招商银行校园营销活动行动方案广州社客校园传媒

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1、招商银行·校园营销方案一、活动主题“就是不一Young的创意校园生活”——YOUNG卡校园多彩星选拔大赛1、校园活动的广告目的1）为招商银行YOUNG卡建立一个品牌故事，方面在大学生群体之间的传播。2）为招商银行建立新的品牌文化——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大学生对招商银行的品牌好感度。3）通过校园活动建立品牌归属感。2、校园活动的市场目的1）银行YOUNG卡的品牌知晓度，从现在48达到100%。2）提高招商银行YOUNG卡在大学生市场内的市场份额。二、校园活动推广时间1、时间安排校园

2、活动媒体宣传期2006年3月20日——6月8日活动校园举办时间分为两个阶段：2006年3月27日至5月21日——初赛阶段加校园推广2006年5月22日至6月8日——决赛阶段加校园推广2、选择时间的原因1）天气原因：4月以后的天气进入回暖阶段，适合我们活动特点——室外活动，而且我们活动有可能要一直进行到晚上，避免防止进入夜晚的寒气带来的突发事件。2）特殊事件原因：在6月8日之前结束，避免同2006年6月9日在德国举行的世界杯撞车，影响活动的参与度和关注度，降低品牌在目标群体内的传播范围和传播速度。3）避免竞争

3、对手作出应对措施：选择跨度如此长的时间进行校园活动，一是通过这次活动，达到让竞争对手建设银行等等银行对校园市场无缝可插。4）给予更多学生参与活动的机会：即使在本赛区自己没有机会赶上，你还可以通过网络报名，邮寄报名获得在其他赛区的比赛机会，只要赶在所有初赛结束之前把你的个人信息送到我们主办方这里。5）时间跨度长提高品牌传播效果：包括YOUNG卡的品牌个性，，招商银行的品牌文化，同时通过长时间的活动，将YOUNG卡的品牌知晓度在校园内真正提高到100%，使活动真正成为一个大学生自己的节日。6）符合大学校园的特殊

4、特点：大四学生下半个学期，基本在校外实习或者在校刻苦复习准备考研，当然申办YOUNG卡的一个限制条件就是大四下半个学期的学生不允许申请，所以那些没有波及的在校外实习的大四生本来就不是目标群体，在校内的大四生的话，可以成为我们的影响对象，因为他们成为研究生以后继续可以申请。大三，大二，大一学生是我们主要影响对象，而基本上这三个年级的学生也是在校学习阶段，只要是校园内的活动他们一般都会知晓。3、时间安排可能遇到的问题进入多雨的梅雨季节，阻断活动的连续性。各个学校的上下课时间不同，考试时间冲突。4、活动时间具体安

5、排黑色块为学校活动时间，预赛一般是周二和周三（理想状态，如果不遇天气原因和其他因素，周二为进行场地搭建和现场促销，周三为活动进行时）现场促销点和申请点将会在各个学校活动周逗留四天至周无撤除。绿色块为决赛活动时间周三，周四进入场地，进行场地搭建等活动周五进行露天决赛如果遇到突发事件等等自动延后一周。三、赛区选定选择赛区赛区选择的标准：1，人数2，区域3，交通方面4，符合时间安排赛区内的主赛地选择标准：1，人数2，场地环境3，学校公关关系4，学校的知名度和影响力5，分赛区各学校到达这个校区交通6，是否列入上海地

6、区允许大二以上学生申请招商银行YOUNG卡的大学名单赛区名赛区内包含的大学及人数（预计）活动举行时间（先郊区后市区）A赛区上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海旅游高等专科学校、立信会计高等专科学校，上海东华大学，上海工程技术大学，复旦视觉艺术，华东政法大学（松江大学城）以上海东华大学或者上海对外贸易学院为主赛场人数在50000人左右活动时间安排：3月27日到3月31日B赛区（南汇大学城）上海电力大学，上海水产大学，上海工商外国语学院，复旦太平洋金融学院，上海托普技术学院，上海思科技术学院，交通大学南汇校区

7、以上海水产大学为主赛场人数在40000人左右活动时间安排：4月3日到4月7日C赛区（上海大学赛区）以上海大学宝山校区为主赛场，包括上海大学嘉定校区，延长路校区等其他校区。总人数在40000人左右。沟通各个分校区之间有便利的公交车和校车。活动时间安排：4月10日到4月14日D赛区上海理工大学，上海水产大学，电力学院（杨浦区校区）以上海理工大学作为主赛区总人数在40000人左右活动时间安排：4月17日到4月21日E赛区复旦大学，同济大学，上海财经大学，上海外国语大学（虹口区和杨浦区校区）以同济大学作为主赛区（复

8、旦大学作为最后的决赛赛区）总人数在60000人活动时间安排：4月23日到4月28日F赛区上海东华大学，工程技术大学，应用技术大学，上海外贸学院（长宁区校区）以上海东华大学作为主赛区总人数在50000人活动时间安排：5月1日到5月5日G赛区上海师范大学，华东理工大学（徐汇区校区）上海师范大学奉贤校区上海师范大学徐汇区校区为主塞场，奉贤校区有校车总人数50000人左右活动时间安排：5月8日到5月13日H赛区交通大学，