当阳锦绣江南策划方案

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1、目录目录1、市场分析1.1市场背景21.2竞争物业分析32、项目分析2.1项目介绍32.2项目SWOT分析32.3总体策划思路43、项目定位3.1项目理念53.2项目命名53.3目标客户群定位及分析63.4价格定位73.5宣传定位84、景观及规划设计建议4.1总体规划建议84.2建筑风格建议94.3配套建议94.4会所建议94.5物业管理建议104.6智能化建议105、营销策略5.1品牌营销策略115.2项目总体营销思想125.3销售策略136、广告推广策略6.1广告主题166.2媒介策略176.3促

2、销策略197、销售与管理7.1销售组织与管理197.2销售现场基本流程217.3销售流程227.4销售进度控制策略237.5销售业务管理策略247.6销售技巧和策略267.7表格化营销8、相关问题的几点建议31第一章市场分析1.1市场背景1.1.1城市概况当阳市位于湖北省宜昌市东北部,东与荆门市、荆沙市接壤,西与夷陵区相连,南与枝江市相依,北与远安县为邻。市政府所在地玉阳镇,西南距宜昌市城区73公里。当阳春秋战国时属楚地,是楚文化发祥地之一。境内以丘陵为主,平原、山地兼而有之。面积2071公里。198

3、8年10月经国务院批准撤县建市。现辖14个乡镇、3个城区办事处、303个村、2079个村民小组。人口4705万人,居民以汉族为主。该市资源丰富,盛产水稻、棉花、油料、鲜鱼、生猪等农副土特产品。市域是著名三国古战场,有长坂坡、玉泉寺、玉泉山、关陵、周仓坟、麦城,古权国遗址等众多景点。1.1.2市场状况当阳市地产升温较快,地产投资规模和房屋销售价格保持强劲增势。当阳市商品房开发近四年内仅18万平方米左右,且多为见缝插针式的开发,不成规模,不成小区。当阳市地产目前处于地产开发理念的转型阶段,正在向外立面概念

4、和小区概念过渡,城市居民的住宅理念逐步把住宅环境物业管理,小区品质作为首选。但对于价格心理承受能力有限,加上新建成小区,规模不大,品质不高,要提高当阳市房屋销价,就必须建设环境优美、品质优良、配套齐全、物管先进的高尚楼盘。当阳形成长期分散居住以自建房为主的消费习惯,要确保本案销售旺盛的话,必须要政府的帮助,对单位建房、个人建房必须下闸。而且政府在2年内不能再批居住用地,确保当阳楼市不出问题。当阳商品房消费才开始进入状态,还没有形成热点,需要加以消费引导,改变传统的居住理念,加以先进的消费引导。1.2竞

5、争物业分析1.2.1当阳竞争楼盘分析1、天泽苑——容积率低,开盘早,土地成本低(5年前拿的土地),而且设计档次较高,以在当阳市民心目中形成较好的印象。2、城中雅苑——具有区位优势,周边配套成熟。3、柳中苑——成本低,有价格优势。第一章项目分析2.1项目介绍本项目南朝体育文化广场,北靠沮河和临沮公园,宽敞的马路环绕四周,总占地面积79220平方米,总建筑面积128800平方米,903套住宅,建筑密度28%,容积率1.62,绿化率38.8%,停车位525个,私家车库150个,主力户型123—149平方米。

6、2.2项目SWOT分析优势分析(Strength)1、小区成规模,而且设计比较新颖、前卫,配套完善,环境优美;2、由于是江景住宅,也会为乐山喜水的购房者所钟爱;3、小区避开了飞机的主航线,噪音较小;劣势分析(Weakness)1、地理位置相对来说比较偏僻,而且开工阶段看不见环境,看不见配套;2、周边配套还不是很成熟。这样对于上学、上班、购物就医还是有些不方便;3、当阳的市场毕竟有限,而且当阳自建自住已达到饱和水平;1、临街建筑嘈杂,灰尘污染,不利于居住;2、由于商业离中心较远,形成商业气氛较凉,对商业

7、门面销售有一定影响。机会分析(Opportunities)1、房地产产业处于上升阶段,产业政策及金融政策较为支持;2、周边的环境(广州路、临沮公园、橡胶坝、文体广场)一旦形成,有利于小区的销售;(另外施工中要考虑,橡胶坝形成后,水位抬高,对于二期施工中不利益基础施工)3、当阳市政府不再对个人批私房住宅用地;4、户型设计在100㎡—240㎡之间,填补了当阳中等户型的空白;5、小区建有小高层,将成为当阳的另一道风景线。威胁分析(Threaten)1、周边3个楼盘已抢占了部分市场;2、市场逐渐趋于成熟,开发

8、商都已认识到房屋品质的挖掘和营销手段的运用,这给项目运作提出了更高的要求。2.3总体策划思路策划的作用就是如何充分挖掘优势、化解劣势、找准机会、规避威胁。根据以上对本策划项目所做的SWOT分析,我们可以确定以下总体策划思路:一、确立锦绣江南当阳市首席绿色生态社区的概念1、规模最大:占地118亩,总建筑面积约13万平方米;2、绿化率高达38.8%;1、人居环境最佳,精美的建筑与幽雅的环境高度和谐,融为一体。一、推出当阳精品楼盘,江景住宅—锦绣江南1、两栋小

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