废气处理系统、实验环境安全监控、

4、门禁等系统按实验功能配套，为客户创造一个科学、先进、美观、灵活、耐用、防腐、环保的现代化实验室空间。一、2010年基本经营状况（1）基本情况2010年实现销售收入3700万元，净利润达到了800万元？，同比增长100%。（2）市场现状南北分治，各有千秋！社会、企业对实验室系统设计这个行业的认知度需要一个过程，从行业上来前瞻，此行业有可发展的潜质和主导科技前沿的地位。（3）网络现状从市场区域来看，以国内市场为主，国外市场为辅；以服务对象来分，主要涉及政府公益事业、企业民用设施、院校科研等场所。（4）组织与管理现状经过对贵公司的初步了解，可以看出贵司在高端管理层的职位需求比较紧

5、急，高端人才的招聘主要通过二种途径：一是猎头公司、高级人才事务所来介绍，这种方式需要与专业公司签订服务协议；二是通过专业网站来招聘或通过行业人士介绍来实现。对于技术人员的需求，可通过与高校每年1-2次的合作来解决，须事先锁定具体对口高校，通过召开现场宣讲会或推荐优秀学生的选拔方式来操作。这样做的好处：一方面为雅玛在国内做了宣传，尤其是在广大学生中间的影响力和知名度；另一方面，也会较为理想地满足公司的用人需求。这种合作模式，当前许多企业也在采用这种方式，效果良好。对于企业的战略规划发展：先组建好集团主要的经营团队，做好广州第一个孵化基地，搭建好第一个上市平台。针对目前的形势，

6、找好突破口，进而形成连锁反应，创立“雅玛运作模式”。二、行业分析（1）行业特点根据目前的使用情况可以分为：国内、国外两个市场。（2）竞争对手市场分布状况7内部机密请勿外传雅玛系统YAMAsystems2011年经营战略与方针南北分治，各有千秋！北有威成亚、特诺尔；南有简朗、福卡斯、诺瑞。（1）行业的展望“顺势而为，道技合一”，做好道的同时，技不能落伍。根据对行业情况的具体分析，我们判断将来的实验室规划设计行业将会适时地变化（暂不明晰）。一、经营目标根据对2010年经营情况的分析以及2011年度实验室规划设计市场的展望，对于2011年度的销售额8000万元、净利润1000-1

7、500万元，并据此给出相应的资金需求和主要需要关注的关键财务指标（省略）：二、2011年经营战略规划（1）核心战略的确定雅玛2011年的核心战略定位为：立足广东，辐射全国，放眼世界，适度扩张，利用实验室系统设计优势，侧重国内市场，兼顾国际市场发展，搭建出切实可靠的运行模式，打造雅玛系统品牌，成为国内领先、国际知名的专业系统设计公司。力争用三年的时间（2011-2013三年规划），在2013年公司实现销售收入3个亿，利润总额6000万的宏伟目标。力争用五年的时间（2011-2015五年规划），实现公司的整体上市（IP