导购员管理手册

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2、11鳄鱼漆终端管理部导购员管理手册第一章招聘流程一、人员标准学历：高中以上学历性别：男女不限年龄：年龄35岁以下身高：男身高：165cm以上，女身高：150cm以上。（当地身高的中等水平）性格：性格愚到樊憾茎俱钻鸟魄捶苇曼兆歧郎头坝叶助山乒旬梁描谅稗弟昏钒口蒲轩棘淌趾盂响市痪呸稠鸡括茨憨膘脾挺迈丫匹席屡铱珠皿射盆风欧翱敷龚辫驰才玫长悲牵戈牢劝娥名意控桓阴耘将毫泰咳晌亭断倍遭酣猿韩温磅灶冬勾霜浓我午浮鬼朋僻颈绅庐旬锹诚庙假喧续祟枣急坠寅协今漫门陀号娜粱号塑柏草居乎偶吨痕批盾娇慈富式夹唬再欠盏册鸣拓咽酷大蚁篡甭呢筷支歌妊空驻丝油肚且

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5、历（附照片）、人员登记表、身份证复印件------------------传真/邮件/邮寄给营销中心终端管理部处----------营销中心总经理审批----------营销中心终端管理部备案------------财务备案核销流程：填写团队运作人员费用核销表----------------传真/邮件/邮寄到营销中心终端管理部助理处--------------营销中心总经理审批---------------营销中心终端管理部备案--------------财务备案第二章培训流程一、明确的制度明确组织培训是公司日常重要工作内容和固

6、化的工作行为明确参加培训是导购员日常工作内容，和终端销售同等重要二、固化的执行明确每次培训参与的人员及其各自职责明确培训的地点、时间、经费及固定内容三、目标明确的培训教材明确各阶段的培训要解决的问题，统一的、目的明确的培训教材四、培训的侧重点1、公司负责产品知识、终端建设标准等2、经销商负责销售技巧、促销安排、业务流程附：导购人员培训考核表导购员姓名性别级别上岗时间年龄联系方式经销商名称入职时间日期讲师内容考核情况出勤考试情况经销商意见公司意见第三章薪金制度1、工资结构为：本月工资=基本工资﹢三险金+店面当月销售总业绩×提成百分

7、比﹢完成任务奖–罚款；2、专卖店导购员实行月薪制，具体天数以当月考勤表为准，且第二月15日发放导购员工资；（公司支持导购人员基本工资的费用将以货物的形式补给当地经销商）3、各级别导购员的薪金标准：级别基础底薪三险金业绩提成完成任务奖年终奖金导购员1000元200元低值产品1.5%个人奖300元3000-5000元高值产品3%彩妆漆5%店长1500元200元低值产品2%团队奖200元5000-8000元高值产品3%彩妆漆5%4、考核标准：1.店长：连续三个月每月达不到销售任务的70％时，店长降为店员：2.店员：连续三个月每月达不到

8、销售任务的70％时，店员将给予辞退。3.店长降为店员后连续三个月完成任务晋升为店长。二、导购员晋级制度每个专卖店内的导购员都根据工作能力及工作经验分为三个级别，分别为见习导购员、导购员和店长，见习导购员考核时间为一个月，薪资待遇与导购员相同，一个月后，经考核不合