东方国际广场开售前方案论证及建议

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1、东方国际广场开售前方案论证及建议为了提高东方国际广场项目的工作效率及加快项目开售进程，东方国际广场项目组于前期作了大量前期调查及论证工作，并向开发商提交了项目各项调查论证和项目相关建议，现根据项目开售需要，特对项目组前期提交之论证及建议进行相应的细化及归纳，以利于开发商核定和审批。一、《关于东方国际广场7号楼全精装修的报告》1、问题：酒店式公寓特性及特征。酒店式公寓是一个特殊的房地产产品，具有很鲜明的个性和征，在产品结构、功能、配套、附加值、后期管理等上面有异于其它房地产产品，特别是高端的酒店式公寓产品，它与其它产品差异更大，在一

2、定程度上，它较接近于酒店产品。1、结论：根据项目组对北京、上海、深圳、昆山等地高端投资客户群及使用客户群进行抽样调查及分析，得出五星级酒店式公寓的特性及特征，即具备投资价值高，回报周期和市场追捧率高的特性及全精装修的特征。2、建议：根据结论，项目组建议东方国际广场采用全精装修的方案，项目装修标准详见附件2。注：附件1《关于东方国际广场7号楼全精装修的报告》附件2《东方国际广场7号楼装修标准》二、东方国际广场7号楼原认购客户的解决方案1、问题：在“和为贵”的原则下，理性及有效的处理原认购客户的问题，要做到解决问题要快，问题解决的有质

3、量，不会遗留问题等。2、结论：我司已理出原认购客户的认购资料，并已进行了必要的整理和归档。对于原认购客户的处理问题请详见附件3和附件4注：附件3《关于南区7号楼客户问题的解决办法建议》附件4《关于对南区7号楼下发通知书（参考稿）的建议》3、建议：建议批准项目组提交之客户解决办法及相关建议，并提供专用办公室一间，以便项目组客户处理。三、东方国际广场7号楼价格建议1、定价原则：“低开高走”的策略，并有着良好的价格提升空间，以利于开售后价格的上扬。2、结论：本项目为五星级酒店式公寓，如果采用全精装修，其销售均价在8800元/平方米左右。

4、3、建议：一是采用吉祥的数字有利于客户对数字迷信的心理，以较低的价格入市，较能引起客户的认同，降低了投资的门槛，从而形成热销的局面，为后期价格提升提供良好的条件。二是建议项目在开售前做好低调的前期认购工作，积累相当有质量的客源，并能在开售当日形成勃发的局面。从而一举售馨我们销控的销售指标。此时，价格提升也就理所当然，我司认为在价格提升的周期上，应顺应以下三个原则，一是周期不能过长，宜一月一提升，二是价格提升的空间不宜过大，应在1.5-2%；三是价格提升应有爆破点，如销售热旺、房源紧张、促销活动等。注：附件5《东方国际广场7号楼价格

5、表单页》项目组将在26日前提交东方国际广场价格策略、价格表、销售控表。四、东方国际广场智能化建议1、