创业计划：校园体验式营销方案

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1、第一项市场环境分析一、行业分析随着校园网络基础设施的完善以及笔记本电脑价格的不断下降，运用互联网信息实现信息化、个性化和移动化的新教学模式已经为越来越多的学校青睐，笔记本电脑也成为教育装备的重要组成部分。笔记本在大学校园的销售存在越来越大的发展空间，这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。在一些条件比较好的学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，它已经加快了走进校园的步伐。有需求

2、就有市场，这是一条不变的定律，况且这是实实在在的需求，它里面没有掺杂泡沫，所以这是一块实在的大市场，拥有更广阔的市场前景！ 在如今庞大的IT消费市场里，年轻人无疑是这个市场中的消费主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的一群年轻人。这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费群体，所以历年来校园成为了商家的必争之地。看看现在各大网站上人气较旺的BBS你可以发现这些网友大部分是学生，看看市场上经常在笔记本店面驻足的也是学生。看着学生们填写的一份调查表格，其中“最渴望拥有的电子产品”大多

3、数学生在笔记本这一项后划上了勾。学生市场是块眼热的市场，各大厂商都相继涌入。学生市场在笔记本市场中的关注程度就像是各大晚会里的春节联欢晚会。好的节目都希望上一把春晚，使自己一时成为万人瞩目的焦点。而各大厂商由于进入这个市场所以吸引到了更多的眼球。更可贵的是这种关注过后的影响是深远的，长久的。二、大学生用户特点大学生思维活跃，对新兴媒介形式接受度较高。大学生群体是一群正处在知识增长、思想成熟阶段的年轻人，据调查显示，笔记本电脑在大学生中拥有了1/3左右的用户群。随着大量功能不断地-13-丰富，外观更时尚的新品不断上市，更换更好的产品已逐渐成为大学生在IT数码产

4、品消费行为中的重要特点。大学生很容易接纳新鲜事物，而随着一些产品朝着更时尚化、个性化、高科技化和多功能化的方向发展，大学生的消费习惯也会随之改变。在品牌意识方面，78%的大学生认同品牌是质量和服务的保证，而将品牌看作是身份象征的大学生比例也较高，达到57.3%。不过即便如此，大学生对待品牌的态度还是适度而理智的，他们中57%的人赞同"牌子不说明任何问题，重要的是产品本身"，这反映出大学生这种理智看待品牌的心态。三、校园市场环境笔记本在我们学校拥有着不小的销售空间，我们学校大一新生是不能带电脑的，这样以来在大一下、大二上学期存在着很大的购买力，我们班在大二时几

5、乎人人都有笔记本了。因此选择合适的时机和对应的人群是能否打开销路的关键，宣传时机应是每学年末和下一学年初，以及五一，十一，元旦等促销时期，宣传人群应集中在大一大二。根据我们的调查显示，联想电脑在我校所占份额为20-30%左右，联想和联想thinkpad加一起总占有率居本校第一，华硕和惠普紧跟其后，还有宏基，戴尔在我们校园占有率排在前五，通过我们的走访调查显示，联想在我校的口碑还是相当不错的，而且很多同学还打着支持国货的口号。通过我们的调查还发现口碑在校园销售中起着很大的作用，往往一个宿舍或一个班会有很多同学使用相同品牌的笔记本，这说明老用户会对潜在购买力起很

6、大的引领作用，像我们的BBS论坛都会有相当多的讨论会影响很多同学的购买方向，因此在校园中建立一个良好的品牌形象对销售起着很大的作用。大学生中间还存在着很多的NBA球迷，很多男生都对篮球有着相当大的兴趣，所以联想ideapadNBA机型应该会得到相当的认可度，个性化的设计和合理的性价比应该能为其争取到不小的销售空间。我校最大的特点是校内有联想电脑专卖店，这无疑也是其他高校市场无法比拟的，而通过我们对专卖店的走访调查，专卖店开店两个多月来已经销售出近60台笔记本，而无台式机卖出，此说明如今笔记本是主流趋势，而且很多同学为了得到更好更快更方便的服务，因此，选择了校

7、内专卖店。因此我觉得公司如果加大建设校园专卖店的力度，联想高校占有率应该会更上一层楼。-13-而专卖店应该主要推出性价比高的产品，大部分学生都不是特别富裕，因此不会买高尖端的产品，具有很高性价比的电脑才是学生的首选，因此，联想应该提高其自身性价比，推出更加适合学生的低价笔记本。校园里还有一个市场就是学生机房，一般学校都会有几百台机子，一般会2-4年更新一次，因此，联想应该加大和校园官方合作，推出适合机房的高性价比的机子，全国那么多学校，市场份额相当大。总之，我校的联想虽然占有率居首，但是并没有达到50%的高度，因此，联想在我校还有很大的发展空间。第二项营销主

8、题及目标一、营销主题：针对在校大学生，进行体验式营销