礼品B2C网站整站策划建设

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1、天下策划------------------------策划天下商务QQ：200728016礼品B2C网站整站策划建设执行方案项目名称礼品B2C网站整站策建设执行方案地址中国·重庆电话13663711991电子邮件zhzceo@vip.qq.comQQ:200728016策划人张坤/天下策划团队2009年3月19日星期四20天下策划------------------------策划天下商务QQ：200728016一：网购市场分析：伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素质的提高，上网冲浪已经成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。在市

2、场国际化的今天，电子商务已经成为一种投资的必然渠道，网络对于商业而言，已经日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，如果说网络的这些用途只是便利了普通百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店就是网络商业化应用的典型实例。据有关资料显示，大约有91%的网民听过电子商务，有8%的人用过网上购物和网上教育，有6%的人使用过网上拍卖，有5%的人在网上进行买卖股票，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时间，进行网上购物和网上创业等活动。从网络的个性化服务到网络的商业化的普及

3、应用，我们就可以预测，中国未来几年的网上购物市场发展前景很大。传统的消费观念正逐步改变，网上购物犹如雨后之春笋，逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关心、关注和乐意接受这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的还是年轻的一代人，因为年轻人很容易接受新事物，文化素质高，对网络知识了解的比较快，所以一般网上购物的网民以年轻人居多。二：消费者分析1、国内网民群体分析中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一，中国互联网络信息中心发布的的第十八次中国互联网络发展状况统计显示：中国网民是总人数达

4、到12300W人，其中上网的学生数量达到3000W，1500W人经常使用教育网。2500W人经常使用网上招聘，经常使用博克和上网购物的人数分别达到2800W和3000W。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。上述数据显示，中国上网的人群主要集中在年轻的一代人，具有很大的网购市场潜力。在众多的中国网民中，大多数网民是在家里、办公室和网吧等三种途径，其中通过宽带和拨号上网的方式最多。但从这三种主要上网方式来看，由于环境和条件的影响，网吧和办公司在网上购物过程中所充当的功能仅仅是供

5、用户浏览网页，而不能有更进一步的商业行为。所以，只有在家里或专业的网购办公室上网的人，对网上购物更关心和更积极的参与，对于在家上网的网民来说，时间和精力不受任何的限制，所以我们重点对他们进行引导，因为他们已经具备了网上购物和开店的前提条件了，对他们进行广告宣传和引导，以及网站内容的吸引，做到三方面同时进攻，全范围的调动他们的注意力，让他们进入网站并开店。2、网民的特点1）网上消费者将更趋年轻化　　据CNNIC统计，未来五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时间内得不到提升。Intern

6、et现有用户主要集中在21-35岁年龄段，其次是35岁以上的用户，并且主要高等教育过的年轻男性构成，可以肯定地说，未来十多年甚至是几十年，Internet网及网上购物仍是年轻人的天地。2）网上消费者学历逐步趋低据CNNIC统计，大专以上文化程度的网民占86%，从而反映出高素质者对Internet这一新鲜事物反应相对较快。但随着人们对Internet网络认识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术的日趋完善，“傻瓜化”上网时代即将到来，学历已不再成为一个影响网购的因素。　　3）家庭收入的高低不构成影响上网的主要因素。　　网络技术的日渐成

7、熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客主动参与，上网已经不再受家庭收入的影响。3、网民对网上购物的观点：1）虽然电子商务在国内处于刚刚开始的阶段，但已经被很多网民所接受。2）年轻网民对网上购物的接受比较迅速，并且愿意尝试。20天下策划------------------------策划天下商务QQ：2007280163）用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读习惯。另外，网上内容的真实性需要提高，这种不真实内容的破坏性是很大的。4）用户比较愿意接受送货上门的服务。5）用户接受网上支付的方式，但支付手段不多，在目

8、前的情况下最好的替代方式是货到付款。　4、影响消费者网上购物的因素1）网站诚信度是否高。网上购物诚信体系在中国市场上还很不完善，这也是影响中国网上购物行业发展的的关键、直接的因素