合肥金典名筑营销策划报告

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1、合肥“金典·名筑”营销策划报告金典名筑项目，位于合肥经济开发区莲花路和丹霞路的交界处，由丹霞路将项目分为南北两个区块。项目总用地面积150亩，其中北地块26亩，南地块124亩，容积率≤1.6，绿化率≥35%。项目位于经济开发区的中心地段，临近政务新区约5分钟的车程，距市中心（一环内）约15分钟车程。周边有合肥国际会展中心、明珠广场、徽园等大型公建配套，大学城也离此不远。现经策划公司和设计单位的共同努力，特别是在开发商的英明决策与综合指导下，项目已在合肥经济开发区初步树立了适合市场、品质高尚的楼盘形象，各项工作也正在条不紊的进行中。            

2、二、项目SWOT分析 一、优势1、地理优势：a、  项目地块属于合肥经济开发区的中心地带，邻近政务新区、国际会展中心和徽园等。b、  项目周边拥有大量的知名企业和事业单位，聚集了一批有消费能力和购买需求的高收入者。c、  项目面向大学城，为数不少的大学教授和职工都有购房能力。2、交通优势：a、  项目地块周边的丹霞路和莲花路都是经济开发区南北、东西走向的交通要道，路况良好，出行较为方便。b、  已有148路公交线路经过本项目，另从交通部门得知，将有七、八条公交线路正在规划路经此处。另外，也可借助繁华大道和金寨路的公交优势。c、  高速和机场均在项目附近。

3、3、开发商优势：a、  发商来自开发水平较高的浙江杭州，具有多年的房产操作经验。b、  浙江开发商在合肥的口碑较好，开发小区档次较高，消费者接受度较高。c、  项目的设计优势。凭借开发商多年来的开发经验和综合管理，以及策划公司与设计单位的共同努力，项目在景观、建筑等设计的出位出彩，现已基本成效。二、劣势1、缺乏居住氛围：a、  项目所在地主要为工业区，周边还有垃圾中转站和变电所，缺乏高档小区的居住氛围。b、  与项目为邻的金都嘉园和莲花新村定位较低。周边物业形象差，聚集了很多小型店铺，给人脏、乱、差的不良印象。c、  周边企业具有大量工人，人员流动性大，

4、构成复杂，外围环境难以取得幽静效果。2、离市中心较远：该项目虽然处于开发区中心，但距离合肥市中心较远，在一般消费者眼中还是处于边缘地带，对市中心和其他区域的消费者而言，可接受程度不高。3、配套少：周边缺乏大型的生活配套，目前已有的生活配套档次较低，会影响目标客户对本项目的认同。 三、机会1、区域环境：政务新区的建设和大学城的形成，给本项目提供了很好的区域环境和发展机会。a、项目距政务新区不远，可以共享周边的大型市政配套。b、    邻近大学城，使本项目不仅具有独特的人文气质，而且也吸纳了众多具有一定购买能力的潜在购买者。2、市场环境：项目周边一定量的房产

5、开发，带动了本区域的房产开发。a、    经济开发区目前有“东海花园”、“繁华世家”、“翰林雅居”、“天门湖花园”等多个高品质房产项目，在很大程度上提升了区域房产市场的品质和价格。b、    合肥市房产势头总体良好，经济开发区众多高品质项目的开发，形成了一定的积聚效应，塑造了项目所在地块高品质楼盘的形象。 四、威胁1、同区块楼盘的竞争：繁华世家、西城秀里、南艳湾、丽景碧雅。经济开发区的楼盘供应量庞大，再加上别的新开发楼盘，竞争压力大。2、其他区域楼盘的竞争：新华学府、国际花都、水墨兰庭、元一滨水城。市中心及周边区域的楼盘推出也将会对本项目的销售产生较大的

6、冲击。3、溶入本地市场的过程：外地开发商进入本地市场，必须熟悉本区域的消费习惯、人脉关系和开发模式，要完全溶入当地的开发市场，还有一个过程。三、项目客户定位 一、总述结合本项目的地理位置、规划布局和功能定位，根据多次市场调查，目标市场客户应以中青年为主，户型以三室为主，应选择符合中青年的特点来设计楼盘的外观、景观设计以及一些配套设施。该项目的具体目标客户群体应重点选择经济开发区的私营业主、个体经营者、公务员、大中小学教师、部分高收入学生家长、企业中高层管理人员、拆迁户中收入较高且对生活品质要求较高的二次置业者等。同时，随着合肥经济开发区的发展，肯定会有一

7、大批的有一定经济实力的置业投资者在这里开拓市场。 二、细分目标客户根据本项目的位置、物业类型和市场调查状况，我们认为，本项目的目标客户建议主要定位于以下几类：1、    在经济开发区工作的企、事业单位高中层职工；2、    在经济开发区或附近的私营企业主；3、    大学城里的教职员工；4、    经济开发区内的原住居民子女；5、    经济开发区与肥西县交界附近地区的居民、农民、经商户；6、    市区内以及外地的投资者。本项目的客户定位主要以开发区内为主，同时尽量挖掘区域外的一些潜在客户。 四、项目营销主题 一、本项目的营销主题： 合肥新区首席精致生

8、活花园 营销主题释义：1、“合肥新区”明确了本项目的地理位置，给市场和目标客户以