成都某项目营销推广方案

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1、XX项目营销推广方案XX房地产发展顾问有限公司第49页共49页目录一、前言二、营销总体目标三、营销通路及推广策略四、销售策略阐述五、各阶段营销推广计划六、营销推广费用预算附一：开盘前必须具备条件附二：主要推广手段一、前言第49页共49页已经达成的两点共识在前期策划阶段，xx与xx发展顾问在伊萨贝拉的营销推广策略即已取得一定程度上的共识：推盘是第一要务，但不是唯一目标，在推盘的过程中还要树开发商品牌。为达到这个目标，我们在营销推广中必须做到：1、充分融合品牌与产品两条价值线索：对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层的价值与地段、环境、户型、配套、服务等产品层的价值一样

2、，都是高价值物业不可或缺的价值驱动；2、设定多层面推广目标：项目推广需要顾及近阶段客源、中长期客源等不同人群的针对性考虑；第49页共49页必须解决的两个问题2007年10月份后，本项目所在的高新西区楼盘销售竞争必将日趋激烈，注重楼盘品质与品牌的整体营销策划，是一个物业能否取得成功的关键所在。xx项目的营销推广过程即是如何最大限度地满足购房者的有效需求，将项目所有有利信息传达给购房者的过程。由于报建工作的推动迟缓对项目开盘造成了一定程度的影响，失去了最佳时机，当务之急就是加快工程进度，抢抓下半年尾的销售旺季，力争在2008年第一季度前后开盘。在正式销售之前，利用现有时

3、间，解决面临的两个问题：第49页共49页1、如何进行有效蓄客。有效蓄客必须选择一个恰当的入市时机，这样，才容易发掘利于项目信息有效传达的营销推广机会，抓住客户群，能以较小的投入产生更大的效益。结合当前的各项工程进度，认为将2008年成都春季房地产交易会作为亮相机会最为合适（因工程进度影响已错过时机），经过三个月多月的蓄客，力争2008年6月开盘，项目能量和客户热情必能得到最大程度释放。2、如何让案名“xx”受到购房者青睐。“xx”这一案名好听好记，但在市场上的知名度不高，因此，让客户理解“xx”的精神诉求与实质内涵，是至关营销推广成败的关键。根据旺地专案组的意见，采

4、取设悬---解悬---炒作的方式来提高市场知名度，再结合时机，借助媒体公信力，深度阐述和挖掘与“xx”相关的题材，为客户制造心理向往，必将取得市场轰动性效果。第49页共49页一、营销总体目标(一)、推广目标：1.顺利完成预定销售目标，实现资金回笼计划；2.建立项目产品在成都的独特市场地位，形成市场关注的热点；3.通过项目的推广，树立“xx开发商”企业品牌形象，继而推动企业品牌的建立，提升“xx开发商”企业品牌知名度。并通过行之有效的公关推广培养企业品牌美誉度，带动新项目的推出。第49页共49页（二）、销售目标推广阶段推广名称销售分期起止时间销售量销售比例第一阶段(贝

5、拉岛、团孝路一二号楼、犀团路三四号楼)贝拉岛、巴比伦空中花园组团蓄客期08.03.20—08.06.27794套强销期08.06.28—08.10.31675套约85%保温期08.11.01—08.12.31119套约15%第二阶段（母亲岛、渔夫岛、滨河高层、团孝路九号楼小高层）母亲岛、渔夫岛、巴比伦空中花园、马焦雷组团蓄客期08.12.01—09.04.301495套强销期09.05.01—09.12.311196套约80%尾盘期10.01.01—10.03.31299套约20%合计销售时间：08.06.28—10.03.31销售量：2289套第49页共49页三、

6、营销通路及推广策略针对之前达成的两点共识和目前项目面临的市场问题，我们对销售通路和营销策略做了如下安排：（一）营销通路：1、实现市场与中铁内部的无缝结合，整合资源最大化除了正常的市场广告宣传外，应该重点挖掘中铁企业内部市场，内外结合，充分整合客户资源。可以在中铁年终团拜会、春茗茶话会、企业运动会等大型内部活动当中组织展览宣传和DM直邮广告宣传，并利用小型让利优惠促销。2、移动销售主动出击因为项目地处成都市郊区，重点客户群体离项目相对较远，销售工作除了坐销外，可以在节假日或参加各种大型活动来创造更多的销售机会，组织专门的公关小组针对潜在市场开展公关活动，往往会起到事半

7、功倍的效果。注：因为重点客户群体为从业3～5年的白领阶层、企事业单位人员等自用型客户和投资客，据本人之前经验可以在市区繁华地段或者标志性商场、高档写字楼集中地段举办展览或者建立售楼分部。第49页共49页（二）推广策略1、方向：品牌与项目并重销售是本项目推广的重点方向，但非第一要务。因此，我们在着重推广项目产品，建立项目独特市场定位同时，必须注重塑造“XX开发商”品牌形象，实现品牌输出，赢得市场对XX开发商品牌认同，带动成都乃至全国市场新项目在的推出、热销。是我们整个推广过程当中必须注重的二条主线。2、内容：深入挖掘项目独特卖点，建立项目独特市场定位针对项目定位―