佛山东建魁奇路小区项目营销策划销售代理投标书

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1、佛山东建·魁奇路小区项目全程营销策划&銷售代理投標书爱地时代地产顾问佛山东建·魁奇路小区项目全程营销策划&銷售代理投標书爱地时代地产顾问目录第一部分专业标部分一、CCTI战略研究模型二、项目定位三、营销及推广策略第二部分商务标部分第三部分、爱地时代地产顾问简介第一部分专业标部分一、CCTI战略研究模型项目品牌定位：品牌核心、品牌定位、品牌个性、案名与推广语、品牌价值项目主题定位：项目核心卖点分析、项目主题定位项目产品定位：档次定位、物业类型、建筑规划、建筑风格、户型定位、园林景观、配套设施、服务体系CCTI

2、模型分析文化数据库分析客户文化偏好价值点相关结论项目定位1、项目自身资源（I）1）项目位置：位于禅城区城南新城区，净用地面积42538.9平米，总建设面积96206平米o地块平整、方正:o东临停车场，远望调蓄湖：o西边为港口路，临近丽日华庭、汇银城市花园:o南侧为魁奇路，正对城南区高新产业区，东南向为丽景花园：o北向为南西塑料加工厂、农民房：o项目地块紧邻“两横两纵”路网规划的横轴之一：魁奇路2）开发商品牌：项目开发商－佛山东建集团是佛山市本地规模最大的开发商，开发实力雄厚，在佛山开发了一系列的住宅、商业项

3、目，拥有极好的市场口碑和品牌资产；3）周边配套：项目临近丽日华庭、汇银城市花园的底层商铺，具备基本生活配套设施；4）教育资源：蓓蕾学校、实验学校、华英中学，惠景中学、惠景小学，佛山新三中（规划中）等省、市级重点学校；5）交通条件地块附近有23、27、18路等公交线路，紧邻魁奇路、港口路两条交通主干道，交通较便利6）景观资源：地块东望调蓄湖，景观资源良好；西侧片区形象成熟，规划有序，北向加工厂、农民房略显杂乱。7）噪音问题：魁奇路上货柜车往来频繁，噪音污染较大，车流量对楼盘居住形象也产生一些影响；本项目位于城

4、市边缘地带，地块条件不够成熟，尽管具有中心组团规划的区域发展优势，但不具备顶级豪宅的质素，市场竞争力不强，较区域内高档楼盘有差距。爱地研判——n通过周边景观、配套、交通与周边城市形象等方面来看，本地块质素适合做中档楼盘；n爱地将对地段优势、产品定位、园林景观、品牌形象、物业管理、卖场包装等方面进行深度价值点挖掘，将产品提升为：中高档次形象楼盘2、态势分析（T）1）宏观经济o城市发展：佛山市现为广东省第三大城市，辖禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区，在未来五年将进行构建现代化大城市框架和十大工程建设，包括

5、交通干线路网工程，城际快速轨道工程、生态环保工程等，预计总投资1929亿元。佛山市居民消费能力强，2002年社会消费品零售总额达419.8亿元，比2001年增长12％。o城区规划;佛山市政府规划新城区中心组团，规划范围为佛山大道以东、同济路以南、华阳路以西和三乐路以北区域，总规划面积达43.3平方公里。中心组团区规划为佛山未来的商贸金融、文化体育、休闲娱乐和信息服务中心，区内将建造体育中心、综合体育馆、东平大桥、新闻中心等标志性建筑，新城区成为体现佛山现代化区域中心城市形象的标志性地区：中心组团区规划o交通

6、规划：佛山将投资约为３６０亿元规划“四纵九横”的主干道，由4条纵贯南北、9条横贯东西和2个环形的主干线公路，将全市各区连成一体。干线公路网规划目标是：“30·15”，即“半小时交通圈”和“15分钟上高速公路”，其中已有13项交通工程在6月份正式启动。禅城区城市空间结构将按“两纵两横”（“两纵”为汾江路与华阳路，“两横”为季华路与魁奇路）的格局进行规划，季华路与魁奇路作为未来城市发展的主轴线。o优惠政策：2003年9月实施的禅城区购房入户政策，放宽入户条件，极大地促动了外地客户的购房热情；2）房地产市场分析（

7、1）区域板块划分：o旧城板块：历史悠久，建筑陈旧、生活配套设施完善、路网杂乱，环境嘈杂，新开发楼盘较少，区内居民有向城南区置业倾向；o城南板块：城南中心组团区的政府规划、广佛地铁、综合体育中心、信息中心、大型城市中央公园、新佛山三中等大型市政配套开发，带动了市民的置业热潮，片区内出现很多综合素质优秀的楼盘，其中以丽日豪庭、玫瑰园山水居、世纪金碧等大盘为代表，随着片区形象日趋成熟，配套设施逐步完善，具有极大的开发潜力；城南板块已成为佛山地产的领跑者；o城西板块随着槎湾路的通车、交通网络的完善，城西房地产逐步发

8、展，相对于旧城区、城南区，城西区价格优惠，离市区较为接近，楼盘深受中低消费者的欢迎。客源主要是是当地农村居民及附近工厂的职工。o桂城板块代表楼盘为丽雅苑、怡翠花园、鹿璟村等大盘。桂城区域规划整齐，片区楼盘价格较城南价格优惠，但由于距离较远，佛山人前往桂城置业的趋势不占主流。（2）地产发展态势：o佛山市第三大城市的政府规划、区域范围的扩张，城市重心南移、交通路网规划及各种基础配套设施兴建等一系列利好消息，有效刺激房