旱龙舟营销推广活动方案完整版

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1、2021-9-158·9舰队制作赞助策划书“我的校园·我最牛”----活动策划书实训班级：策划08-1、09-1班策划小组：8·9舰队指导老师：邹艳、彭澜、王文、申锦组员：杨华（17号）邹印（36号）贾贝（27号）贺安星（15号）覃双凤（9号）张慧（18号）石桂香（15号）龙亚维（56号）樊爽（27号）冉垚（43号）2010年11月30日272021-9-158·9舰队制作前言当前，80、90的消费者由于年代的跨越，以及生活背景的不同，导致消费观念的差异、需求不一样，呈现出结构多层次、多元化消费群。他们接受新事物，新思

2、想的能力相对较强，在紧张枯燥的学习生活之余，他们想得到一种情绪的释放。而“我的校园·我最牛”活动新颖刺激特点也将满足他们的需求如何让顾客更直接、更轻松愉快的接受商品，正是当前市场营销的重中之重。为此，我们将与贵州省惠水永红食品有限责任公司达成协议，借助“我的校园·我最牛”的校园推广活动，把“牛头牌牛肉干”的企业文化及多种元素应用到此活动中来，让新一代消费者（80后、90后）感受次活动带来的非凡同享！酷毙滋味！于是针对“90后”的在校生，积极参与到“我的校园·我最牛”活动中来，体验牛头牌赋予给90年代以及90后彰显个性、

3、突显酷的机遇和平台。将以贵阳各大高校市场作为样板市场来面向全国各大高校推广。272021-9-158·9舰队制作目录第一部分调查综述4一、环境分析4二、市场分析5第二部分活动开展8一、活动介绍8二、营销活动波次安排15三、宣传方式21四、营销目标23第三部分附录23一、经费预算23二、应注意的细节24三、活动意义25272021-9-158·9舰队制作第一部分调查综述一、环境分析1、宏观环境分析————驱动牛肉行业发展的宏观因素（1）经济持续增长中国经济将持续高速增长，预计未来10年国内GDP年均增长率不会低于7%，这

4、是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值成长期。此阶段的特点是消费群体迅速壮大，产量与销售额持续增长，国内肉类消费与人均GDP保持同步增长趋势。（2）国内市场潜力大：肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外，在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高，肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。（3）国际市场需求大：272021-9-158·9舰队制作加入WTO，降低关税、取消配额、降低技术壁垒、开放服务贸易等一系列条件的放宽，使得国内企业在面临来自境外企业

5、的严峻挑战的同时，也面向一个更为广阔的国际市场。国际市场对肉类实际需求量持续增大，尤其一些经济发达并注重环保卫生的国家和地区，更需有增无减地进口大量肉类来满足国内消费需求。2、微观环境分析根据权威部门统计，最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长，高出食品市场平均增长率近20个百分点，总体销售额在200~300亿元左右，预计未来几年每年的增幅都将在15%以上。休闲食品行业发展迅猛，但其结构却并不均衡：谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和，而与之相对应的肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和，蕴藏着

6、巨大的发展前景。二、市场分析1、目标群体分析小食品大市场——高校中的时尚近几年来，在很多人生活中，零食越来越成为一种时尚。这样的时尚风潮自然也在不断影响着当代1700万大学生，这其中所蕴含的无限商机不言自明。当中的“90后”人群接受新鲜事物的能力强，而且敢于尝试新事物，对于品牌的认知度也比较高，消费比较集中。272021-9-158·9舰队制作小结：针对“90后”的在校生，利用牛头牌的品牌影响力，结合“我的校园·我最牛”活动，赋予90年代以及90后张扬个性、突显自我的机遇平台。并结合贵阳各大高校市场作为样板市场，面向全

7、国各大高校推广。2、消费者分析1）、贵阳大学生分析随着大学生的消费水平不断攀升，消费意识的鲜明个性化，吃出文化、吃出健康，也是大学生群体消费者所追求的！（1）购买能力分析通过对在校大学生每月的生活费得出，数据如下表所示：从上表得出：272021-9-158·9舰队制作其一、54%的学生，月生活费在400-600元，占校园主力。其二、25%的学生，月生活费在600元以上，排行第二。在这当中，300元作为基本膳食保障，其余100—300元作为可自由支配资金，因此推断，大学生具有一定的经济基础。（2）校园市场潜量分析贵州20

8、09年共录取各类考生约13.9万人；2010年共录取各类考生约16万人，庞大的人口数据，诱人的消费潜力，贵州大学校园市场将引起多少企业的注目！3、大学生结构分析19-23岁之间在校大学生，他们个性鲜明，有自己的消费习惯，团体影响力大！针对其年龄、心里习惯特点，打造品牌特色，才是引起消费的长久之道。4、大学生需求特点分析A、时间：大