郑州市銀基王朝项目行銷推廣執行方案

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1、——銀基王朝项目——3～5月份行銷推廣執行方案(初稿)深度地产/2007.3.15目录一、财务指标2二、项目定位及推广概念3三、产品概念5四、推广策略5五、营销方案5六、竞争策略7七、时间排期8七、媒体计划10八、物料准备11九、现场包装12十、其他12一、财务指标2007年3月～12月财务指标、有效客户指标、均价预测类别/时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计营销费用0074844081972012474007840807128005726520208620022691701801080157725017772660月份比例0.0%0.0%4.2%4.6%7.0%4.

2、4%4.0%32.2%11.7%12.8%10.1%8.9%100.0%住宅1期00212335222018302822202392期000000020040504034364车库1期0021233522201830178172205392期000000020040504034364销售额1期(住宅)00249480002732400041580000261360002376000021384000356400003326400026136000237600002839320002期(住宅)0000000169500000339000004237500033900000288150003084

3、900001期(车库)00252000027600004200000264000024000002160000360000021360000206400002400000646800002期(车库)000000024000000480000060000004800000408000043680000客户1期001091201821141049415614611410412432期000000014002803502802382548合计住宅套数00212335222021870786254603车库套数0021233522202187022821254903金额/住宅0024948000273

4、2400041580000261360002376000019088400069540000756390006003600052575000592422000金额/车库002520000276000042000002640000240000026160000840000027360000254400006480000108360000总销售额002746800030084000457800002877600026160000217044000779400001029990008547600059055000700782000有效客户0010912018211410414944364963943

5、423791均价1期52005200535053505350535053505500550055005500550054002期————————————5600565056505650570057005650制表时间：2007-3-17说明：1、2007年3～12月预计合同金额为7亿元，按照80%实际回款率计算，3～12月回款金额约为5.6亿元。2、上表有效客户细化到当月，还需要根据月有效客户积累任务制定各部门的任务，确保有效客户数量，支持成交。二、项目定位及推广概念1、项目定位传播定位：心灵富豪的精神家园社区定位：心灵富豪人居蓝本传播风格：尊贵、人文、国际形象载体：法国风情产品理念：以人为尊

6、生活主张：心灵富有，注重享受2、推广概念通过“金水大道·银基王朝·心灵富豪·世袭领地”这一推广语，一方面延续前期的诉求点，进一步对项目的区位进行强化，另一方面顺势推出“心灵富豪”的概念，并逐步转换为“献给，最懂生活的心灵富豪！”。以此来贯穿未来项目推广的方方面面，从而唤醒客户的广告记忆，形成对市场的连续打击。释义：豪宅诠释的并不单纯是奢华的生活，真正有价值的豪宅应该对生活方式有着深层意义的改变。银基王朝项目2007年将“献给，最懂生活的心灵富豪！”这一强势概念推入市场。这一理念更多的意义是在于构建一种新的建筑价值标准，诠释的是一种新的家庭生活价值。策略：满足富人完成物质积累后对精神的需求，同时

7、对那些不是非常富有的人冠以心灵富豪，使之找到与项目价值的认同点。人文关怀：中原心灵富豪计划（即使人类怎样在空间中存在，感觉、心灵的力量绝对不容忽视。空间不能仅满足于生存，更应与生命、生活深度接触。）核心：为心灵富豪缔造近、静、境、进的国际品味住宅。近——城市中心，财富大道，比邻CBD；静——经历失败与成功后，为身心提供的宁静港湾；境——为心灵富豪打造的舒适生活环境和理想精神家园；进——为事业的进一