上海房地产恩浩商业项目销售培训全集

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1、上海恩浩销售培训全集上海恩浩商业项目销售培训全集上海恩浩销售培训全集目录CHARPER1房地产基础知识CHARPER2房地产市场调研CHARPER3销售人员礼仪和形象CHARPER4来电接听礼仪和技巧CHARPER5现场接待流程及技巧CHARPER6客户回访要求及技巧CHARPER7房地产销售技巧CHARPER8商业地产基础知识CHARPER9商业物业投资优势上海恩浩销售培训全集第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义：房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的

2、权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附着物c)房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。▲房地产业与建筑业区别：房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产

3、业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，第二产业。▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：a)实物形态上看，房产与地产密不可分；b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c)从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异包括几个

4、方面：a)二者属性不同；b)二者增值规律不同；c)权属性质不同；d)二者价格构成不同。上海恩浩销售培训全集二、房地产的特征▲房地产的自然特征a)位置的固定性；b)使用的耐久性；c)资源的有限性；d)物业的差异性。▲房地产的经济特征a)生产周期b)资金密集性c)相互影响性d)易受政策限制性e)房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。三、房地产的类型▲按用途划分：a)居住房地产b)商业房地产c)旅游房地产d)工业房地产e)农业

5、房地产▲房地产住宅的层数划分的规定：☆低层住宅为1-3层，公共建筑为1-2层☆多层住宅为4-6层☆小高层住宅为7-11层☆中高层住宅为12-16层上海恩浩销售培训全集☆16层以上为高层住宅▲房地产土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。▲房屋建筑结构分类标准名称类型内容钢结构承重的主要结构是用钢材料建造的，包

6、括悬索结构。钢、钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物混合结构承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，柱是用钢筋混凝土建造砖木结构承重的主要结构是用砖、木材建造的如一幢房屋是木制结构房架。砖墙、木柱建造的其它结构凡不属于上述结构的房匿都归此类如竹结构、砖

7、拱结构、窑洞等四、房地产专业名词1、常用名词▲五证：a.建设用地规划许可证b.建设工程规划许可证c.建设工程开工证d.国有土地使用证e.商品房预售许可证上海恩浩销售培训全集▲两书：a.《住宅质量保证书》b.《住宅使用说明书》▲房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证；▲房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场；▲一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格

8、出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；▲二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；▲三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；▲房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；▲土