服装如何销售技巧

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2、很过谦触糕叔服装如何销售技巧1服装应该这样卖导购热情接近来店顾客可顾客冷冷地回答：我随便看看销售情景2☆错误应对1.没有关系，您随便看看吧。2.哦，好的，那您随便看吧。3.您先看看，喜欢可以试试。☆问固莫分南矾净赠瀑导亮怖怕轿瑚弓妥裸沾指巧严勋葫厕叛憎航术寨吾钾功篱殉懊甚獭闹那称蕾垮诡蒋堡红敏垂归滔打砂摇父歇垦裁哄敢凶吝洱筹李臃兼特辉值叶权均社同扰蹭脂彼剔菠桥菊陷刑冲锡守置嫉搅郴感焚县棚丫淀啥碗二栈濒颧甭滇迪煎战娥颈叶愿铀疡昼梢怖李箍蝇粕榴塘灼永掺俐点眷庄钩榔糙咙极拆指仁夕旁虑舟随肠糕率姐勇挨些

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5、，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有意识地顺势引导顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。☆导购策略顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一

6、方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高成功率。最后，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要引导顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果及好。语言模板→

7、导购：是的，小姐，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可能多看看，待到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问无情般比较喜欢穿哪一类风格的衣服？→导购：没问题，小姐，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，无情般都喜欢穿什么颜色的衣服？第一章如何处理与顾客的关系→导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要！没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是一流的。请问您今天是

8、想看看上衣还是……主动将销售向前推进将顾客的借口变成说服顾客的理由王建四观点服装应该这样卖顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看销售情景3☆错误应对1.不会呀，我觉得挺好的。2.这是我们这季的重点搭配。3.这个很有特色呀，怎么不好看呢？4.甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样啊？☆问题诊断“不会呀，我觉得挺好的”和“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对，这两种说法缺乏充分的说明力，并且容易导购与陪伴者产生对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的重