岳阳昌友凯旋城一期营销策划方案

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1、http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载岳阳·昌友凯旋城一期营销策划方案德思勤（湖南）二零一零年三月房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载目录一、项目定位回顾二、项目一期战略发展定位1、项目一期产品构成2、一期客户定位3、形象定位三、关键营销节点确定1、工程进度进展状况2、咨询时间3、入市时间4、认筹、解筹时间四、营销阶段划分1、营销阶段划分2、工程进度要求五、项目一期营销推广战略1、项目一期核心价值体系2、一期推广主题定位房商

2、网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载1、一期营销战略制定2、一期营销策略3、一期推广费用预估4、媒体投放计划一、各销售阶段实施方案1、诚意客户积累阶段2、认筹阶段3、解筹暨开盘阶段4、热销及持续热销阶段房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载一、定位回顾1、物业定位城市中心30万㎡高层纯粹社区本项目以高层为主，以特色精致园林构成适宜居住的生活社区。2

3、、形象定位上城建筑荣耀府邸重点突出项目的产品特性，以光辉荣耀的形象出现在市场上，给岳阳市民全新的感觉。3、推广主题项目整体推广主题：上城建筑荣耀府邸房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载一期二期三期二、项目一期战略发展定位1、项目一期产品构成1.1一期经济技术指标占地面积：72822㎡建筑面积：295330㎡其中，住宅：237210㎡（由1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14栋组成）一期推出：1、4、7、10、11栋商业（含会所）：95

4、40㎡幼儿园：3260㎡居委会等配套公建：680㎡停车数:1230辆，地上200地下1030辆计容积率的建筑面积：254460㎡容积率：3.44住宅户数：1828户房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载1.2一期产品总体构成状况两房两厅：三房两厅：四房两厅：复式户型比例为8：81.5：8.6：1.85，一期户型平均面积约为127㎡.昌友·凯旋城一期普通住宅户型汇总统计　户型建筑面积面积比套数套数比两房两厅4565.65.30%528.00%三房两厅68240.8

5、79.27%53081.54%四房两厅10287.211.95%568.62%复式2997.23.48%121.85%　合计89898.8100.00%678100%从上述项目一期产品可以清晰地看出：约8.9万平米的住宅产品是本项目一期营销推广的核心。本方案将重点围绕项目一期住宅产品展开营销推广策略。房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载2、一期客户定位在本项目一期推出的产品中，三房以下产品仅占总套数的约8%，且一期产品户均面积约为127平米，属中大户型产品。同

6、时结合项目区位属性及整体定位，我司确定项目一期住宅产品的客户定位细分如下：2.1客户来源构成房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地产商域网-海量房地产资料下载2.2目标客户群特征描述主力客户：长炼、岳化、纸厂、华能电厂等企业中高层领导地理特征八字门片区以北，城陵矶背景特征在企业工作多年，文化素养较高，在本单位有较大的权利，具备较强的经济承受能力心理特征面子观念强，有一定从众心理，喜欢与业内朋友群居行为特征在外应酬时间多，真正居家时间少；经常出入高档场所，见多识广需求特征二次以上置业，对价格

7、敏感度不高，多与父母同住，需求户型面积舒适，要求小区环境好，安全性高，适合老人和孩子居住与休闲市区及入住开发区的政府机关公务员地理特征岳阳市区背景特征有单位一定权利，具有较为稳定的经济收入和一部分灰色收入，处于事业的上升期，具备较强的经济承受能力心理特征对未来预期收入较好，生活稳定；有一定的投资意识行为特征行事低调，不喜欢生活太过张扬；不希望家庭情况被别人了解需求特征要求小区环境好，安全感强，需求户型相对舒适；多与家人同住房商网-全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053