福州群升国际地块营销推广方案

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1、福州“群升国际”AB地块营销推广方案目录一、导语………………………………………………………1二、A、B地块项目概况………………………………………………………2三、市场分析………………………………………………………31、福州整体市场概析………………………………………………………32、项目SWOT分析………………………………………………………6四、推广策略………………………………………………………81、推广原则………………………………………………………82、推广策略………………………………………………………9五、项目定位………………………………………………………131、整体形象定位…………………

2、……………………………………132、产品组合形象定位及业态定位………………………………………………………133、AB地块项目产品命名………………………………………………………144、产品行销定位——推广口号………………………………………………………155、目标客户定位………………………………………………………16六、价格策略………………………………………………………191、基本思路………………………………………………………192、整体定价原则………………………………………………………193、目标销售价格………………………………………………………204、付款方式及折扣策略……………………………

3、…………………………225、商铺价格策略………………………………………………………246、住宅价格策略………………………………………………………24七、具体推广目标………………………………………………………26八、推广程序及计划安排………………………………………………………271、项目准备期………………………………………………………272、“CBM”整体形象导入期………………………………………………………273、集中销售蓄势期………………………………………………………274、集中销售期………………………………………………………285、销售深入期………………………………………………………29九

4、、传播策略及媒体组合………………………………………………………301、传播策略………………………………………………………302、媒体组合………………………………………………………303、广告制作方案及相关创意………………………………………………………32十、SP活动方案………………………………………………………381、“找寻‘福州之心’”活动………………………………………………………382、“榕城之心”标志性雕塑全国征稿活动………………………………………………………403、征集“817”进城见证人开工典礼活动………………………………………………………414、“我爱榕城”学生墙绘大赛活动………

5、………………………………………………425、其他SP活动………………………………………………………43十一、推广费用分配预算………………………………………………………441、分类投入预算比例………………………………………………………442、各推广阶段投入比例………………………………………………………46十二、结束语………………………………………………………47一、导语“群升国际”首次导入CBM——“都心国际复合街区”（CBM—CENTERBLOCKMALL）概念，目的把项目的优势资源发挥到极致，使项目凌驾于福州众多的房产开发项目之上，脱颖而出，确立项目竞争中的领袖地位。“CBM”作为现代国际

6、都市中心城区一种成功开发改造模式，如果没有具体项目实质性内容支撑，它就只是一个华而不实的“壳”。要使这个“壳”成为一种资源，成为一种营销利器，就必然要在营销推广中为这个“壳”注入实体的内涵。AB地块作为“群升国际”的开篇之作必然承担着这种“注入”的任务，通过AB地块的推广把“CBM”体现的具体产品的形色与精神传达给受众，强化“CBM”的概念，直击消费者内心最终衍化为对“CBM”的需求，形成持续不断的购买力量。二、AB地块项目概况AB地块位于“群升国际”整个地块南端。实际征地面积及项目占地将近占到整体项目的1/3，实际征地35000多平米，占地面积28000多平米。在“群升国际”整体地块中目前

7、AB地块最为成熟。A地块南面与中亭街相接，与世纪联华和苏宁电器卖场相对，与“君临天华”仅隔达道路一小块待拆迁小区，直线距离只有数十米。东面与亚细亚商业广场（现为建材市场）毗邻，北为税务大楼和“嘉兴小区”等保留建筑。B地块与A地块隔817路和学军路“十”字街正对面，东西南三面均为保留商住小区。AB地块产品包括一、二楼商铺和高层楼宇住宅、高层中央小区住宅、小户型公寓、地下层车库。其中高层住宅建筑积超过10万平米，