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1、1她有10年的财务工作经验，曾就职于济南第一家五星级酒店。她2009年白板入司，却因为良好的家庭背景遭到家人集体的反对。她顶着压力，吃力前行，一张70万保单的退保，几乎让她失去了信心。可是，倔强不服输的她在团队鼓励下坚持了下来。一次偶然的机会，财务工作的经验加上寿险的专业，让她找到了轻松迈向成功的方法。教育背景：大专职业背景：财务经理入司时间：2009年7月目前职级：正式业务员主要荣誉连续3次入围TOP2000培训第六届齐鲁高峰会内阁会员IPA国际产能黄金奖2011年7月达成百件2山东济南唐萌雪财富定投稳定骨干批量开发高端客户山东·唐萌雪2
2、011年10月业绩展示7月顺利达成百件——月均件数成长1328%，月均标保成长454%月份标保（万）件数月均标保（万）月均件数2011年1-5月11.6162.323.22011年6-7月21.18510.642.5成长率%4541328业绩突破缘于——5批量开发高端客户观念改变缘于——一个老客户的启示2010年12月回访老客户发现被公司经营中的问题所困扰67人员流动性大骨干员工流失严重骨干员工跳槽带走更多员工骨干员工跳槽带走客户资源私营企业主的困扰思考8如果想减少人员流失就要从稳定和制约两个方面考虑如何通过保险,既帮助客户减少骨干员工流失
3、,又可以达成自己的目标财富定投5年缴费好处9费率一致、收益相同缴费期短，便于客户掌控全局15年返还期，提高员工领取期间稳定性自带3倍公交意外保障，有效规避员工因意外给企业带来的财务损失第一次尝试,顺利成交2010年12月——用财富定投帮助老客户解决困扰顺利达成2010年年度目标一个企业签单25件,保费25万10总结固化销售逻辑—用财富定投批量开发高端客户目标客户观念沟通异议处理11目标客户——私营企业主企业经营状况良好会给员工发放奖金(3千元以上)企业主注重企业文化建立(太平文化)重视人才,珍惜人才12观念沟通——人事角度：有效控制人才流失
4、春节前后是公司人才流动的高发期,用保险给员工做规划,有利于员工队伍的稳定,可以有效控制人员流失13管理角度：多了一个管理工具扩大了人性管理功能给员工提供保险,体现公司人性化管理模式,增强员工对企业的忠诚度,大大提高他们的工作积极性14风险角度：15年间附带3倍公交意外保障,转移企业风险15假如员工在职期间发生意外,作为企业主不论是从道义上还是人性上都需要拿出一笔抚恤金；如果给员工做了这个规划,遇到这种风险时就由保险公司来承担；企业不需额外支付,可以有效转嫁企业的风险员工感受：更加有归属感单位好、老板好、福利好、有面子每次领钱的时候,都会感受
5、到老板的关爱和责任用这笔钱为父母尽孝心,为妻儿表爱心,体现家庭责任感16沟通观念的目的17解决问题稳定队伍留住骨干骨干员工跳槽或被挖角,带来的负面影响,是企业致命伤！异议处理——缴费时间长5年缴费的设计方案很合理,企业主对5年内盈利状况的了解普遍比较清晰“以我对您公司经营的了解,这种情况是不存在的,至少5年内这种因素是不存在的；当初也是考虑到您对未来公司经营的一个掌控性所以为您设计了5年缴费的计划。短短5年的时间,您还没有自信吗？”领取时间长“这个方案的缴费期和保障期都很合理,15年保障期正好制约骨干员工流失,只有这样的制约才能保证员工队伍
6、的稳定”19产品的弊端“唯一的弊端在您看来,可能是领取时间比较长,需要15年才能返本；这点对您个人而言也是最大的亮点,正是因为15年每一年领取生存金的时候,员工都会想起老板,更重要的是有效的降低了员工的流失。而且15年当中3倍的公共交通意外保障,也有效的帮助企业规避员工因意外所产生的风险,减少了企业额外的抚恤金支出。”20企业主担心员工离职,缴费不能持续提供解决方案：签订《保险协议》21“根据员工贡献度考虑是否愿意赠予,如果贡献度高,不妨将保险赠给员工；如果不符合赠予标准,规定离开公司前必须配合公司完善保单归属手续,使企业资金少受损失,这也
7、是在维护您的利益。”保险协议要点——保单归属个人的工作年限保险期内员工享受福利保险期内员工履行义务离司后的保单归属处理及手续办理22保险协议范本员工福利保险协议甲方：乙方：为了充分激发职工的工作热情,稳定职工队伍,同时帮助职工建立一份补充的保障,甲方经公司董事会研究决定,同意为下属员工办理商业保险。现就相关事宜,经甲乙双方充分协商,达成以下条款：一、乙方同意甲方为其办理的商业保险金额等由甲方全权决定。二、甲方为乙方办理的商业保险所支付的保险费,作为甲方给乙方的借款,若乙方满足下列条件的,则甲方不再向乙方要求归还该借款,同时乙方有权按保险合同
8、的规定领取保险金。条件如下：1、乙方认真工作,服从公司工作安排,遵守公司的各种规章制度。2、乙方在甲方工作并达到国家规定的退休、退职条件,且在甲方办理了退休退职手续；或在甲方工作
