青浦店开业策划方案

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1、呈：市场策划管理中心、凌总、朱总由：上海市场策划中心呈报人：致：上海采购中心、连锁店管理中心事由：关于青浦公园路店开业活动策划报告日期：页数：□紧急□传阅■请批示□请日内回复青浦公园路店开业策划方案一、市场背景地理位置我司青浦公园路店所在的凯特利商业广场位于上海市青浦城区公园路、青安路路口，距离青浦核心商圈桥悻湾购物中心仅5分种左右的车程。桥悻湾购物中心集合了东方商厦、百联购物中心等知名企业，竞争对手国美青浦店也此商圈内。城区公交路线青浦4、5、6、8、9路均经过我司连锁店，青浦区内公交线路青岑、青金、青赵、青商、青风专线、青华专线、青小专

2、线、青蒸专线、青石区间（小）、青石区间（练）、青练、徐蒸专线、北青区间均经过我司连锁店。借助超便利的公交线路，辐射整个青浦城区及各大郊镇。青浦概况青浦区地处上海市西郊，太湖下游，黄浦江上游。东与闵行区毗邻，南与松江区、金山区及浙江嘉善县接壤，西连江苏省吴江、昆山两市，北与嘉定区相接。2006年末，全区常住人口759058人。其中，本市户籍人口464976人，来沪人员294082。全区设有3个街道、8个镇，分别是夏阳街道、盈浦街道、香花桥街道、赵巷镇、徐泾镇、华新镇、重固镇、白鹤镇、朱家角镇、练塘镇和金泽镇。我司情况我司青浦公园路店所在的凯特

3、利商业广场位于上海市青浦城区公园路、青安路路口。三层楼经营，面积约6000平米，一楼经营3C电器，二楼经营生活电器、冰洗、三楼经营彩电、音响、空调，四楼为外租区域。公园路上商业设施较少，大型卖场有农工商青浦店，距我司仅一站车程，经营状况良好。青安路相对公园路较窄小，沿街店铺以餐饮为主，人气较好。凯特利商业广场外场条件非常良好，广场开阔，整体形象档次较高，被配有超大型的地下停车场。商业广场原先以服装经营为主，品牌以国内二线品牌为主，整体档次相对较低。正门口的两家品牌服装ONLY、JACK&JONES均以搬迁，卖场促销以特价、打折概念为主，较为

4、传统。行业竞争国美青浦店：国美青浦店位于青浦核心商圈桥悻湾购物中心，借助核心商圈的影响力，和周边高档百货业态的优势，经营状况较好，体系排名10-15名，平均单价为2718元，在体系中属于较高水平。国美传统优势品类彩电占较高，销售集中于32以上的平板。值得重视的是电脑品类在国美青浦店的销售情况非常好，其促销手段和宣传定位是我们值得学习的。国美整体销售对高端人群把握较好，但销售结构并不十分合理。国美青浦店10月1-7日销售情况品类空调彩电白电音碟手机数码电脑生活电器合计件数43786860517166335618247245648销量19064

5、726218115166638815670410713474320352787958111339715352416平均单价43637164275491616161214152815382718占比12.42%40.50%10.85%1.02%6.98%2.81%18.16%7.25%　永乐青浦店：永乐青浦店位于环城东路上，位置相对较偏，且周遍基本无商业设施，交通线路远少于我司和国美。由于永乐是青浦第一家专业家电连锁店，多年来经营的沉淀，永乐品牌在各郊镇影响力巨大。永乐青浦店的平均单价为1317元，整个体系中属于中端水平，销售件数较多，通讯、

6、生活电器销售情况良好。永乐青浦店1月份销量品类空调彩电白电音碟手机数码电脑生活电器合计件数611140810844753148565307442612024销量2054755540589822915273196593172229388141270367193271915835295平均单价33633839211467310086878814371317占比12.98%34.14%14.47%2.02%20.03%2.45%1.71%12.21%　我司城中南路店：我司城中南路店位于城中南路店，开业以来销售状况并不理想。平均单价居体系后五位与竞

7、争对手之间差距非常明显。彩电占比明显过高、全品类销售情况均一般。在郊区的影响力也明显落后于竞争对手。借助此次新店开业，提升城中南路店的销售占领市场分额也是重大的任务。我司城中南路店12月29日-1月1日销量品类空调彩电白电手机数码电脑生活电器合计件数19433020929611181574972801销量75939818153515833143806761965733309323145904380834平均单价391455012791128617621086331564占比17.33%41.44%13.32%8.69%4.49%7.55%7

8、.18%100.00%客户群体我司附近小区以青松苑、大盈公寓、庆华新村、教苑新村老式公房为主，可辐射青浦城区及周遍卫星镇的消费者。青浦的高档小区基本集中于传统中心区外侧，以盈港路