服装店店开业活动策划方案

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1、服装店店开业活动策划方案刖i=j本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的両提下，结合当地店而规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是浙店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气•商气•一商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数x客单数"公式，在&qu

2、ot;礼宾"、"会员"、"幸运">"娱乐"等节LI性概念上人做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起來，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也町以人人地提高销售额。第一部分［新店开业的冃的］“促销活动''被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人"的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为木”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额••毛利■•顾客实盅&qu

3、ot;这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划Z根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：2540岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连坏喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪

4、念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1・3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子•双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记木三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发牛购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册背记后成为永久会员。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM

5、宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扌II、扑克等二重喜、买就送☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支：☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元楮美笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动四重喜、获赠贵宾卡：适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造M特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以丿IJ三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以來购物以后再送

6、奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并冇机会当场获得精美礼品一份；笫二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜:消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖晶丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释:FD2005CD0000001抽奖号码特色龙代码FD2005CD0000008C50元等值金额限定产品种类抽奖号码特色龙代码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一

7、的序列号（即为抽奖号码），以及顾客小奖金额。4、中奖活动细则①：笫一重惊喜：为刺激顾客的购买欲架，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼吊为：例：袜了尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可山代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购②：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个基木的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值为服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A类奖券对