旱龙舟营销推广活动方案完整

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1、2021-7-248·9舰队制作赞助策划书“我的校园·我最牛”----活动策划书实训班级：策划08-1、09-1班策划小组：8·9舰队指导老师：邹艳、彭澜、王文、申锦组员：杨华（17号）邹印（36号）贾贝（27号）贺安星（15号）覃双凤（9号）张慧（18号）石桂香（15号）龙亚维（56号）樊爽（27号）冉垚（43号）2010年11月30日272021-7-248·9舰队制作前言当前，80、90的消费者由于年代的跨越，以及生活背景的不同，导致消费观念的差异、需求不一样，呈现出结构多层次、多元化消费群。他们接受新事物，新思想的能力相对较强，在紧张枯燥的学习生活之余，他们想得到

2、一种情绪的释放。而“我的校园·我最牛”活动新颖刺激特点也将满足他们的需求如何让顾客更直接、更轻松愉快的接受商品，正是当前市场营销的重中之重。为此，我们将与贵州省惠水永红食品有限责任公司达成协议，借助“我的校园·我最牛”的校园推广活动，把“牛头牌牛肉干”的企业文化及多种元素应用到此活动中来，让新一代消费者（80后、90后）感受次活动带来的非凡同享！酷毙滋味！于是针对“90后”的在校生，积极参与到“我的校园·我最牛”活动中来，体验牛头牌赋予给90年代以及90后彰显个性、突显酷的机遇和平台。将以贵阳各大高校市场作为样板市场来面向全国各大高校推广。272021-7-248·9舰队

3、制作目录第一部分调查综述4一、环境分析4二、市场分析5第二部分活动开展8一、活动介绍8二、营销活动波次安排15三、宣传方式21四、营销目标23第三部分附录23一、经费预算23二、应注意的细节24三、活动意义25272021-7-248·9舰队制作第一部分调查综述一、环境分析1、宏观环境分析————驱动牛肉行业发展的宏观因素（1）经济持续增长中国经济将持续高速增长，预计未来10年国内GDP年均增长率不会低于7%，这是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值成长期。此阶段的特点是消费群体迅速壮大，产量与销售额持续增长，国内肉类消费与人均GDP保

4、持同步增长趋势。（2）国内市场潜力大：肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外，在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高，肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。（3）国际市场需求大：272021-7-248·9舰队制作加入WTO，降低关税、取消配额、降低技术壁垒、开放服务贸易等一系列条件的放宽，使得国内企业在面临来自境外企业的严峻挑战的同时，也面向一个更为广阔的国际市场。国际市场对肉类实际需求量持续增大，尤其一些经济发达并注重环保卫生的国家和地区，更需有增无减地进口大量肉类来满足国内消费需求。2、微观环境分析根据权威部门统计，最近几年国

5、内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长，高出食品市场平均增长率近20个百分点，总体销售额在200~300亿元左右，预计未来几年每年的增幅都将在15%以上。休闲食品行业发展迅猛，但其结构却并不均衡：谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和，而与之相对应的肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和，蕴藏着巨大的发展前景。二、市场分析1、目标群体分析小食品大市场——高校中的时尚近几年来，在很多人生活中，零食越来越成为一种时尚。这样的时尚风潮自然也在不断影响着当代1700万大学生，这其中所蕴含的无限商机不言自明。当中的“90后”人群接受新鲜事物的能力强，而且敢于尝试新事物，

6、对于品牌的认知度也比较高，消费比较集中。272021-7-248·9舰队制作小结：针对“90后”的在校生，利用牛头牌的品牌影响力，结合“我的校园·我最牛”活动，赋予90年代以及90后张扬个性、突显自我的机遇平台。并结合贵阳各大高校市场作为样板市场，面向全国各大高校推广。2、消费者分析1）、贵阳大学生分析随着大学生的消费水平不断攀升，消费意识的鲜明个性化，吃出文化、吃出健康，也是大学生群体消费者所追求的！（1）购买能力分析通过对在校大学生每月的生活费得出，数据如下表所示：从上表得出：272021-7-248·9舰队制作其一、54%的学生，月生活费在400-600元，占校园主

7、力。其二、25%的学生，月生活费在600元以上，排行第二。在这当中，300元作为基本膳食保障，其余100—300元作为可自由支配资金，因此推断，大学生具有一定的经济基础。（2）校园市场潜量分析贵州2009年共录取各类考生约13.9万人；2010年共录取各类考生约16万人，庞大的人口数据，诱人的消费潜力，贵州大学校园市场将引起多少企业的注目！3、大学生结构分析19-23岁之间在校大学生，他们个性鲜明，有自己的消费习惯，团体影响力大！针对其年龄、心里习惯特点，打造品牌特色，才是引起消费的长久之道。4、大学生需求特点分析A、时间：大