华信保险经纪公司业务发展策略研究

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1、大连理工大学硕士学位论文华信保险经纪公司业务发展策略研究姓名：梁译之申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘艳萍20060501大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要从2000年首批成立三家保险经纪公司至今，中国的保险经纪行业经过了6年的飞速发展，保险经纪公司数量也不断扩大。但与此同时，我国保险经纪行业市场秩序混乱，制度基础薄弱，从业人员技术水平参差不齐等问题逐渐暴露出来。华信保险经纪有限公司自2003年9月28日成立以来，发展迅速，但在积极稳妥的整合和拓展股东业务以后，如何完善企业内部机制，突破业务发展瓶颈

2、还是一个值得研究的课题。本文立足于中国保险经纪行业的发展实际，明确华信保险经纪公司的业务发展定位。文章从保险经纪人的法律定义和分类出发，首先介绍了保险经纪人的作用以及国内外保险经纪发展现状，展示了该行业巨大市场前景，然后描述了华信保险经纪公司的业务现状，并对华信公司业务发展存在的问题及成因进行阐述和分析，在此基础之上，结合宏观环境、行业环境情况对华信公司进行了详尽的市场竞争分析，结合华信公司实际情况，给出了适合公司的业务发展策略。文章第四章是重点部分，详细论述了华信保险经纪公司应采取的业务发展策略，从搭建业务支

3、持平台、完善销售网络到树立华信形象品牌、促进业务稳步提升策略，从实施特色营销组合策略到建立以客户为中心的服务体系，重点论述了华信品牌建设、发挥华信公司专业优势打造核心竞争力、关系营销以及创新服务方式和内容，并对各种策略的实施和保障给出了对策和建议，为华信保险经纪公司积极参与市场竞争、实现可持续发展探索了新的思路，具有现实意义和参考价值。关键词：保险经纪；市场环境；发展策略华信保险经纪公司业务发展策略研究BusinessDevelopmentStrategyResearchonHXIBAbstractSincet

4、hefirstthreeinsurancebmkerscompaniesestablishedin2000，China’Sinsurancebrokerindustryexperienced6yearsfastdevelopment．Withsuccessiveexpansionofthisfield,somepotentialweakpointsemerged．Marketisinchaotic，systemneedfurtherimprovedandprofessionalqualityofrelevant

5、personnelisimbalanced．HuaXinInsuranceBrokerscompanyhasbeendevelopingrapidlysinceitwasestablishedinSep．28th2003．Howeverhowtoattainfurtherupgradeininnermechanismandbreakthroughthebottleneckremainstheproblemafterthepositiveandstableconglomemtionandexpansionofsh

6、areholdersbusin、esses．BasedonpracticalenvironmentofChina’Sinsurancebrokerindustry，thispaperpointsoutpreciselythecompany’Sdevelopingorientation．BeginningfromlegaldefinitionandclassificationofinsRrancebmkerindustry，thispaperintroducesinsurancebrokers’functiona

7、ndcurrentconditionsaroundChinaandabroad．ItpresentsthegreatmarketpotentialandalsoshowsHuaXin’Sbusinessdevelopmentstyle，moreoverdescribesandanalysistheexistingpmblemsandpossiblereasOus．Basedontheabove，inconsiderationofmacroenvironmentandspecialenvironmentinthi

8、sfield，adetailedmarketanalysisismade．AtlastaccordingtoHuaXin’Sspecificcondition,itmakesoutasuitablebusinessdevelopmentstrategy．．Theforthchapteristhemostsignificantpartwhichdescribesthebusinessde