海口市宇建城市花园策划全案

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1、www.fdcsky.cn宇建城市花园策划全案第一部分市场分析一、2006年房地产市场运行分析二、海口市房地产未来趋势预测三、白龙板块的战略定位四、白龙板块内房地产发展现状第二部分地块环境分析一、区位环境分析二、人口环境分析第三部分项目竞争分析一、板块竞争分析二、品牌竞争分析三、产品竞争分析第四部分项目优劣势分析一、项目优势分析（S）二、项目劣势分析（W）三、机会点分析（O）四、威胁点分析（T）第五部分项目定位建议1.项目市场定位2.项目一期组团推广名3.含义4.沟通主题5.项目沟通主题的含义6.项目副沟通主题的含义7.备选主题第六部分卖

2、点梳理一、卖点提炼www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二、卖点营造三、目标客户分析第七部分产品建议一、景观设计二、会所功能三、幼儿园服务功能四、背景音乐系统五、智能化系统六、环境保护措施第八部分营销策略策划一、产品策略二、市场策略三、销售渠道四、促销措施和促销活动五、价格策略六、商铺市场定位及销售策略第九部分营销推广工作的阶段划分及工作要点一、准备期二、引导试销期三、公开强销期四、持续销售期第十部分广告推广策划一、推广目标二、分阶段的广告宣传计划三、贯穿所有销售阶段的广告宣传四、企业的内容宣传五、活动推广宣传第十一部分广告

3、预算第十二部分执行计划第十三部分销售道具系统附件一内部认购推广方案www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn附件二项目部组织架构及岗位职责附件三销售培训计划引言房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。建议将“诚信、关爱、追求卓越”八字方针作为宇建城市花园的开发理念：“诚信”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“关爱”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“追求卓越”指产品质量方针和品质保障。房产也是建筑文明和居住文化的载体

4、；因而，崇尚自然与人性融合的建筑，有着浓厚文化韵味的现代化都市社区，整体构成宇建城市花园的主体形象。宇建城市花园所能给予客户的是一个洋溢着对生命充满关爱的理想家园。策划目的：1、树立产品品牌，将宇建城市花园打造成海口具有较高美誉度和社会知名度的现代化都市绿色人文社区；2、使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化；3、以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后续发展铺平道路。策划思路：一、推广思路：1、通过充分发掘产品优势整构社区鲜明特性，形成差异化竞争基础；2、准确进行目标市场定位，通过有效的营销推广手段

5、，将产品优势循序渐进层层展开，把本项目的鲜明形象逐步展示在公众面前，引导市场，形成有效需求。二、推广线索：根据产品建设情况和市场认知进程，一期产品主要以大环境城市成熟生活圈和自然景观及生态特征为明线，社区人文文化为暗线进行推广；二期产品将以大社区、大配套、人文文化为主线，采用这样的一种推广手段是由于一期所能呈现给客户的最为直观的产品特征是美舍河带状公园的自然景观和周边成熟的生活环境，然而正是这种原汁原味的美和现有的生活便利程度，构成了社区区别于其他区域楼盘独一无二的优势，也是社区文化的直接载体和根本。由自然而衍生出的原味生活文化，符合了当

6、今社会在生活工作压力不断攀升的情况自然景观特性为下，人们追求生活安定，向往心灵宁静的一种心理趋势，真正体现“离尘不离城”www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn的理想生活境界。绿色的主题寓意人与自然和谐相融，体现出对环境的爱护符合当今社会发展的趋势，既是一种自然的回归，又是一种时尚。自然和文化是当今房地产开发普遍采用的主题，然而侧重点不尽相同，深入程度各有差别。鉴于此，本次策划将在立足项目优势的基础上，营造差异化竞争要素。辅线进行推广下，人们追求生活安定，向往心灵宁静的一种心理趋势。绿色的主题寓意人与自然和谐相融，体现出对环境

7、的爱护，符合当今社会发展的趋势，既是一种自然的回归，又是一种时尚。营销推广工作将从广告策划、销售推广、公关策略、产品包装等方面入手，进行整体策划。第一部分市场分析从未来发展前景分析海南及海口的房地产业仍然有着良好的发展前景。首先，海口城市自身的发展，人口的增长需要大量的房地产来满足城市发展的居住要求；其次，随着生活水平的提高，居民需要不断更新住宅来满足日益提高的居住需求。海口市目前旧城区内住宅的居住环境、建筑质量、住宅户型难以满足未来的需要，需要进行更新和人口迁移；第三，随着居民购买能力的提高和对现代生活方式的追求，许多先富起来的人们已有

8、购置第二、三套住宅的要求；第四，外部居民在海口市置业居住的趋势明显，新开住宅楼盘海南省及海口市自然条件优越，是我国最适宜人类居住人居环境和旅游度假地，必将成为这种需求的首选。在今后的房地产业的