单元2企划书编撰技巧企划书的基本类型与格式

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1、單元2：企劃書編撰技巧－企劃書的基本類型與格式贏在企劃專業的起跑點授課老師：陳券彪12企劃書PPlanAActionDDoCCheck解決一個問題掌握一個機會決定一個決策提出一個做法231找出問題廣度深度重度4提出方案戰術制訂落實執行3解決對策戰略規劃達成共識2分析問題事實陳列追溯問題背後的原因企劃循環圖34一份好的企劃書應具有之特色清楚明瞭，不需經過解說，就能明白內容，可以執行。運用資源，精確分析，言之成理。兼具質化與量化效益—SMART原則。符合政策，可行性高。周詳的考慮面對的情境，提出權變計畫。創新與創意：具差異化及令人驚奇的創意。

2、4目標設定須符合SMART原則S（specific）：明確性－具體說明要達成的行為標準M（Measurable）：可衡量性－有明確的數據可做為衡量A（attainable）：可實現性－可利用策略實現目標R（Relevant）：相關性－實現此目標與其他目標具有相關性T（Time-based）：時限性－實現目標有時間的限制56商業上應用的五種企劃書類型行銷企劃案經營企劃案產品開發案活動企劃案廣告企劃案67在內容層次上之企劃書分類公司層級企劃書(corporatestrategicplanning)策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發

3、展。如：經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案。常用的分析模式:BCG市場成長、麥肯錫-奇異模式、PEST分析、Ansoff矩陣、Porter五力分析事業層級企劃書(businessoperationalplanning)營運層面與戰術層級的企劃案，決定創造營收及獲利來源。如：行銷計劃書、業務計劃書、生產計劃書、研發計劃書。常用的分析模式:SWOT分析、4P分析及各種研發生產分析模式幕僚層級企劃書(supportingstaffplanning)支援層面的企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。如：財務企劃案、人力資源企劃書、資訊

4、企劃書、活動企劃書7正確的策略分析充分瞭解背景資料，活用分析。選擇適當的分析模式分析之後做出策略結論策略結論是市場研判後的沉澱物。89SWOT分析市場佔有率競爭優勢人才及資源知識累積及相關經驗財務優勢品牌權益地理位置的優勢流程、系統、科技優勢企業文化與願景優勢(Strength)劣勢(Weakness)機會(Opportunity)威脅(Threat)市場發展潛力生活型態未來趨勢科技環境全球脈動利基市場產業價值鏈大量需求產業稀有性時尚趨勢企業形象能力有偏差缺乏競爭優勢財務能力欠佳本身的弱點供

5、應鏈的穩定度預測的準確度員工士氣、企業前景流程及科技運用管理經驗及團隊政治及法規因素環境影響科技發展市場競爭激烈市場需求不佳合作夥伴難尋市場困境景氣不佳氣候季節影響內部分析外部分析綜合研判決定策略議題910SWOT策略分析與策略議題內部因素內部因素1.S×O(Maxi-Maxi)策略企業內外環境都有機會運用優勢，達成利潤目標，此為最佳策略。W×T(Mini-Mini)策略企業必須改善弱點，以渡過困境，可以縮減規模或採行退出策略。內部優勢(S)……..…..3.W×O(Mini-Maxi)策略企業應用利用外部機會，

6、來克服本身的弱點。內部劣勢(W)……..…..外部機會(O)……..…..外部威脅(T)……..…..2.S×T(Maxi-Mini)策略企業面對外部威脅時，利用本身的強點來克服威脅。1011企劃書的基本格式1封面：企劃案主題名稱、提案單位名稱、撰寫人員、撰寫日期等，封面設計上可配合圖像來美化版面。2目錄—展現企劃書的所有內容大綱3摘要--讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容，須寫明企劃案的目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益一般限制約300-500字之間4本文內容分析部份(戰略)公司分析、組織分析、SWOT分析、策略分析計劃說明(戰術

7、)實施計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃5結論－企劃書總結、未來展望6參考資料1112企劃書的內容完整性－可從6W2H1E原則著手What—目的與目標為何?(目的與主題界定)Why—動機與目的(產業分析/趨勢分析/市場分析/顧客分析/競爭者分析/公司分析)Whom—目標對象When—計畫時程與時間表Where—範疇說明/全球/地區Who—執行團隊/組織人力配置How—實施計劃Howmuch—預算規劃及預期利潤Evaluate—質化及量化的預期效益12企劃書的邏輯架構經營企劃書行銷企劃書幕僚層級企劃書1314(一)市場情勢分析及產業前景

8、(二)營運範疇的界定與核心資源(三)擬訂發展計畫及目標(四)制訂發展所需的功能面計畫(產、銷、人、發、財、科技)選擇適當的策略分析工具分析主要的競爭對手及顧客感受(五)展開執行計畫及定期評估經