新聚仁武汉金地澜菲溪岸项目开盘销售执行方案

《新聚仁武汉金地澜菲溪岸项目开盘销售执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、金地澜菲溪岸开盘销售执行方案一、开盘时间、地点Ø时间：2011年5月22日10：00开始（8:00客户签到）；Ø活动地点：金地澜菲溪岸营销中心；二、时间安排Ø2011年5月21日中午12点前所有包装及物料到位Ø2011年5月21日下午5点前开盘活动彩排Ø2011年5月22日上午8：00所有人员必需到岗Ø2011年5月22日上午10：00正式开盘三、客户通知Ø5月18日上午开始，销售代表通知客户5月22日开盘，请客户提前准备5万认购资金（银行卡或现金）、身份证及《金地澜菲溪岸钻石签证单》；另所有曾到访和

2、来电客户电话通知，告知本项目5月22日开盘及认筹优惠；Ø5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件，强调携带5万认购资金（银行卡或现金），及强调开盘享98折优惠信息；Ø5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息；Ø认筹截至时间5月21日18：00；四、推广宣传Ø5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿，及设计开盘相关硬广等宣传物料；Ø5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放；五、准备事项（活动公司负责）Ø因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需

3、准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；六、关于选房资格P13Ø客户凭身份证、《金地澜菲溪岸钻石签证单》参加选房活动；七、选房顺序Ø开盘当天，客户签到的摇号号码牌，以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房；Ø按照摇号顺序，一次5名客户进入选房等候区，现场叫号人员视实际情况灵活把控时间；Ø若叫号三声后客户未应答，则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格，重新进入后轮摇号选房；八、新客户接待及选房Ø原则而言此次开盘只针对钻石签证客户；Ø新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后，方可进入选房区选房；九、开盘优惠

4、方式Ø客户凭澜溪会前期白金升级积分，享有20000元总房款抵扣优惠；Ø钻石签证客户享有100000元总房款优惠；Ø开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠；Ø一次性付款99折优惠；Ø特殊客户（大客户）享有额外99折优惠；Ø业主签约享有额外99折优惠十、开盘方式采取摇号的方式进行开盘销售Ø正式开盘时采取电脑随机摇号方式；Ø每位客户凭钻石签证单到开盘当日10：00前现场领取开盘摇号的顺序号码牌，每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌；Ø摇号分批进行，每批摇取5位客户，客户所持钻石签证单经专门人员准确核对

5、无误后，请此部分客户进入内场选购房源；十一、认购办理流程l选房流程n确认签到资格：购房客户于当天10：00前到达现场，凭本人身份证、《金地澜菲溪岸钻石签证单》签到，并到休息等待区等待；10：00停止签到（留守一名现场工作人员以备解决客户迟到现象）；n签到：负责认筹客户签到；n号码牌：由工作人员依据客户签到顺序向客户发放顺序号码牌，每批选房只允许持有号码牌者进入；五、认购办理流程签到区P13n客户进入休息区等待：客户凭号码顺序牌，进入休息区查看公示文件，客户在休息区可享用茶歇；n活动开始：10：00主持

6、人宣布活动开始，宣读活动流程及须知，活动气氛渲染；n摇号开始：于上午10:30开始摇号，每次摇出5位客户，客户携带本人身份证、号码牌、钻石签证单进入选房等候区；休息等待区n核对客户资料：确定摇中号码与客户号码牌一致；n把控客户进入速度：相关工作人员与内场人员及主持人沟通，掌握唱号的节奏，将客户指引到选房区；选房等候区n组内选房顺序：组内选房客户采取进场顺序号进行选房；n选房区：选房区设置在二楼，客户进入选房区后，由销售代表接待。销售人员帮助客户选定房号，并确认所售房源可售，后取订单，填订单；销售代表控

7、制每位客户选房时间控制在3分钟以内；选房区n确认销控：销控区设置在选房区内，销售代表将所售房源认购书给予销控人员确认；n销售代表：带领客户至财务区缴款；销控区n财务区：由客服人员按顺序引领客户在财务区缴款，并开具发票。财务区签约区n签约区：在客服人员陪同下，客户在此区域签订认购书；审核区n审核区：审核专员审核、确认客户办理的相关资料；在确认无误后，客服人员引导客户从专门通道离开内场；l选房流程图1F流程示意图P13签到区公示区摇号区挡板屏障餐饮茶水区出口休息等候区（2F）2F流程示意图销控版选房等候区

8、审核区财务区签约区选房区（销控）隔离带十二、各个区域流程细则l外围（江城大道及停车场）——负责人：罗志娇P13ü外围目的：现场外围，准备2个指示牌以及保安给客户做引导，保证客户能够准确找到现场；ü项目大门入口处设置大展架：释放金地澜菲溪岸盛大开盘信息；ü停车场：停车场设指示牌，引导客户至售楼签到处；ü临时卫生间：因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；²物料安排：物料名称数量备注到位时间负责大展架1大门口5