聚龙城德国印象开盘执行方案

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1、www.fccool.com房产库德国印象开盘执行方案2007年8月28日www.fccool.com房产库www.fccool.com房产库一、活动目的★开盘前积累的客户转化，开始销售回款；★为后续项目推广销售做好客户和形象积累；二、活动主题大德造物，封顶开盘——聚龙城·德国印象解筹选房三、活动时间——2007年11月17日四、活动地点——销售接待中心五、活动参与人员截至活动当天所有排号客户、其它参观客户、媒体记者；六、活动推广执行（一）媒体推广排期开盘前媒体排布（截至11月17日）——时间媒体选择规格（数量）主题11月14日短信针对认筹客户解筹信息告

2、知11月14日聊宅网单联或旗帜金水路、电梯多层，排号火爆进行11月16日电话所有认筹客户解筹时间、地点、携带证件和现金（卡）11月17日德劲七、活动组织（一）现场布置外部氛围烘托——彩虹门及气柱1套（销售中心门前）；www.fccool.com房产库www.fccool.com房产库飘空气球12个（含条幅），沿门前广场向南北两侧依次排开；彩旗200个（分布于项目周边路口，每20米1个）；花篮20个，摆放与销售接待中心两侧；在建楼体条幅30条（东面和北面各15条）;销售准备——选房流程展板、选房须知展板、销控板、区域导示牌、定购协议书人员配置——外部总协调

3、人员3名，负责整个活动的统筹协调；验证区工作人员4人，安保人员4名候选区安保人员8名，进入选房区门口处2人，安保人员4名选房区销售人员5名内部销售接待人员8名；保洁人员（2名）、财务人员（2名）（一）活动区域划分候选区：销售中心门前小广场（两侧）选房区：销售中心进门大厅财务区：柜台处签约区：柜台北办公室（二）活动流程8：30——人员开始陆续到场（开始播放背景音乐、烘托气氛）●门前广场用警戒线围合、排号客户凭《优惠确认书》、身份证、排号卡、原始存单进入该区；●该区域设置选房流程、选房须知展板、价格销控板两套9：00——聚龙公司领导宣布开盘解筹活动正式开始●

4、鸣礼炮以示庆贺9：05——主持人宣布解筹选房流程和须知www.fccool.com房产库www.fccool.com房产库●具体选房流程和须知内容见附件9：10——主持人开始叫号进入选房区●每次依照顺序叫号5个（每个号只能进去一个人），如果中间出现断号，则后一个自动填补。●5个号进入选房区后，有3分钟选房时间，超过时间未选者，均不等待，继续叫下一组号，进入选房区进行选房。●选中房源者，由协调人员引至财务区，交款并开具财务收据；●签约区人员，审核财务收据无误后，签订《定购书》，并给客户一联《定购书》。●凭借盖章《定购书》，由专人引导至礼品区，领取礼品一份。

5、●携带礼品离场，选房过程结束。备注：经销售经理确认后，选房区和候选区应同步进行标识销控。12：50——选房活动结束（一）活动准备1、礼品类赠送对象：定房客户，建议礼品为德国精工产品（价值100元左右）2、销售道具销控板3套（候选区两套、选房区一套）、刷卡机一个、活动展板（选房流程、选房须知）、选房卡200个附件销售政策（待定）开盘当天：交付大定金，领取礼品一份开盘后（暂定）：开盘第二天，价格将全面上调。开盘当天未选中房源者，开盘后定购房源者按新价格计算。www.fccool.com房产库www.fccool.com房产库选房流程登记区：客户到达现场凭优惠

6、确认书、排号卡、身份证、存款单领取选房资料（选房须知和房源备选单），并进入候选区；候选区：排号客户在候选区熟悉选房流程和选房须知，并拟定多套备选房源；选房区：凭《优惠确认书》和身份证进入选房区，每次叫号5组，限定3分钟内，选定房源；财务区：凭“选房卡”进入财务区，经财务审核无误后，收款并开具收据、盖章；签约区：凭财务收据进入签约区，经销售经理确认后，签订《定购书》；礼品区：凭借盖章《定购书》，到礼品区经审核确认后，领取精美礼品一份；未选定房源者可到该处用《优惠确认书》兑换“精工自由卡”，享受二期产品优惠。选房须知尊敬的客户：为了您能及时有效的选定理想房源

7、，敬请仔细阅读本须知，具体内容如下：1、选房时间：2007年11月17日上午9点2、选房地点：聚龙城·德国印象销售接待中心3、选房对象：截至2007年11月17日前，所有参与排号的VIP客户4、选房凭证：《优惠确认书》、排号卡、身份证、存款回执单5、定房金额：人民币3万元整6、客户须知：选房手续须由本人携带《优惠确认书》www.fccool.com房产库www.fccool.com房产库、身份证、存单、排号卡办理，如非本人，须带以上手续及被委托人身份证和委托书。《定购书》姓名同《优惠确认书》姓名必须一致，如若更名，在签定商品房买卖合同时须出示直系亲属有效

8、证明方可更名，否则不予办理。7、当天未到现场选房的客户视为自动放弃选房权和优惠权