BSA商务企划能力初级检定第三篇~企划书编撰技巧

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1、TBSA商務企劃能力初級檢定第三篇～企劃書編撰技巧2企劃程序與策略思考專業主義與生涯策略規劃企劃書編撰技巧行銷企劃理論與實務TBSA商務企劃能力檢定範疇第6章～第8章3企劃書編撰技巧架構企劃書的基本功能企劃書的類型企劃書的策略分析企劃書的基本格式何謂6W2H1E企劃高手所須具備的技能企劃的思考邏輯演繹法在企劃書中的應用歸納法在企劃書中的應用企劃書的基本架構企劃書的基本類型與格式企劃書的基本架構行銷企劃書的完整架構如何撰寫重點摘要如何撰寫行銷目標如何撰寫情勢分析如何撰寫行銷策略如何撰寫行銷戰術如何撰寫執行計畫

2、如何撰寫行銷預算與效益分析行銷企劃書撰寫企劃書編撰技巧第6章企劃書的基本類型與格式第7章企劃書的基本架構第8章行銷企劃書撰寫5什麼是企劃書?PPlanAActionDDoCCheck解決一個問題掌握一個機會決定一個決策提出一個做法CH6-1P.1046找出問題廣度深度重度提出方案戰術制訂落實執行解決對策戰略規劃達成共識分析問題事實陳列追溯源頭企劃循環圖:解決一個問題CH6-1P.1057企劃書的主要功能一份好的企劃書具有下列特色：清楚明瞭，不需經過解說，就能明白內容，可以執行。運用資源，精確分析，言之成理。兼具質化與量化效益—SMART原

3、則。符合政策，可行性高。周詳的考慮面對的情境，提出權變計畫。具差異化及令人驚奇的創意。CH6-1P.106SMART原則Specific特定的(產品/營運/品牌….)Measurable可衡量的(量的資料)Achievable可達成的Relevant相關的Time有時間限制的9企劃書的分類公司層級企劃書(corporatestrategicplanning)策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發展。包括：經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案。常用的分析模式:BCG市場成長、麥肯錫-奇異模式、PEST分析、Ansoff矩陣、Po

4、rter五力分析事業層級企劃書(businessoperationalplanning)營運層面的企劃案，決定創造營收及獲利來源。包括：行銷計劃書、業務計劃書、生產計劃書、研發計劃書。常用的分析模式:SWOT分析、4P分析及各種研發生產分析模式幕僚層級企劃書(supportingstaffplanning)支援層面的企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。財務企劃案、人力資源企劃書、資訊企劃書、活動企劃書CH6-2P.108~10910企劃書的基本格式封面目錄本企劃書摘要--讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容目的、背景、宗旨、時間、範

5、圍、預期效益本文內容分析部份(戰略)公司分析、組織分析、SWOT分析、策略分析計劃說明(戰術)實施計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃結論本企劃書總結、未來展望參考資料CH6-3P.1116W2H1E原則What—目的與主題界定Why—產業分析/市場分析/顧客分析/競爭者分析Whom—目標對象When—計畫時程與時間表Where—範疇說明/全球/地區Who—執行團隊/組織人力配置How—實施計劃Howmuch—預算規劃及預期利潤Evaluate—質化及量化的預期效益一頁企劃書的應用CH6-3P.11212(一)市場情勢分析及產業前景(二)

6、營運範疇的界定與核心資源(三)擬訂發展計畫及目標(四)制訂發展所需的功能面計畫(產、銷、人、發、財、科技)選擇適當的策略分析工具分析主要的競爭對手及顧客感受(五)展開執行計畫及定期評估經營企劃書邏輯CH6-3P.11313行銷企劃書架構CH6-3P.113幕僚層級企劃書目的與效益實施要點對象與範圍實施內容執行團隊預算編列時程表15如何做一位企劃高手?具有企劃力及基本知識洞察目標對象的需求正確的分析問題，不斷的問為什麼?縝密的構面(Dimension)與脈絡(Context)隨時瞭解外部環境的變化CH6-4P.11516鑑往知來有效參考過去的

7、資料，分離出有效訊息專業經驗的不斷累積，隨時做筆記論述有據，邏輯性強，提供多種方案，做比較選擇，引發思考適當的市場研究，洞察未來變化做前後比對，以圖表代替文字，具衝擊力的計畫內容預期效益能打動人心，令人驚艷的點子，showthemthemoney企劃書的成功要素CH6-4P.117-118企劃書編撰技巧第6章企劃書的基本類型與格式第7章企劃書的基本架構第8章行銷企劃書撰寫18撰寫方法(一)：演繹法陳列事實與數據現況分析找出問題提示關鍵字說明解決對策具體實施方法總結及前景beforeafter關鍵比重1比重:6-7比重:2-3CH7-3P.1

8、2319演繹法常用於內部或正規提案前言：公司佔有率下降10%...現況分析：競爭品牌A推出新商品，並以大量廣告1000萬打知名度消費者態度改變…問題與機會點：SWOT分析公司的優