红楼花园之整合传播策划案

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1、www.fdcsky.cn有关“红楼花园”之整合传播策划案一、概要根据我们近段时间对红楼花园的直观与微观的了解，对三优公司在“红楼花园”的整合传播战略上作出了细致的布署。此次，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等方面作了大量的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案的要点解释。市场假设竞争者的评论、假设企业资源假设有利/不利强点/弱点长处/短处竞争者的战略动向同类/替代市场变动趋势宏观/微观机遇与风险（资本运营）市场变动趋势宏观/微观（品牌运营）实施组织制定政策措施（广告战略）企业战略子子子子战战战战略略略略ABCD（营销渠道）（定价策略）ww

2、w.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn红楼花园战略图标二、重庆房地产市场背景1、市场总体现状和走势据国家统计局公布的统计结果表明，今年1～5月全国房地产新开工面积1．17亿m2，同比增长了31%.全国商品住宅的平均销售价格为2160元/m2，同比增长了11．8%。我国人口众多，城乡发展结构极不平衡，作为发展中国家，我国城镇人均居住面积已达10m2，人均建筑面积20m2，与发达国家还有很大差距，市场需求量巨大是毋容置疑的。重庆市受国家西部大开发宏观政策的影响和直辖市效应，近两年房地产业的发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区240万人口要达到我

3、国平均水平，（人均建筑面积20㎡）市场需求非常大。据统计局数据显示，今年上半年重庆市房地产的施工面积1179．6万m2，同比增长39．2%，其中住宅新开工面积216．94万m2，同比增长了42．3%，开盘规模住宅项目在20个以上，大部分总建筑面积在10万m2以上。但同时一季度数据亦显示，本市商品房销售面积同比仅增长了3%，住宅略有下降，滞销的空置面积比上年同期上涨了38%。这种状况告诉我们，在整合营销方面“www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn酒好也要勤吆喝”，仅有项目的产品导向是不够的，我们还应在项目的顾客导向方面加大宣传力度。2000年上半年与2001一季度年

4、相关数据比较表2000年上半年2001年一季度与去年同期比较空置面积（万M2）296.77410.08↗38%销售金额（亿元）12.9810.32↗28.6%销售面积（万M2）60.6060.48——其中：住宅金额（亿元）8.705.75↗1.1%住宅面积（万M2）51.4648.94↘4.4%住宅施工总面积（万M2）624.561179.60↗39.18%新开工面积（万M2）163.39216.94↗42.32%竣工面积（万M2）68.6835.90↘45.64%2、低档市场的区分和特征www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn各种类型的市场定位没有严格的界定，因为

5、房地产受区位的影响较大，具体的区位有与价格密切相关。根据重庆市商品房市场价格区间的占有量，我们这样区分：高档：2500元/m2以上中档：1800～2500元/m2低档：1800元/m2以下重庆高、中、低档商品住宅市场的供应一直呈现高、低档两头少的纺棰形格局。三、渝中区房地产市场背景1、在过去，渝中区是重庆地产界的焦点，房产开发欣欣向荣。这得益于直辖效应，得益于基础设施与生活配套的优越，得益于蒸蒸日上的商业环境。2、渝中房产有两大热点，一是传统的解放碑商圈。由于新华路一带项目全面失陷，片区内项目云集过多，竞争态势非常惨烈。二是大坪为核心的“上半城”。在政府商圈东扩的支持下，这里的

6、商业氛围、交通优越得到充分展现，赚足大多渝中市民的眼珠。发展势头十分强劲。3、渝中房产正经历一次“大换血”。一些图清静或养老的人，以及危旧房改造无力购本区高价房的工薪族向江北、南岸迁移。但这些区仅成为市民的“睡城”。无法与渝中区的生活、工作、休闲为一体的城中城相比。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、相反，市内以及西部大开发所吸引的大量忙碌的商人，公司白领和IT、营销等新兴行业的中、高收入人士对渝中区商住一体的豪宅情有独钟。这些人群渴望在市中心拥有优越的住宅。既方便社交，也方便工作与经商，同时也是一种资格的体现。2、那些充满活力的处于创业或守业阶段的白领期盼

7、事业与生活的成功，愿意在闹市占据立身之地，以SOHO为代表的精巧小户型成为市区地产市场的新宠。3、渝中区的市场结构看，商住一体的高层占据主导地位，封闭式小区较少。住户结构逐渐向年轻化、精英化演进。四、竞争态势分析市场动态1、在政府城市规划中，大坪商圈主要培育汽车、通讯两大产业。红楼周围的科技一条街、汽车城，通讯城以及轻轨的落成将会带动片区内配套设施、商业氛围、交通环境等购房因素的极大改观。2、相对渝中区其它地段而言，这里的在建项目较少，本区内唯一大盘“竞地”已经杀青。红楼的竞争压力小，片区呈