中安长岛营销工作周报表12月

《中安长岛营销工作周报表12月》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、大谦盛地产营销顾问机构【中安长岛】营销工作周报表第一部分销售工作汇报1、本周来电、来访数据统计：日期来电来访办卡认购签约新客户老客户新客户老客户升级铂金卡12.20（周一）2300000112.21（周二）1300000012.22（周三）0300000012.23（周四）1200000012.24（周五）1200000012.25（周六）2200000112.26（周日）41000000本周接待中心累计11160000029大谦盛地产营销顾问机构2、销售详表时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日认购情况认购套数0000000认购面积0㎡0㎡0㎡0㎡

2、0㎡0㎡0㎡认购金额0万元0万元0万元0万元0万元0万元0万元累计情况本周累计认购套数0套本周累计认购金额0万元本周累计认购面积0㎡12月累计认购套数6套12月累计认购金额4716万元12月累计认购面积2424.72㎡销售累计认购套数201套销售累计认购金额71894万元销售累计认购面积550053.72㎡7月8日进场累计认购套数57套7月8日进场累计认购金额28916万元7月8日进场累计认购面积18582.8㎡9大谦盛地产营销顾问机构时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日签约情况签约套数1000010签约面积267.2㎡0㎡0㎡0㎡0㎡360.11

3、㎡0㎡签约金额296元0元0元0元0元597.52元0元累计情况本周累计签约套数2套本周累计签约金额893.52万元本周累计签约面积627.31㎡12月累计签约套数8套12月累计签约金额5084.58万元12月累计签约面积2923.37㎡销售累计签约套数199套销售累计签约金额65931.8万元销售累计签约面积58318.69㎡7月8日进场累计签约套数58套　7月8日进场累计签约金额27428.26万元　7月8日进场累计签约面积18854.69㎡延后签约客户原因：序号项目分区房间代码客户名称成交总价成交面积应签约日未签约分类未签约原因1逾期7日内2逾期7日内

4、小计：0　　　1逾期7日以上可签29大谦盛地产营销顾问机构逾期7日以上可签小计：0　　　1　　　　　　逾期7日以上不可签已于**月**日申请明源报退，公司审批中2　　　　　　已于**月**日录音3　　　　　　已于**月**日申请明源报退，公司审批中4　　　　　　已于**月**日申请明源报退，公司审批中逾期7日以上不可签小计：0　　　未签约合计**套；未签约金额合计：0　　　备注未签约原因，请做如下选择填写：A、已于**月**日给客户发函B、已于**月**日打特批单至公司，公司审批中C、已于**月**日录音D、已于**月**日申请明源报退，公司审批中E、未逾期

5、3、销售简析：⑴、来电：简析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，来电量共计11组。客户主要关注价格、地段、面积等信息。客户来自的区域主要是渝北、江北、北京；认知途径主要是广播电台、短信、晨报，本周通过广播电台拨打销售热线咨询、了解本项目情况，占比相对较高；购买目的主要是自住。本周来电量较上周呈现出明显的下降趋势，分析其原因主要是本次线上推广的力度有所减弱，产品的单一以及新形象的减少，导致了客户的关注开始降低。建议：1、持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注；⑵、来访：简

6、析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台和置业顾问电话回访老客户、老业主、意向客户、渠道客户,的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，共计到访客户16组，客户来自的区域主要是江北、渝北、北碚，认知途径主要是朋友介绍、路过、老业主推荐，说明本地客户比较注重圈层内的一个口碑效应；购买目的主要是自住。客户主要关注的是：1、产品面积、价格、区位、商业配套、江景资源、后期的物业管理等。本周来访的特点是数量和质量明显降低，分析原因如下：1、临近年底银行贷款政策的趋紧，以及关于明年对高端物业征收物业税的传闻，致使部分客户会更加谨慎；9大谦盛地产

7、营销顾问机构2、目前推出的产品相对单一，客户的选择性较少。3、线上新形象推广的减弱，以及周边水天花园的开盘信息的释放，也吸引了部分客户群体以顺道看看的心态来了解本项目，由于产品形态的差异化较大，这也导致了其来访质量的降低。建议：1、持续的线上形象推广，借助后期即将推出的湖岸别墅的特点适时更新项目高端的形象，吸引客户持续的关注；2、建议尽快调整看房线路，借以让湖岸别墅的亲水的特点多展现一点。⑶、办卡：简析：建议：4、上周销售工作总结（2010年12月20——12月26）工作内容计划完成时间实际完成时间解决方案负责人重点工作1完成了浙商年会的物料准备工作12.2

8、512.25陈猛2完成了浙商年会置业顾问的人员安排1