东莞市农村寿险营销员管理研究

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1、万方数据ResearchonRuralLifeInsuranceSalesStaffManagementinDongguanCityByJingyongAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofAgriculturalExtensionForestCultivationCentralSouthUniversityofForestryandTechnology498ShaoshanSouthRoad，TianxinDistrictChangshaHuna

2、n410004，P．R．CHINASupervisorProfessorFangweiAugust，2014中南林业科技大学万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品，也不包含为获得中南林业科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：聋1童沙f睥I≥月r日中南林业科技大学学位论文版权使用授权书本

3、学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件或电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权中南林业科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密口。(请您在以上相应方框打“√0)h、作者签名：莓。1童导师签名：礅山f牛年I'Z-月Ij日纱夕，甲年[砂月汐日万方数据摘要随着我国经济快速发展，保险行业在c中国也得到了迅速的发展。但是在发展的过程中，很多的保险公司都反映现今的保险

4、营销人员很难管理、很难招纳，这样不利于保险公司的强劲的营销团队的建立，会影响保险公司和行业的持续稳定发展。同时，在保险行业快速发展的时期，很多的保险公司的发展还是处在初级阶段正向中级阶段跨度的阶段，保险公司的营销团队在招纳人员的时候，更多的是考虑到了数量，而忽视了招聘人员的质的提升。这样就因为保险公司重数量不重质量、求速度不求制度的行为为保险公司不稳定的发展埋下了隐患。最近jL年这样的隐患开始凸显，保险公司增速乏力，出现了保险营销人员大量的流失，营销人员难以管理，公司的效益呈现下滑趋势，并对寿险公司经营管理的稳定性产生了不良影响，增加了保险监管难度，阻碍了我国

5、保险市场的健康发展。因此扫清我国寿险业发展的障碍，就必须尽早扭转保险营销人员难以管理的问题，提高寿险营销员的稳定性，加强和改善我国寿险营销人员的管理。只有改善了我国寿险营销人员的管理，才能够保持营销员渠道的保费规模，稳定保险公司的经营发展，维护保险市场的秩序，也能在一定程度上缓解我国失业率居高不下的严峻形势，对我国经济发展起到良好的促进作用。因此本文针对东莞市农村寿险营销人员稳定性管理进行研究，主要是希望通过研究可以改善东莞市寿险营销人员管理中存在的问题，并以小见大，希望对全国的寿险营销人员管理问题的解决和改善提供科学的思路。关键词：农村；人寿保险；营销员；管

6、理研究；万方数据ABSTRACTWithourcountryrapiddevelopingofeconomy,theinsuranceindustryinchinaalsohasbeenrapiddevelopment。However,inthedevelopmentoftheprocess，manyinsurancecompaniesarereflectingtoday’Sinsurancemarketersit'shardtomanagementandhiring．SOthatisbadfortheinsurancecompanyofstrongmarke

7、tingteamsetup，Canaffectinsurancecompaniesandindustrycontinuestosteadydevelopment．Asthesametime，thetimeintherapiddevelopmentoftheinsuranceindustry，manyinsurancecompaniesarethestageinthedevelopmentoftheprimaryclosertosenior,SOthemarketingteamoftheinsurancecompanyrecruitsodiumpersonnel

8、，morecaretheamount，