上饶市美地印象开盘活动方案

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1、[键入文字]美地印象开盘活动方案一、开盘时机选择1、开盘时机确定根据相关讨论，美地印象一期选择在2008年1月26日作为开盘日。此时机具备以下有利支撑：1）1月10日一期将取得预售许可证，具备了开盘的法律条件；2）在两个月内，形成了一定量的客户积累，从另一角度上看，认购超过两个多月时间将面临老客户的流失；3）二月份将是中国传统大节——春节，这将是良好的销售时机，如未把握好，一是良机的错失，也就是客户的流失，二是节日之后将会有很长时段较难组织销售；4）出于资金回笼的要求；5）1月26日，时间既吉祥又是星期六。2、不利形势下

2、的手段运用如果在建议的开盘时机内并未达到预期效果的形势下，建议利用以下手段进行弥补：1）客户积累推进力度不大形势下。房源分批对外推出，开盘当天根据客户积累及房源意向状况，以适当比例及户型进行开盘[键入文字][键入文字]，即一期房源不必全部公开；2）开盘时邀请市区领导亲临现场剪彩，举办大型抽奖活动聚集人气，造成轰动；3）制定合理的成交价格，以优惠加以刺激实现现场成交。二、开盘活动方案1、活动名称美地印象全城盛大开盘。2、活动时间2008年1月26日8：35——10：30分，10：18宣布开盘。3、活动目的1）营造热销卖场氛

3、围，聚集人气，刺激现场成交，达成销售目标；2）显示企业实力扩大“美地印象”的社会知名度和美誉度；3）融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；4）积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；5）体现“美地印象”的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；6）树立博能集团及博能地产积极良好的社会形象。4、活动地点美地印象销售中心。要求：[键入文字][键入文字]美地印象销售中心及周边，活动举行在理想康城1#楼前面，选房在销售中心进行，有利于活动与选房统一配合。5、活动人员工作人员、客户、礼仪、演员等。

4、6、拟邀政府贵宾市政府有关主管领导、经济开发区有关领导等。要求：由上饶房地产公司确定。7、拟邀集团领导集团董事长、分管副总裁、相关部门总经理等。要求：由上饶房地产公司确定。8、拟邀媒体上饶电视台、上饶日报、上饶晚报、上饶广播电视报、上饶广播电台等媒体、江西三套、江西五套。要求：1、各媒体记者1-2名；2、所有电视专题刻光盘；所有软文送样报。9、主持人选定由礼仪庆典公司提供。主持人一名,要求：1）、按活动具体时间表串词，宣布各项活动进程；2）、对活动时间的掌控；[键入文字][键入文字]10、天气关注营销中心汪亦欧要求：提前

5、七天开始关注天气变化。11、活动现场道具安排1）邀请函：贵宾8-12份；媒体15-20份；各备用5-10份；由上饶房地产公司落实；2）礼品：贵宾礼品价值200-300元左右；媒体人员派利200元/人；由公司落实；3）矿泉水：30箱；贵宾或媒体；由上饶房地产公司组织落实；4）签到薄/笔、签到桌及胸花：胸花按贵宾及媒体人员进行区分；5）万花筒、礼炮、鞭炮、烟花、彩球：16支。礼炮36响、鞭炮1挂1万响、烟花100响、梦幻彩球1000个（用网兜好以备用）；6）绶带：各礼仪小姐。内容“美地印象欢迎您！”。7）开盘典礼活动时间安排

6、表、礼品券：50份，与邀请函同时发放，嘉宾与媒体人员分开。[键入文字][键入文字]12、人员配备1）保安8人，保洁6人，由物业公司提供；礼仪小姐12人，由礼仪公司外租。职责：A、保安负责引导停车及维护现场秩序；B、保洁负责卫生清洁；C、礼仪小姐：司仪及接待。人员就位：A、保安停车2人；销售中心门口安保2人；巡逻及秩序维护4人（分隔区布置）；B、礼仪：签到2人，礼品负责2人，迎宾8人，分两边而立；2)主持人1人，由礼仪公司提供；摄影1人，由上饶房产公司礼请电视台摄影；音乐1人，由礼仪公司提供。职责：A、主持人负责现场节目主

7、持；B、摄影负责活动全场摄影工作；C、音乐人负责活动音乐播放工作。3）鼓乐队18人、迎宾乐队8人、舞狮队5－10人由礼仪公司提供，按活动流程进行。4)歌手1人；魔术师1人；特技师3人、车模4人。职责：A、歌手负责民歌演绎；B、魔术师负责魔术表演；C、特技师负责自行车特技表演；D、车模负责配合QQ车形象展示以及台上穿插表演。5）开盘案场人员组织：案场负责1人；协同负责1人；排号、叫号2人，由营销中心、上饶房地产公司各派1人负责；销控2人，由营销中心、上饶房地产公司各派1人；[键入文字][键入文字]客户接待、合同签定，所有置

8、业顾问；财务人员2人，由上饶房地产公司提供；成交客户礼品发放由置业顾问承担。职责：A、案场负责人，负责销售案场整体事务处理；B、排号叫号人负责排队客户发号及选房叫号工作，其中1人根据情况进行机动；C、销控人负责房源销售控制工作；D、置业顾问负责客户现场接待与合同签定工作；E、财务人员负责房源再核对房款收取票据开具工作