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时间:2018-12-26
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1、e-gift礼品网站运营策划案目录背景11.建设网站前的市场机会分析31.1潜在需求分析31.2从产品分析31.3从经营分析41.4从竞争对手及环境分析42.目标市场选择62.1目标市场细分62.2目标市场特征72.3目标市场选择83.定位93.1市场定位93.2网站定位94.网站运营计划114.1网站运营计划114.2网站运营总体目标115.网站盈利135.1网站盈利模式分析135.2实现网站盈利136.网站规划设计146.1网站基本模块146.2网站网页设计146.3网站功能设计146.4网站服务形式146.4.1产品品类管理服务146.4.2网站服务策略156.5网站定价策略166.6网
2、站专区服务176.6.1专区特色服务176.6.2网站社区服务187.网站推广策划197.1网站推广目标197.2网站推广方式198.网站维护218.1内容更新调整策划218.2技术解决方案218.3网站安全系统219.结束语23背景伴随WTO步伐的加快,我国的经济发展速度迅速。随着国外的一些大公司先后进入国内市场,带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐。网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台,礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受,礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可,利用网络创造财富已经不是神话,礼品行业网络市场的竞争已经开始,企业实现真正意义上的礼品网
3、络营销势在必行。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大,风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,但竞争激烈。随着商务礼品行业的进一步快速发展,国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在22~23%;随后是玩具礼品,占需求的18%左右。图表 中国商务礼品需求结构数据来源:行业分析师绘制当前礼品行业出现五个新特点:一是产业转移日趋加快;二是品牌效应日趋明显;三是产业创新初见端倪;四是多元需求蕴
4、藏商机;五是承压前行直面洗牌。日益提升的生产成本挑战着“中国制造”的优势,加上全球经济放缓、外贸环境趋紧给中国企业发展也带来了巨大的挑战,整个行业产业升级、品牌化、国际化、专业化的需求日益强烈,中国礼仪用品行业正面临前所未有的新机遇和新挑战。针对这个新的形势,我们的27思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”,具体有四个方面的切入点,即:强化品牌的培育;加快标准化建设;培育多元化市场;提高创意设计水平。礼品市场的看好,加上消费者的需求量大,因此我们选择创新的白领阶层礼品网站作为本次营销运营策划。271.建设网站前的市场机会分析1.1潜在需求分析现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主
5、,针对白领消费者的这个阶层的礼品网极少,而白领消费者的消费能力大,人际关系广泛,生活节奏快,这些因素使他们青睐于网上选购礼品。我网就是针对这个市场的空缺而建立起来的。人们对消费产品的个性化需求日益上涨,在选购礼品时常常会遇到这样的问题:送何种礼品既适合对方的心意,又能个性化呢?我网提供的礼品正能解决这个问题,不仅仅提供各种特色的礼品,而且消费者还能个性定制礼品,满足消费者的需求。1.2从产品分析礼品大众化,客户不满意(1)送礼意识强,礼品大众化。走亲访友,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等,所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品
6、,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。(2)礼品知识匮乏,送礼随波逐流。由于历史因素,中国传统礼文化在某些方面被淡化,甚至出现断层,致使传统礼文化传承不足,加上改革开放之后西方文化的冲击,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节,相同的礼品收一大堆。(3)礼品市场散乱,称心礼品难寻。极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游
7、市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。1.3从经营分析行业不规范,营销模式差。27与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是:至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题:(1)缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是
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