某街元旦开盘策划总设计方案

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1、开盘策划总设计一、成案要求系列设计１、开盘流程设计1)时间流程设计2)事件流程设计3)流程控制设计２、交易流程设计1)内场交易流程设计2)外场操作流程设计流程控制设计3)２、卖场调整建议1)卖场功能分区与通道设置2)卖场包装3)卖场工具布置4)外场布置４、人力组织设计1)人力资源总动员表2)各专业口定岗定位各专业口工作要点3)５、物品组织设计1)销售工具2)卖场包装道具3)奖品设置4)组织工具６、开盘预算1)卖场包装费用2)广告促销费用3)人力费用4)奖品费用5)餐饮费用6)不可预见费用细案创作１、抽奖流程设计1)奖

2、品设置2)抽奖活动流程设计3)文字说明4)现场控制２、开盘说辞设计1)领导致辞2)唱号说辞3)演出说辞（含串场语）１、广告促销设计1)电视媒体2)户外路牌（布幔）3)卖场气氛烘托4)店头POP5)外场展板整合创作１、事件流程总动员　　２、开盘总动员附件１、人力资源表２、物力资源表３、销售流程图４、卖场调整示意图５、开盘流程图５、开盘预算表附件：附件１　人力资源总表专业数量位　置来源职责&要点内场门禁１入口通道销售公司检查号牌／依次放客导客１入口内侧销售公司引导客户至选房处销售员４销售区销售公司别墅１个，公寓３个销控师

3、３销控板前临时人员确定房源销售（撕贴）合同员３合同区甲方签定购房协议收银员３合同区银行点钞／收取购房定金开票员３合同区银行开具购房定金发票唱号协理员１出口处甲方传递／整理销售信息检查员１出口处甲方检查合同／发奖券内场监督员１满场飞销售公司处理客户问题／秩序安保人员６隔离通道左右保安公司维持现场秩序／安保外场销售员３模型前销售公司指导客户选房销控师３销控板前临时人员确定房源销售（撕贴）唱号师１唱号台前销售公司发布销售信息外场监督员１满场飞销售公司处理客户问题／秩序礼仪小姐６开盘礼仪现场礼仪公司配合剪裁／形象展示演出人员

4、若干演出台礼仪公司调动现场气氛／交流保安人员１２外场保安公司维持现场秩序／安保其中，车辆保管２人，物资保管２人，出口２人，现场秩序维持４人，机动巡逻２人。保洁员２外场临时人员保证现场卫生状况政府配合人员公证员２抽奖现场政府单位监督／保证公正性交警若干道路现场公安部门保证道路畅通／安保记者２开盘现场电视台现场报道合　　计（人）５９其中，销售公司１２人，甲方５人，银行６人，保安公司１８人，礼仪公司６人，临时人员８人，政府力量４人以上。　　　　　　　　　　　附件２　　开盘流程图一、时间流程图　（以２００５年元月１日开盘当日

5、为范本例）７：30――销售公司人员到齐到位／物力检查８：００――各专业口人员到齐到位８：３０――各专业口彩排９：００――各专业口人员就位／原地休息／早餐供应９：３０――９：５５　嘉宾签到／礼品发放／礼仪引导入席／背景音乐　　　　　　主持人开始串场，介绍交易流程／注意事项/奖项设置／抽奖办法等１０：００――－开盘仪式正式开始／领导剪彩／敲开盘锣／礼花鸣放／鞭炮　　　　　　　　内场／外场工作人员集体正式就位１０：１０―――第一批２０名客户进场／公证人员进场１０：１０――１０：３０　前三名购买客户产生／重奖产生，现场公证／

6、协议签署外场歌舞表演，主持人现场煽情，唱号师发布销售信息，销控师开始撕房源贴１０：３０――前三名幸运业主上台领奖，记者现场采访，主持人现场煽情／演出内场持续销售／唱号师继续唱号１１：００――第一轮大奖前三十名幸运业主上台抽奖（2辆摩托）／现场颁奖项证明／签署协议书１１：３０――12:00抽取第二轮奖项（摩托、彩电、电脑机、小礼品若干）１２：００――继续唱号，组织新业主进餐，现场给准业主发放午餐和水１２：００－１３：００　午餐时间，内场轮换继续交易／外场音乐／短暂休场１３：００――歌舞表演（视现场情况适当提前）１3：3

7、０――抽取第三轮奖项（奥拓，若客户购买过３００则改抽夏利）１５：００――暂不安排１６：００――暂不安排１６：３０――暂不安排（说明：元月２日、３日参照本范例，略有增改，另做处理。）附件3　　抽奖设计整体流程设计Œ元月１日开盘n首轮抽奖：重奖设计²时间设定：10：30分进行前三名颁奖，11：00进行首轮抽奖并现场颁奖²奖品设置：摩托车3辆，彩电5台²规则设计：A.第一名购房客户自动获得名牌摩托车一辆，第二、三名自动获得彩电一台。前三名客户仍然拥有参与首轮抽奖和第三轮抽奖的资格。B.前三十名定购房的客户（包括前三名客户）

8、，参加当天首轮幸运抽奖，30人中产生2名二等奖（奖品为名牌摩托车，），3名三等奖（奖品为名牌彩电）。前三十名客户拥有参与第三轮抽奖的资格。C.前三名购房者可以多重中奖，但不能中同样的奖，否则无效！n第二轮抽奖：散奖设计²时间设定：11：30分—12：00之间²奖品设置：摩托2辆、彩电3台、电脑5台²规则设计：A.在当日12：00之前购房成功的客