苏州美豪集团昆山项目市场研究及品牌定位策略报告

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1、苏州美豪集团昆山项目市场研究及品牌定位策略报告第一部分合富辉煌公司简介第二部分合富辉煌成功案例简介第三部分合富辉煌公司对本案的初步定位第一部分合富辉煌公司简介第三部分合富辉煌公司对本案的初步定位宏观研究区域市场项目属性突破思维项目定位品牌设计效益测算Two：区域市场房地产市场情况板块区域分析近期市场数据分析个案分析Tree:项目属性项目规划要求用地性质居住用地道路小区内部道路标高4.0米用地面积约约133334㎡容积率容积率≤1.3建筑密度≤28%绿地率≥40%出入口方横长泾路，白塘路位建筑退让东侧退白塘路道路红线多层》5.0米，中高层》10米

2、（白塘路道路红线为24米）。南侧退横长泾路道路红线多层》6.0米、中高层》10米（横长泾路道路红线为36米），西侧退长江北路道路红线多层》10米，中高层》20米（长江北路道路红线为100米），北侧退河道》10米机动车停住宅建筑≥1辆/户车位非机动车住宅建筑≥1辆/户停车位北侧至河道，河道侧为项目地块条件永平小区（拆迁安置区）；拆迁安置小区西侧距长江北路中心长东侧距白塘线50米路侧为厂区，江路中心线12米，部分汽车4S店；北路侧为工厂聚路集区塑胶厂长江北路上东西向地块内部水系横长泾路南侧距横长泾路中心线18米，路侧为圣雅园丽景小区，基本售

3、罄；圣雅园丽景s.优势o.机会点地块优势：项目容积率较低，可以实现多种城市机会：昆山临近上海后续发展优势看好；产品组合；S城北发展：后续的客运北站以及麦德隆超市等市规模优势：项目规模接近18万方，能够形成W政配套和商业的建设给城北的发展注入活力；社区规模大盘效应；地块机会：项目地块拿地相对比较便宜，能够实O景观优势：项目内部有水系利用好，可以给现较大的利润价值项目增色；T城北居住：目前城北已经形成较为成熟的居住片交通优势：项目靠近长江北路和399国道以及分区，有利于项目的开发城北路，交通比较发达；析w.劣势t.威胁点宏观威胁：金融风暴的影响还继

4、续，昆山很多工环境劣势：项目周边环境比较杂乱，有工厂厂面临困境，购房计划会因此搁浅或者延后；和农田并存。东面为动迁安置房，人员素质供应威胁：目前昆山的可售房源较多，呈现供大不高；于求的状态；配套劣势：项目周边配套不是很完善，离易环境威胁：项目周边的环境较为相对于其他片区初莲花有一定的距离；规划，较为落后，居住品质不高；路段劣势：项目西侧靠近长江北路部分，噪市场威胁：目前市场尚未全面回暖，销售压力任音较大，另外项目地块低于长江北路水平线然很大；4-6米左右，影响居住形象；项目竞争力研判本项目的品牌核心竞争力总结如下：高性价比产品定位；拿地较早

5、，市场低廉的价格竞争优势；交通便利，区域未来升值潜力大；后期开发，产品优势明显；大规模开发有利于节约成本，提高市场竞争力；土地成本低，提高项目的市场抗风险能力；……综合分析：本项目作为一个新的房地产开发企业开发的项目，如何塑造项目品牌差异性将是提高市场的抗风险能力的关键；这一切都为本项目的开发提供了有利的市场抗风险保障。本项目虽然面临严峻的市场环境，但其面临的最大的问题就是其所拥有的最强有力的核心竞争优势，即：在大量同质化竞争的环境下，具备创造创新开发模式的有利条件和市场空间。ONE如何突破项目的禁锢，发挥项目最大价值？如何在区域板块中

6、异军突起，独树一帜？索引如何保证项目能够被消费者最大限度的接受？我们该如何寻找突破口？选择怎么的产品和主题定位，在大环境不明朗的形式下，吸引消费者？TWO环境劣势：项目周边环境比较杂乱，有工厂和农田并宏观威胁：金融风暴的影响还继续，昆山很多工厂面临困存。东面为动迁安置房，人员素质不高；境，购房计划会因此搁浅或者延后；配套劣势：项目周边配套不是很完善，离易初莲花有供应威胁：目前昆山的可售房源较多，呈现供大于求的状一定的距离；态；路段劣势：项目西侧靠近长江北路部分，噪音较大，环境威胁：项目周边的环境较为相对于其他片区规划，较另外项目地块低于长江北路

7、水平线4-6米左右，影响居为落后，居住品质不高；住形象；市场威胁：目前市场尚未全面回暖，销售压力任然很大；引出项目开发档次问题项目产品问题项目主题定位问题？项目价格问题Four:项目定位项目开发档次问题先看看周边项目的档次项目销售均价档次物业类型圣雅园·丽景4200中档多层为主小高层5800，叠加别花都艺墅2期墅5600，联排7100中高档别墅为主第e特区3期4800高档多层、小高层12、高层大德世家4300中档多层6F/公寓云山诗意5500高档住宅+商业荣丰锦园3600中档住宅6层我们的档次定位项目地块面临不尴不尬的地段，环境配套高档楼盘可行

8、性不大相对薄弱，也无优越的自然条件，高档楼盘的资金回笼的速度相对较慢项目所在位置北部工业区城北是昆山市的制造业基地之一。将依托中心城综合片区，重点发展