市场营销班 毕业论文设计(1)

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4、向复合的外部环境，强调企业间合作与支持，通过协作联合获取外部竞争优势正在成为企业谋求价值增长点的最新思路，从而产生了一种新的营销策略——合作营销。合作营销在企业中的运用越来越多，在同行业间甚至不同的行业之间都出现了合作；它所起的作用也越来越大，给营销带了新的生机；但是这要营销者做出正确的决策，选择合适的营销合作伙伴。关键词：合作营销市场竞争企业形象选择合作伙伴目录：一.合作营销的含义及其本质二.合作营销在企业中的作用三.合作营销的不同类型在企业中的运用四.企业实施合作营销需要重视的问题五.企业合作营销的成功案例分析六.结论七..参考文献引言：21世纪的市场竞争已经不再是单个公司之间的竞争，而

5、是公司族群之间的竞争，是有着固定合作关系的营销网之间的竞争。公司必须以合作营销的战略思维，创造出各种互利双赢的合作营销方案，以此加强公司与客户、供应商、分销商和零售商的网络关系，从而营造公司的营销竞争优势。一.合作营销的含义及其本质合作营销（Co-Marketing）：所谓的合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销，也应该是指一种360度的合作营销。即是说公司应该全方位寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，包括：上游供应商、下游渠道分

6、销商和零售商以及（非）相关行业的其它厂商合作营销的本质特点是制造商与零售商在思想上的整合。首先，制造商们认识到，作为消费品营销者，必须将促销精力集中于面对消费者的促销上，通过促销刺激消费者购买来促进零售商进货，而不该把促销重点集中于向零售商推销自己的产品上；另一方面，从统计角度看，零售商追求的是产品门类组合的整体增长和利润，而不只是某一品牌的增长，制造商只有使其行为与零售商的目标和统计观点相一致，编配出包括自己产品在内的能够给零售商带来更高利益的产品组合、才能取得零售商的配合。其次，零售商认识到，自己的利润来源主要通过增加营业额来实现，而且，也只有实现较高的营业额才能从厂商那里取得更高的津贴

7、；同时，自己在商品促销方面也需要制造商的专业指导。双方思想整合的结果，必然使双方都集中精力于“如何使消费者购买产品”这一共同目标上来。所以，在合作营销中，制造商不是通过对零售商开展贸易推广来尽可能多地取得零售商的进货，而是通过面向消费者开展广告、营业推广等促销活动，参与零售商的商品编配、陈列形式、仓储与进货、商品促销与销售等多方面方案的设计，来刺激和更好地满足消费者需求，进而增加自己产品的销售量，与零售商共同