杭州耀江发展中心整体营销策划方案

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1、耀江发展中心整合营销策划案耀江发展中心整体营销策划目    录一． 耀江发展中心概况及相关市场简析1．“耀江发展中心”概况2．杭州写字楼市场浅析与周边楼盘类比二．“耀江发展中心”营销策略建议1．“耀江发展中心”项目特性分析2．“耀江发展中心”市场营销环境状况3．“耀江发展中心”营销时机分析4．“耀江发展中心”客户分析5．“耀江发展中心”销售环境建议6．“耀江发展中心”营销推广策略7．“耀江发展中心”入市价格策略一、 发展中心概况及相关市场简析1、发展中心概况   A、概述：耀江发展中心地处环城西路、环

2、城北路交叉口，总建筑面积约4万平方米，地上23层，底层为营业大厅及4000多平方米的绿化广场，二层为商务办公，三层以上为写字楼，可根据需要设计成大开间或单元式办公楼。地下三层为大型车库。B、现阶段概况：l 工程进度：预定8月6日揭顶。l 楼盘定位：耀江发展中心雄踞杭州市商业中心武林门，与市政府大楼南北相对，为杭州政治中心区、金融中心区、商贸中心区、文化中心区、写字楼办公中心区五大中心集结焦点，成为聚八方气薮、集四海繁华的杭城顶级智能化纯写字楼。政治中心区：市政府为核心的政府职能部门；金融中心区：中国工

3、商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、杭州商业银行、浦东发展银行、华夏银行等诸大银行汇聚；商贸中心区：银泰百货、杭州大厦、杭州百货大楼、国际大厦等商业中心抢滩；文化中心区：武林广场、华浙广场、省电视台；写字楼中心区：1公里半径内以市政府为核心的10多个写字楼汇聚。l 销售情况：尚未开始销售。C、发展中心未来物业及配套、装修l 超前的5A智能配套：耀江发展中心是达到国际5A级标准的智能化大厦。*CA通讯天地一线（Communication Automation）每20平米设一个PDS信息出口，电

4、话、传真、数字数据网INTERNET预留通道、虚拟交换台（内外线一机一号），随意布置，纵横天地；            *BA楼宇舒逸倍至（Building Automation expresses its comfort）随时自动调整大厦内温度、湿度，中央空调一年四季如春；恒湿装置随时舒逸；应急发电机确保电源供应；*MA管理智能当家（Management Automation）空调系统、配电系统、照明系统、给排水系统、通讯系统、消防系统、保安系统和电梯系统均为智能当家；*FA消防保安高枕无忧（Fir

5、e Control and Safety Automation system guarantees your safety）自动报警喷淋、智能型刷卡开门、闭路电视监控系统，为办公提供最安全的保障；*OA办公方便高效（Office Automation System guarantees convenience and high-efficiency）PDS系统出口最便捷地实现信息交换功能。*先进的美国Honeywell公司的EXCEL500XBS楼宇自动化控制系统；*荷兰飞利浦SM30公共广播系统，无

6、论是轻松优雅的背景音乐或紧急广播都应付自如；*750MHZ带宽卫星电视传输系统；*国际先进水平的“JSCC捷顺非接触式IC卡停车场智能管理系统和综合布线。l 五星级的物业管理：            耀江发展中心的物业管理由浙江耀江物业管理公司提供。1999年，耀江物业管理公司在浙江省首家通过了写字楼ISO9002国际质量体系认证，我们将为业主提供从保安、清洁、维修到商务等一系列的专业服务。您的要求就是我们的目标，温馨备至是我们随时的承诺。一、常规服务内容：1、建筑物、公共设施设备的日常运行、保养、维

7、修管理；2、大厦装修管理工作；3、治安保卫工作；4、消防安全管理工作；5、大厦清洁工作；6、绿化管理工作；7、环境和秩序管理工作；8、做好与各政府管理部门的协调工作。二、专项服务内容：      1、设立服务中心，提供完善、便捷的后勤服务。（1）文字处理工作：如打字、复印、传真等；（2）票务代理工作：如代购车、船、机票，代订宾馆等；（3）报刊、邮件代理：如报刊收发、函件、邮件和特快专递，代邮货物、运输、搬运、托运业务；（4）代收代缴各类费用；（5）负责接受业主的投拆、报修、咨询工作。2、多方位专项服务

8、工作。（1）日常生活家政服务，包括洗衣、室内清洁卫生服务、清洗车辆等；（2）写字楼的装潢服务；（3）房屋出租代理服务；（4）其它特约服务。l 豪华高档的配套装修：外墙：气势恢宏的干挂大理石与花岗岩装修，配合玻璃幕墙更显尊贵气派；大堂：采用杭城罕见的高大中庭设计，顶高达10米，地面、墙面、柱面均使用高档大理石或花岗岩装修，气度非凡；电梯：奥的斯客用电梯4台；空调：美国顿汉.布什风冷热泵中央空调系统6套，随时自动调节大厦内温度、湿度；配电：高低压配电设备，双