聚美优品校园推广活动方案

《聚美优品校园推广活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、聚美优品校园推广活动方案策划书策划人：杨洋目录一、背景介绍（1）企业背景………………………………………………………………3（2）项目背景………………………………………………………………3二、市场分析（1）行业分析………………………………………………………………4（2）校园市场分析…………………………………………………………5三、项目介绍（1）推广目的………………………………………………………………6（2）推广策划………………………………………………………………6四、项目实施（1）预期推广………………………………………………………………9五、预算（1）预算……………………………

2、…………………………………10一背景介绍（1）企业背景聚美优品创立于2010年3月，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。由陈欧、戴雨森等创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售。目前在化妆品团购市场上所占份额已超过60%，发展势头强劲。二市场分析中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。我们所知大学生是一个特殊的消费群体，一直受到众多商家的关注，校园市场无疑是商家的必争之地。针对此现象，开拓

3、校园市场，是聚美优品不能忽略的战略之一。对此我们为聚美优品做出以下的市场分析。(1)行业的SWOT分析优势：。1、所有商品百分百正品保证，团购网站中首家获得互联网协会A级以上信用级别的认证网站。2、每日团购商品折扣超低，价格诱人。3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。4、独特的经营模式，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；5、快速的物流配送，给顾客带来惊喜。劣势：1、品牌在学生中的认知率较低，客户购买率和美誉度不高，影响不足；2、在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法

4、享受来自互联网上的时尚快捷服务；3、网络诈骗引起的消费者的心理恐慌。机会：1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。电子商务化是未来的大势所趋，这对聚美优品来讲是一个大好的发展机会。2、校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。3、校园市场消费集中，在校

5、学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。4、校园市场容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。5、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得

6、多。威胁：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，可能需要投入较多的人力和时间才能产生较好的效果。（2）校园市场分析我们把聚美优品诚品的推广定位于我校平顶山学院。目前在校大学生大部分是90后，且女生人数较多，学生热衷于各种时尚、潮流的“文化

7、娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式这预示着市场文化消费的巨大潜力，况且目前学生的消费确确实实在不断增长。学生作为校园的主体，而大部分在品牌偏好或是消费产品的选择上都是很类似的。目前，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，也就是说大学生没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费。所以，在这个时期开展聚美优品品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使