某精典小区策划报告

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1、廊坊挚信利达房地产策划有限公司0316-5120246龙泉花园策划报告大纲通过对某某市和周边房地产市场及某某市市人民的生活习惯的调查了解，并根据本小区的总体规划，将本项目的产品定位为高档住宅龙头精品楼盘，所以在本项目的形象推广、品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过价格策略充分体现出本项目“高档而不贵”“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。第一部分：龙泉花园策划的原则原则1：差异化--------切合市场，寻找差异化本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的

2、亮点，拟定一套有效、切合实际的、可执行性强的策划方案。原则2：创新---------以创新的策划思路致胜某某市楼市本案在某某市属精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破某某市楼市一贯的推广方法，寻找一套完整的，极具杀伤力的推广手法。原则3：速度--------“以快打慢”、速度制胜廊坊挚信利达房地产策划有限公司0316-5120246现在区域市场的房地产发展速度惊人，一年内推出几个楼盘已很正常，将会给本案造成很大的销售压力，针对这样的市场环境，如果不能快速地推向市场，突破市场，那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。因此我们对时

3、间的控制做了严密的布置。原则4：效益--------效益最大化控制销售成本，快速回笼资金，达到广告效益最大化。第二部分：本案的总体推广思路针对本项目的入市时机及区域市场的各大楼盘特征，结合本项目的特定地理位置、建筑风格、社区文化等特点研究出本项目的总体推广思路：搭起推广平台→寻找支撑元素→逐个推广→打动消费者所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点，作为项目前期推广一个初始平台，引起消费者注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台的支撑元素；逐个推广、打动目标客户。以本项目的每一个亮点来吸引消费者。结合价格策略，选择楼盘的销售旺季来做

4、项目的首次推广工作，在市场上造成本案旺销的局面，为项目的总体销售创造主动。一、推广思路项目是该市的全新档案，由于前期的营销推广不是很深入，所以在本项目的推广前期就应该有大手笔。总的销售策略分为六个步骤来做：首先是准备期，这是项目推出的预热期，作为消费者了解项目的一个引子，它的作用在于向市场宣告，龙泉花园准备推出。目的是①廊坊挚信利达房地产策划有限公司0316-5120246研究项目规划、工程开发进度、定位及销售策略、营销计划及方案①销售道具、销售物料制作及落实②户外大广告牌制作完成第二是内部认购期，这是一个市场试探动作，以低于正式销售价格推出，主要在于收集市场对项目的意见，是调整销售策略的重

5、要过程，为公开发售积累潜在客户。目的是①一期正式开工庆典②首次亮相市场③接受内部认购登记④开始软性炒作及营销⑤聚焦市场关注、迅速建立产品形象⑥积累客户、试探市场⑦建立项目应有的地位⑧对市场进行概念性试探、价格试探、目标客户试探，为后期销售提供依据⑨分期推出首期物业⑩为项目寻找说法。活动：音乐晚会、形式庆典仪式、新闻发布会（详见策划报告附件）；配合的条件：活动场地、相关媒体、相关销售物料。第三是公开发售期廊坊挚信利达房地产策划有限公司0316-5120246，这是项目正式推出市场，通过内部认购期的调整之后，项目以高姿态进入市场，通过价格策略的调整制造项目升值的现象，对内部认购期的积累客户进行吸

6、纳，并为后期产品的推出积累消费群。目的是:①正式公开发售，将内部认购的物业全面收尾，首期推出的物业隆重上市②形成良好的销售循环③公开发售前形成认购持续踊跃的态势④不断地积累客户口碑⑤保持项目品牌形象，产品内涵的持续深化，为下一期的销售积累客户源和建立市场口碑。活动：公开发售活动、文化周活动、节日活动（详见策划报告附件）。第四是二期销售的内部认购，到这个时候，一期的销售任务基本完成。根据业主的信息反馈对一期产品进行修改完善，这个时间环境、景观的优势已经显现出来。根据一期产品的宣传理念进行深度挖掘。以一期的销售均价推出产品，为二期的价格提升创造空间。目的是①彻底销售首期货尾②接受二期客户登记③继

7、续市场形象延续与塑造④根据一期的销售情况作相适的调整。主要操作手法：廊坊挚信利达房地产策划有限公司0316-5120246（1）首期物业，向社会宣布已全部售罄，封盘不作广告，有人购买可暗推（2）广告、媒体针对二期物业强势推广（3）接待客户和新一期认购登记（4）适当活动推广，持续宣传项目的形象第五是二期的公开发售，这是提升二期产品的档次，升华项目的品质，达到销售目标的重要阶段。在一期产品的口碑传入市场的同时推出