酒店春节推广方案完整版含设计物料

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1、编号:营销/1112/26致:总经理由: 营销部InterofficeMemorandum日期:2011年12月26日状态:密级A/B/C关于：我酒店2012年春节推广方案的签呈2012年春节将至，根据以往经验，春节假期前后一般是酒店的传统淡季，为了在此淡季时期保持一定的客流量，并借此增加后续客流量的积累，各酒店相继推出各种优惠促销活动，我部亦已拟定《2012年xx戴斯酒店春节推广方案》详情后附，请领导批示为盼！营销部经办人：营销部经理财务经理总经理2012年xx戴斯酒店春节推广方案前言xx戴斯酒店自正式营业以来迎来了第一个春节，而根据以往经验，

2、春节假期前后一般是酒店的传统淡季，为了在此淡季时期保持一定的客流量，并借此增加后续客流量的积累，特此拟定酒店春节期间的推广方案，具体如下：一、活动时间：2012年1月15日-2月6日（农历：腊月二十二至正月十五）二、推广时间：2012年1月10日-2月1日三、主题：xx戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”四、目的(一)、在酒店传统淡季期间稳定一定的客流量，并通过“送住房券”的形式，吸引更多客源，增加后续消费，“蓄水”和积累后期客户；(二)、借此加强酒店的对外宣传力度，加强知名度；(三)、作为年终优惠活动，切实回馈新老客户；(四)、为酒店汇集人气，增加

3、新春气息，为后续销售工作做铺垫；(五)、增加酒店品牌知名度，加强宣传知晓度；（六）、公众拜年形式宣传，体现酒店企业文化以及公众形象。五、推广渠道模式：本次活动将统一主视觉和主色调，以形成鲜明简要的形象，利于传播和宣传。（一）、店内宣传：1.易拉宝（2个）:两个易拉宝风格相同，均以春节红色浓烈色彩为主，建议比一般易拉宝稍大，尺寸为1.2米*2米（普通易拉宝为0.8米*2米）a.将春节和本次活动的主题形成一个气氛浓烈的宣传版面；b.本次活动的详细说明。2.多媒体和LED宣传：通过3-5组统一视觉和色彩的多媒体图片和2条LED电子横幅的形式宣传本次活动

4、的同时增加节日气氛。(二)、短信宣传通过转角商务在线短信平台针对21500个手机用户发送共计21500条短信，于元旦和春节前发送两次，发送对象为：1.转角商务在线提供的具有3年以上网龄，年龄在25-45之间的移动、联通、电信客户20000名；2.酒店协议客户900名左右；3.酒店会员客户500名；4.酒店储值卡用户30名。（短信平台将合并以上手机号码重叠的用户，避免重复发送）(三)、人员推广：1.拜访客户时销售人员派发共计300份左右的DM单页（规格为21*14.5cm即A4一半大小）至各自重要客户手中告知本活动;2.电访客户时口头告知本次活动的

5、相关内容。六、推广计划：以下推广主题均为：xx戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”推广渠道方式类别投放方向开始时间预估费用备注店内宣传易拉宝（2只）01月10日-2月06日300元A．节日和主题相结合的画面B．活动详细介绍酒店多媒体（电梯口/前厅）01月10日3-5组图片轮流切换LED电子横幅01月10日--2条文字内容滚动播出短信宣传转角商务在线平台第一次：01月01日3500元第二次：01月10日向21500个手机号码发送共计21500条短信两次人员推广DM单01月10日1000元300份体验券樱花房01月15日1000元700+250玫瑰房01

6、月15日1000元700+250百合房01月15日600元400+150套房01月15日400元300+100总共约计8000元上述价格为我部建议的预估价格，实际价格以酒店采购部签订确认价格为准执行！七、xx戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”操作方案1.）xx戴斯“增值优惠计划，新春有礼！”操作规则：（1）以“入住/预订客房送客房”为基本原理，即客人到店购买指定间/夜的客房，即可获赠相应的券。具体参见下表：购买房型最少入住或购买数（间/夜）获赠房型获赠数量（间/夜）备注兰花/牡丹套1玫瑰房1最少购买/入住数的价格必须高于A类协议价格方可享受增值优惠

7、计划回馈百合房2百合房1玫瑰房2玫瑰房1樱花房2樱花房1获赠的免费体验券只在产生实际消费，付费完成，并获得前厅收银台核准和确认后发放到客人手中（2）百合房、玫瑰房、樱花房“最少入住或购买数”大于等于2间/夜的，可体现为：a.购买连续两间/夜（或以上），如：王先生于2012年1月20日预订了20日和21日两天的樱花房，符合“增值优惠计划”中樱花房的体验资格，因此将获得樱花房体验券1张b.也可体现为同一日与同行好友登记入住两间/夜（或以上）的客户，如：王先生与其朋友于2012年1月20日登记入住了两间樱花房，入住日期均为20日，符合“增值优惠计划”中

8、樱花房的体验资格，因此获得樱花房体验券1张c.如购买/入住房型不同的，均赠送较低价格房型的体验券，如王先生于2012年1月20日分别登记